விற்பனை ஒப்ஸ் கையேடு: விற்பனை நடவடிக்கைகளில் ஒரு உள் பார்வை

எந்தவொரு விற்பனை நிறுவனத்திலும் முடிவெடுப்பது, சிக்கல் தீர்க்கும் மற்றும் மூலோபாய உள்கட்டமைப்பு ஆகியவற்றின் பொறுப்பில் ஒரு முக்கிய குழு உள்ளது. நிறுவனத்தின் விற்பனை முறையின் பின்னணியில் உள்ள உந்து சக்தியான விற்பனை நடவடிக்கைக் குழு பற்றி மேலும் அறிக.

பிரிவுக்கு செல்லவும்

• விற்பனை நடவடிக்கைகள் என்றால் என்ன?
• விற்பனை நடவடிக்கைகள் என்ன செய்கின்றன?
• 4 பொதுவான விற்பனை செயல்பாட்டு நிலைகள்
• விற்பனை மற்றும் உந்துதல் பற்றி மேலும் அறிய விரும்புகிறீர்களா?
• டேனியல் பிங்கின் மாஸ்டர் கிளாஸ் பற்றி மேலும் அறிக

NYT- அதிகம் விற்பனையாகும் எழுத்தாளர் டேனியல் பிங்க் உங்களையும் மற்றவர்களையும் வற்புறுத்துவது, விற்பது மற்றும் ஊக்குவிக்கும் கலைக்கு அறிவியல் அடிப்படையிலான அணுகுமுறையைப் பகிர்ந்து கொள்கிறார்.

விஷ ஐவி செடியை எப்படி கொல்வது

விற்பனை நடவடிக்கைகள் என்றால் என்ன?

விற்பனை செயல்பாடுகள் (விற்பனை ஆப்கள் என்றும் அழைக்கப்படுகின்றன) என்பது நிர்வாக செயல்முறைகள் மற்றும் அமைப்புகளை அனுமதிக்கிறது விற்பனை குழு அவர்களின் இலக்குகளை திறம்பட அடைய. விற்பனை மேலாளரின் தலைமையில், விற்பனைத் துறை குழுக்கள் தடங்களை உருவாக்குதல், செயல்திறன் தரவை பகுப்பாய்வு செய்தல், விற்பனை நிபுணர்களுக்கான சலுகைகளை உருவாக்குதல் மற்றும் செயல்படுத்துதல் மற்றும் புதிய மென்பொருள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் உறவு மேலாண்மை (சிஆர்எம்) கருவிகளை ஒருங்கிணைத்தல் ஆகியவற்றுக்கு பொறுப்பாகும். விற்பனை நடவடிக்கைக் குழுவின் முக்கிய கவனம் செயல்முறை மேம்படுத்தல் sales விற்பனைக்கான ஒரு மூலோபாய கட்டமைப்பை உருவாக்குவது, இது விற்பனைப் படையின் உறுப்பினர்களை சிறந்து விளங்கச் செய்கிறது. எதிர்கால விற்பனையை முன்னறிவிப்பதற்கும், புதிய விற்பனை உத்திகளைச் செயல்படுத்துவதற்கும், புதிய செயல்முறைகள் மற்றும் வழிமுறைகளை மதிப்பிடுவதற்கும் விற்பனை நடவடிக்கைக் குழு ஒன்றிணைந்து செயல்படுகிறது.

விற்பனை நடவடிக்கைகள் என்ன செய்கின்றன?

விற்பனை நிறுவனத்தில் பல்வேறு நிர்வாக முயற்சிகளுக்கு விற்பனை நடவடிக்கைக் குழு பொறுப்பு:

