ஒரு தயாரிப்பைப் பெறுவதிலிருந்து, ஒரு தயாரிப்பைத் தேர்ந்தெடுப்பது வரை, டேனியல் பிங்க் இணையற்ற நிபுணத்துவத்தை வழங்குகிறது. நடத்தை மற்றும் சமூக அறிவியலில் கவனம் செலுத்தும் டேனியலின் ஆராய்ச்சி மற்றும் எழுத்து, உலகின் மிகவும் செல்வாக்கு மிக்க மேலாண்மை சிந்தனையாளர்களிடையே அவரது இடத்தை உறுதிப்படுத்தியுள்ளது. சிறந்த விற்பனையான எழுத்தாளர் மற்றும் விற்பனை நிபுணரிடமிருந்து இந்த அத்தியாவசிய சுருதி உதவிக்குறிப்புகளுடன் சரியான விற்பனை சுருதியை எவ்வாறு உருவாக்குவது என்பதை அறிக.
பிரிவுக்கு செல்லவும்
- விற்பனை சுருதி என்றால் என்ன?
- ஒரு சரியான விற்பனை சுருதியை உருவாக்குவதற்கான டேனியல் பிங்கின் 6 உதவிக்குறிப்புகள்
- விற்பனை மற்றும் உந்துதல் பற்றி மேலும் அறிய விரும்புகிறீர்களா?
- டேனியல் பிங்கின் மாஸ்டர் கிளாஸ் பற்றி மேலும் அறிக
டேனியல் பிங்க் விற்பனை மற்றும் தூண்டுதலைக் கற்பிக்கிறது டேனியல் பிங்க் விற்பனை மற்றும் தூண்டுதலைக் கற்பிக்கிறது
NYT- அதிகம் விற்பனையாகும் எழுத்தாளர் டேனியல் பிங்க் உங்களையும் மற்றவர்களையும் வற்புறுத்துவது, விற்பது மற்றும் ஊக்குவிக்கும் கலைக்கு அறிவியல் அடிப்படையிலான அணுகுமுறையைப் பகிர்ந்து கொள்கிறார்.
பேக்கிங்கிற்கு சோள எண்ணெயைப் பயன்படுத்தலாமா?மேலும் அறிக
விற்பனை சுருதி என்றால் என்ன?
ஒரு விற்பனை சுருதி என்பது ஒரு விற்பனையாளர் ஒரு நல்ல அல்லது சேவையின் விற்பனையைத் தொடங்கவும் மூடவும் பயன்படுத்தும் ஒரு நம்பத்தகுந்த வாதமாகும். ஒரு லிஃப்ட் சுருதி (ஒரு குறுகிய விற்பனை சுருதி 20 அல்லது 30 வினாடிகளுக்கு மேல் இல்லை, அல்லது ஒரு குறுகிய லிஃப்ட் சவாரி நீளம்) ஒரு ரைமிங் ஜிங்கிள் வரை பலவிதமான விற்பனை பிட்ச்கள் உள்ளன. ஒரு விற்பனை சுருதி வாய்வழியாக இருக்கலாம் அல்லது இசைக்கு அமைக்கப்பட்ட காட்சி எய்ட்ஸ் அடங்கும், முறையான அல்லது முறைசாரா, மற்றும் 20 வினாடிகள் குறுகியதாக அல்லது ஒரு மணி நேரம் நீடிக்கும். ஒரு நல்ல விற்பனை சுருதி தெளிவான, சுருக்கமான, இணக்கமான மற்றும் கவனத்தை ஈர்க்கும் வகையில் இருக்க வேண்டும், இது உங்கள் நிறுவனத்தின் மதிப்பு மற்றும் நீங்கள் விற்கும் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை எடுத்துக்காட்டுகிறது.
ஒரு சரியான விற்பனை சுருதியை உருவாக்குவதற்கான டேனியல் பிங்கின் 6 உதவிக்குறிப்புகள்
பயனுள்ள விற்பனை சுருதியை உருவாக்க நீங்கள் தயாராக இருந்தால், ஆர்வமுள்ள விற்பனை பிரதிநிதிகளுக்கான டேனியல் பிங்கின் சில உதவிக்குறிப்புகளைப் பாருங்கள்:
முக்கிய கதாபாத்திரம் என்ன அழைக்கப்படுகிறது
- பழமையான கருத்துக்களை வெளியே எறியுங்கள் . டேனியலின் கூற்றுப்படி, ஒரு திறமையான சுருதியின் வழக்கமான கருத்து-நீங்கள் ஒரு சிறப்பு பாடல் மற்றும் நடனம் செய்கிறீர்கள், முதலீட்டாளர் தங்கள் காசோலை புத்தகத்தைத் துடைக்கிறார்-இது மிகவும் பழமையானது. எளிமையான ஒருதலைப்பட்ச உரையாடலாக செயல்படுவதற்கு பதிலாக, நவீன விற்பனை பிட்சுகள் மறுபுறத்தை ஒரு ஒத்துழைப்பாளராக அழைக்க வேண்டும், டேனியல் கூறுகிறார். விற்பனை விளக்கக்காட்சிக்கு பதிலாக விற்பனை உரையாடலாக சுருதியை அணுகவும்: கேள்விகளைக் கேளுங்கள், உங்கள் சாத்தியமான வாங்குபவர் எங்கிருந்து வருகிறார் என்பதைத் தீர்மானிக்கவும், அதற்கேற்ப முன்னிலைப்படுத்தவும், விற்பனையின் விவாதத்தின் இயல்பான முன்னேற்றத்தைத் தொடர்ந்து.