• விற்பனை உத்திகளை வடிவமைக்கிறது . நிறுவனத்திற்கு அதிக விற்பனையை உருவாக்கும் என்று அவர்கள் கருதும் உத்திகளை (முறை முதல் பிரதேச வடிவமைப்பு வரை) தேர்ந்தெடுத்து வளர்ப்பதற்கு விற்பனை நடவடிக்கைக் குழு பொறுப்பாகும். உதாரணமாக, வீட்டுக்கு வீடு விற்பனை அல்லது தொலைபேசி விற்பனை என்பது விற்பனை நிபுணர்களின் நேரத்தை சிறப்பாகப் பயன்படுத்துகிறதா என்பதை தீர்மானிக்கும் பொறுப்பில் குழு உள்ளது. சிறந்த உத்திகளைத் தீர்மானித்தபின், அவர்கள் போர்ட்போர்டிங், விற்பனைப் பயிற்சி, வழிகாட்டுதல் மற்றும் விற்பனைக் கருவிகள் மற்றும் சிறந்த நடைமுறைகளுடன் அணியைச் சித்தப்படுத்துதல் ஆகியவற்றைத் தொடங்க விற்பனை செயலாக்க குழுவுக்கு அனுப்புகிறார்கள்.
• கணக்குகளை ஒதுக்குகிறது . ஒரு நிறுவனத்தின் விற்பனை சக்தியை எவ்வாறு சிறப்பாகப் பயன்படுத்துவது என்பதை விற்பனை நடவடிக்கைகள் தீர்மானிக்கின்றன. எந்த விற்பனை வல்லுநர்களுக்கு எந்த விற்பனை பிரதேசங்கள் (உடல், டிஜிட்டல், அல்லது தொலைபேசியில் இருந்தாலும்) ஒதுக்கப்படும் என்பதை தீர்மானித்தல், முன்னணி தலைமுறை உருவாக்குதல் மற்றும் தீர்மானித்தல் ஆகியவற்றின் பொறுப்பு இந்த குழுவுக்கு உள்ளது.
• CRM ஐ நிர்வகிக்கிறது . வாடிக்கையாளர் உறவு மேலாண்மை கருவி (அல்லது சிஆர்எம்) என்பது விற்பனை மற்றும் கணக்குகளைக் கண்காணிக்க தொழில்நுட்ப விற்பனை நிறுவனங்கள் பயன்படுத்தும் தொழில்நுட்பமாகும். CRM ஐப் பராமரித்தல், பணிப்பாய்வுக்கான புதிய சிறந்த நடைமுறைகளைச் செயல்படுத்துதல், செயல்திறனை அதிகரிக்க ஆட்டோமேஷன் அமைத்தல் மற்றும் முன்னேற்றத்தைக் கண்காணித்தல் ஆகியவற்றுக்கு விற்பனை நடவடிக்கைக் குழு பொறுப்பாகும்.
• விற்பனை தரவை கண்காணிக்கிறது . நிறுவனத்தின் பெரிய படத்தின் வரைபடத்தை உருவாக்க விற்பனை ஒப்ஸ் குழு மிகச்சிறந்த விற்பனை செயல்திறன் பதிவுகளை வைத்திருக்கிறது. உதாரணமாக, எந்த முறைகள், பிரதேசங்கள் அல்லது விற்பனையாளர்கள் மிகவும் சீரான விற்பனையை விளைவிக்கிறார்கள் அல்லது ஒரு பொதுவான விற்பனை சுழற்சியின் சராசரி நீளம். வெற்றி விகிதங்கள், விற்பனை செயல்திறன், முக்கிய செயல்திறன் குறிகாட்டிகள் (கேபிஐக்கள்) மற்றும் நிறுவனத்தின் விற்பனைக்கான வருவாய் ஆகியவற்றை முன்னறிவிக்க அவர்கள் தரவு பகுப்பாய்வில் இந்த தகவலைப் பயன்படுத்துகிறார்கள்.
• விற்பனை செயல்முறையை மேம்படுத்துகிறது . தரவு வரும்போது, ​​விற்பனைத் துறை வல்லுநர்கள் விற்பனை அளவீடுகளைப் பயன்படுத்தி விற்பனை செயல்முறை மூலோபாயத்தில் மாற்றங்கள் மற்றும் மாற்றங்களைச் செயல்படுத்த தொழில்நுட்பம், வாடிக்கையாளர் தளம் மற்றும் பலவற்றில் ஏற்படும் மாற்றங்களைக் கணக்கிடுகின்றனர்.
• விற்பனைப் படைக்கான சலுகைகளைத் தீர்மானிக்கிறது . விற்பனைத் துறை குழு விற்பனைப் பொறுப்பிற்கு பொறுப்பாகும், அதாவது விற்பனைத் தலைவர்கள் மற்றும் பிரதிநிதிகளிடையே உயர் செயல்திறனை ஊக்குவிக்க உதவும் விற்பனை இழப்பீட்டுத் திட்டங்கள், விற்பனை இலக்குகள் மற்றும் ஊக்கத் திட்டங்களைத் தீர்மானிப்பது பொறுப்பு.
  

4 பொதுவான விற்பனை செயல்பாட்டு நிலைகள்

விற்பனை செயல்பாட்டு நிலைகளில் சில வகைகள் உள்ளன:

1. விற்பனை செயல்பாட்டு பிரதிநிதி : விற்பனை ஒப்ஸ் பிரதிநிதி என்பது ஒரு நுழைவு-நிலை பாத்திரமாகும், இது அறிக்கைகளை உருவாக்குதல் மற்றும் புதுப்பித்தல், வாடிக்கையாளர் ஈடுபாடு மற்றும் பிற குழு உறுப்பினர்களுக்கு நுண்ணறிவு மற்றும் செயல்பாடுகளை இயக்க உதவுகிறது.
2. விற்பனை செயல்பாட்டு ஆய்வாளர் : சிறந்த நடைமுறைகளைத் தீர்மானிப்பதற்கும் பங்களிப்பதற்கும் தரவைப் பதிவுசெய்து ஒருங்கிணைப்பதற்கு விற்பனை ஒப்ஸ் ஆய்வாளர்கள் பொறுப்பு விற்பனை முன்கணிப்பு . தரவு தணிக்கை, புதிய பயிற்சித் திட்டங்களின் வளர்ச்சி மற்றும் விற்பனைத் திட்டத்தை உருவாக்குதல் மற்றும் செயல்படுத்துதல் ஆகியவற்றுக்கும் ஆய்வாளர்கள் உதவுகிறார்கள்.
3. விற்பனை செயல்பாட்டு மேலாளர் : விற்பனை ஆப்கள் மேலாளர்கள் குழு உறுப்பினர்களை வழிநடத்துகிறார்கள் மற்றும் செயல்பாடுகள் சீராகவும் திறமையாகவும் இயங்குவதை உறுதி செய்கின்றன. விற்பனை மேலாளர்கள் பணியமர்த்தல் மற்றும் பயிற்சி, விற்பனையை ஓட்டுதல், பட்ஜெட்டை நிர்வகித்தல், விற்பனை இலக்குகளை நிறுவுதல், தங்கள் அணியின் செயல்திறனை மதிப்பீடு செய்தல் மற்றும் செயல்திறன் தொடர்பான சிக்கல்களை எதிர்கொள்வது ஆகியவற்றின் பொறுப்பில் உள்ளனர்.
4. விற்பனை நடவடிக்கைகளின் வி.பி. : விற்பனை நடவடிக்கைகளின் துணைத் தலைவர் முழு விற்பனை ஒப்ஸ் குழுவினருக்கும் முக்கிய நபர். அவை விற்பனை மூலோபாயத்தை இயக்கி செயல்படுத்துகின்றன மற்றும் அணியின் ஒட்டுமொத்த செயல்திறனுக்கும் பொறுப்பு. விற்பனையின் வி.பி. நிறுவனத்தின் இயக்கத் திட்டத்தை உருவாக்கி செயல்படுத்துகிறது மற்றும் லாபகரமான வளர்ச்சியை செலுத்துகிறது. கண்டுபிடிப்புகளைப் புகாரளிக்கவும் அணியை சரியான பாதையில் வைத்திருக்கவும் இந்த பங்கு மூத்த தலைமையுடன் நெருக்கமாக செயல்படுகிறது.

முக்கிய வகுப்பு

உங்களுக்காக பரிந்துரைக்கப்படுகிறது

உலகின் மிகச்சிறந்த மனதினால் கற்பிக்கப்படும் ஆன்லைன் வகுப்புகள். இந்த வகைகளில் உங்கள் அறிவை விரிவாக்குங்கள்.

விற்பனை மற்றும் தூண்டுதல் கற்பிக்கிறது

ஒரு ஃபேஷன் பிராண்டை உருவாக்க கற்றுக்கொடுக்கிறது

புலனாய்வு பத்திரிகையை கற்றுக்கொடுக்கிறது

ஃபேஷன் டிசைனை கற்றுக்கொடுக்கிறது

பஃப் பேஸ்ட்ரிக்கும் பைலோ மாவுக்கும் உள்ள வேறுபாடு

விற்பனை மற்றும் உந்துதல் பற்றி மேலும் அறிய விரும்புகிறீர்களா?

உடன் சிறந்த தொடர்பாளராக மாறுங்கள் மாஸ்டர் கிளாஸ் ஆண்டு உறுப்பினர் . நான்கு ஆசிரியரான டேனியல் பிங்க் உடன் சிறிது நேரம் செலவிடுங்கள் நியூயார்க் டைம்ஸ் நடத்தை மற்றும் சமூக அறிவியலில் கவனம் செலுத்தும் சிறந்த விற்பனையாளர்கள், மற்றும் ஒரு முழுமையானதற்கான அவரது உதவிக்குறிப்புகள் மற்றும் தந்திரங்களை கற்றுக் கொள்ளுங்கள் விற்பனை சுருதி , உகந்த உற்பத்தித்திறனுக்கான உங்கள் அட்டவணையை ஹேக்கிங் செய்தல் மற்றும் பல.