- நல்ல விற்பனை நுட்பங்களைப் பயன்படுத்துங்கள் . பயனுள்ள சுருதியை உருவாக்குவது வேறு எந்த விற்பனையையும் செய்வது போன்றது. ஒரு சுருதியைத் தயாரிக்கும்போது, நீங்கள் வாங்குபவருடன் பொதுவான நிலையைக் கண்டுபிடிக்க வேண்டும், ஒத்துழைக்க அவர்களை அழைக்க வேண்டும், மேலும் ஒப்பந்தத்தின் விதிமுறைகளை ஏற்றுக்கொள்வதன் மூலம் அவர்களின் நலன்கள் எவ்வாறு வழங்கப்படுகின்றன என்பதைக் காட்ட வேண்டும். வெற்றிகரமான விற்பனை சுருதியை வடிவமைக்க உங்கள் ஆயுதக் களஞ்சியத்தில் நல்ல விற்பனை நுட்பங்களின் அனைத்து முக்கிய கூறுகளையும் பயன்படுத்தவும்.
- இணக்கமான ஃப்ரேமிங்கைப் பயன்படுத்துங்கள் . நீங்கள் அமைக்கும் சொற்களில் விற்பனையை சூழ்நிலைப்படுத்த தூண்டுதல் ஃப்ரேமிங் உங்களை அனுமதிக்கிறது, அதாவது சிலவற்றை நீங்கள் அங்கீகரித்து வழிநடத்துகிறீர்கள் அறிவாற்றல் சார்பு உங்கள் சுருதியைக் கேட்கும்போது உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் வைத்திருப்பார்கள். இந்த அறிவாற்றல் சார்புகளில் இழப்பு வெறுப்பு, வாய்ப்பு செலவு மற்றும் அனுபவ மதிப்பு ஆகியவை அடங்கும் என்று டேனியல் கூறுகிறார். இணக்கமான சட்டகத்தைப் பயன்படுத்த, இந்த மூன்று சட்ட அணுகுமுறைகளில் ஒன்றை முயற்சிக்கவும்: அனுபவச் சட்டகம், சாத்தியமான சட்டகம் அல்லது இழப்புச் சட்டகம். பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் அனுபவங்களை மதிப்பிடுவதற்கான நபர்களின் போக்கை அனுபவச் சட்டம் ஈர்க்கிறது (எ.கா., ஒருவருக்கு ஒரு வீட்டை விற்க முயற்சிப்பதில், சொத்தை விட வீட்டு உரிமையால் சாத்தியமான அனுபவங்களை விற்கவும்). தற்போதைய செயல்திறனை விட ஆற்றல் எவ்வாறு பெரும்பாலும் தூண்டக்கூடியது என்பதை சாத்தியமான சட்டகம் தழுவுகிறது (எ.கா., ஒரு பதவி உயர்வுக்குச் செல்லும்போது, உங்கள் தற்போதைய பாத்திரத்தில் நீங்கள் திறமையானவர் என்பதை பட்டியலிடுவதற்குப் பதிலாக புதிய பாத்திரத்தில் நீங்கள் வெற்றிபெற விரும்பும் அனைத்து வழிகளையும் ஒரு முதலாளியிடம் சொல்கிறீர்கள்) . கடைசியாக, வாங்குபவர் ஏலத்தைத் தாக்கவில்லை எனில், இழப்புச் சட்டமானது ஒரு விற்பனையை சூழ்நிலைப்படுத்துகிறது. ஒருவரின் காப்பீட்டை விற்பது இந்த சட்டகத்திற்கு ஒரு சிறந்த எடுத்துக்காட்டு.
- கேள்வி சுருதியை முயற்சிக்கவும் . ஒரு கேள்வி சுருதி என்பது ஒரு அறிவிப்பு அறிக்கையை விட சக்திவாய்ந்த விசாரணையாளராக நீங்கள் வடிவமைக்கும் சுருதி. எடுத்துக்காட்டாக, மாற்றுவது, உலகின் மிகப் பெரிய கார்பன் மோனாக்சைடு கண்டுபிடிப்பான் என்னிடம் உள்ளது, உங்கள் குடும்பத்தைப் பாதுகாப்பது உங்களுக்கு எவ்வளவு மதிப்புள்ளது? ஒரு கேள்வியைக் கேட்பது, குறிப்பாக உங்கள் தொடக்க வரியாக, மிகவும் வெற்றிகரமான விற்பனை சுருதியாக இருக்கலாம், ஏனெனில் இது உடனடியாக உங்கள் வருங்காலத்தின் கவனத்தை ஈர்க்கிறது மற்றும் பதிலை அழைப்பதன் மூலம் அவர்களை ஈடுபடுத்துகிறது. உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையைச் சுற்றி உரையாடலைத் தொடங்க இந்த பதில் ஒரு சிறந்த வழியை வழங்குகிறது.
- ஒரு ரைமிங் சுருதியை முயற்சிக்கவும் . காலாவதியானதாகத் தோன்றினாலும், ஒரு ரைமிங் சுருதி ஒரு நல்ல அல்லது சேவையை விற்பனை செய்வதற்கான ஒரு தூண்டுதலாக உள்ளது, ஏனென்றால் சிறுவயதிலிருந்தே இந்தச் சாதனத்தால் நாங்கள் மகிழ்ச்சியடைகிறோம். உங்கள் ஆடுகளத்தில் இந்த சாதனத்தை அதிகமாக பயன்படுத்த விரும்பவில்லை என்றாலும், அவ்வப்போது ரைம் பயன்படுத்துவது உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை கவர்ந்திழுக்கும் சக்திவாய்ந்த கருவியாக இருக்கும்.
- மேம்பாட்டைத் தழுவுங்கள் . விற்பனையின் பழைய பள்ளி அணுகுமுறையில், உங்கள் வருங்கால வாடிக்கையாளர்களுக்கு நீங்கள் ஒரு மன ஸ்கிரிப்டைப் படிக்கலாம். ஆனால், தூண்டுதலின் ஒட்டுமொத்த பங்கைப் போலவே, இந்த விற்பனையின் அம்சமும் தகவல் சமத்துவத்தின் வளர்ச்சியுடன் மாறிவிட்டது. வாங்குபவர்கள் அல்லது வருங்கால வாடிக்கையாளர்கள் உங்களுக்காக வரிசையாக கேள்விகளைக் கொண்டிருக்கலாம், மேலும் உங்கள் உரிமைகோரல்களுக்கு எதிராக பின்னுக்குத் தள்ள உங்கள் தயாரிப்பு பற்றி அவர்களுக்குத் தெரிந்திருக்கலாம். மேம்படுத்த தயாராக இருங்கள். ஒரு கருத்து, கேள்வி அல்லது அக்கறைக்கு பதிலளிக்கும் விதமாக ஆம் என்று சொல்வதற்கு பதிலாக, டேனியல், ஆம், மற்றும்… இந்த பதிலை ஒரு இணைப்பாகப் பயன்படுத்துங்கள், உங்களையும் நீங்கள் நெருக்கமான நபர்களை ஒன்றாக இணைக்க முயற்சிக்கிறீர்கள். மிகவும் மோதலாகத் தெரியாமல் அவர்களின் கூற்றுக்களை ஏற்க மறுக்க இந்த சொற்றொடரைப் பயன்படுத்தலாம். எடுத்துக்காட்டாக, ஆம், நீங்கள் என்ன சொல்கிறீர்கள் என்று நான் காண்கிறேன், அதை நீங்கள் எப்படிப் பார்க்க விரும்புகிறேன் என்பது இங்கே…
விற்பனை மற்றும் உந்துதல் பற்றி மேலும் அறிய விரும்புகிறீர்களா?
உடன் சிறந்த தொடர்பாளராக மாறுங்கள் மாஸ்டர் கிளாஸ் ஆண்டு உறுப்பினர் . நான்கு ஆசிரியரான டேனியல் பிங்க் உடன் சிறிது நேரம் செலவிடுங்கள் நியூயார்க் டைம்ஸ் நடத்தை மற்றும் சமூக அறிவியலில் கவனம் செலுத்தும் சிறந்த விற்பனையாளர்கள், மற்றும் ஒரு முழுமையானதற்கான அவரது உதவிக்குறிப்புகள் மற்றும் தந்திரங்களை கற்றுக் கொள்ளுங்கள் விற்பனை சுருதி , உகந்த உற்பத்தித்திறனுக்கான உங்கள் அட்டவணையை ஹேக்கிங் செய்தல் மற்றும் பல.
