நிர்வாக குழுக்கள் பட்ஜெட், பணியமர்த்தல், விரிவாக்கம் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் குறித்து வணிக முடிவுகளை எடுக்கும்போது, அவை உள்வரும் வருவாயின் மதிப்பீட்டை நம்பியுள்ளன. அத்தகைய மதிப்பீட்டைப் பெற, அவர்கள் விற்பனை முன்னறிவிப்பை வழங்க தங்கள் நிறுவனத்தின் விற்பனை மேலாளர்களை அழைக்கிறார்கள்.
பிரிவுக்கு செல்லவும்
- விற்பனை முன்னறிவிப்பு என்றால் என்ன?
- விற்பனை முன்னறிவிப்பு ஏன் முக்கியமானது?
- விற்பனை முன்னறிவிப்பின் 5 நன்மைகள்
- விற்பனை முன்னறிவிப்பை உருவாக்க 3 வழிகள்
- விற்பனை மற்றும் உந்துதல் பற்றி மேலும் அறிய விரும்புகிறீர்களா?
- டேனியல் பிங்கின் மாஸ்டர் கிளாஸ் பற்றி மேலும் அறிக
NYT- அதிகம் விற்பனையாகும் எழுத்தாளர் டேனியல் பிங்க் உங்களையும் மற்றவர்களையும் வற்புறுத்துவது, விற்பது மற்றும் ஊக்குவிக்கும் கலைக்கு அறிவியல் அடிப்படையிலான அணுகுமுறையைப் பகிர்ந்து கொள்கிறார்.
மேலும் அறிக
விற்பனை முன்னறிவிப்பு என்றால் என்ன?
விற்பனை முன்கணிப்பு என்பது ஒரு நிறுவனத்தின் திட்டமிடப்பட்ட விற்பனையைப் பற்றி படித்த யூகங்களை உருவாக்கும் செயல்முறையாகும். தொடக்கங்கள் முதல் சிறு வணிகங்கள் வரை பெரிய நிறுவனங்கள் வரை, நிறுவனங்கள் தங்கள் வணிகத் திட்டத்தின் பல்வேறு துறைகளுக்கு நிதியளிக்க விற்பனை வருவாயை நம்பியுள்ளன. ஒரு நிறுவனத்தின் எதிர்காலத்திற்கான வரவு செலவுத் திட்டத்திற்கு, நிர்வாகத் தலைவர்களுக்கு துல்லியமான விற்பனை முன்னறிவிப்பு தேவை.
விற்பனை முன்னறிவிப்பு ஏன் முக்கியமானது?
விற்பனை முன்கணிப்பு முக்கியமானது, ஏனெனில் வணிகங்கள் அவற்றின் மொத்த விற்பனையின் அடிப்படையில் தங்கள் ஆரோக்கியத்தை ஒரு பகுதியாக அளவிடுகின்றன. பொது வர்த்தக நிறுவனங்கள் தங்கள் விற்பனை தரவை பொது ஆய்வுக்கு திறந்து வைத்திருக்கின்றன. தொடக்கப் பணம் அல்லது துணிகர மூலதன முதலீட்டைத் தேடும் புதிய வணிகங்கள் ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய வளர்ச்சி வீதத்தையும் விற்பனை திறனையும் நிரூபிக்க வேண்டும், மேலும் முன்னறிவிப்பு செயல்முறை நிறுவனம் அத்தகைய அளவீடுகளை முதலீட்டாளர்களுக்கு வழங்க அனுமதிக்கிறது.
விற்பனை முன்னறிவிப்பும் முக்கியமானது, ஏனென்றால் துணிகர மூலதனத்தின் பெரிய ஊசி மருந்துகள் இல்லாதிருந்தால், விற்பனைக் குழாய் ஒரு நிறுவனத்தின் நம்பகமான வருவாய் ஆதாரமாகும். துல்லியமான விற்பனை முன்கணிப்பு முறைகள் இல்லாமல் நிறுவனங்கள் அடுத்த ஆண்டு அல்லது அடுத்த மாதத்திற்கு பட்ஜெட் செய்ய முடியாது.
விற்பனை முன்னறிவிப்பின் 5 நன்மைகள்
விற்பனை முன்கணிப்பு புதிய வணிகங்களுக்கும் நிறுவப்பட்ட நிறுவனங்களுக்கும் ஒரே மாதிரியான பல நன்மைகளை வழங்குகிறது.
- துல்லியமான பட்ஜெட் : ஒரு முழுமையான விற்பனை முன்னறிவிப்பு பணப்புழக்க திட்டங்களை வழங்குகிறது. இது உள்ளிட்ட பிற துறைகளுக்கான பட்ஜெட்டை அமைக்கவும் உதவுகிறது சந்தைப்படுத்தல் .
- லட்சிய இலக்குகள் : ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்குள் விற்பனை பிரதிநிதிகள் எதிர்கால விற்பனை இலக்குகளையும் வாடிக்கையாளர் மாற்று விகிதங்களையும் நிர்ணயிக்க ஒரு முன்னறிவிப்பு உதவுகிறது.
- தொலைநோக்கு : விற்பனை முன்கணிப்பு மாதிரிகள் சந்தையில் ஏற்ற இறக்கங்களை கணிக்க முடியும், பருவநிலை முதல் நீண்ட தூர விற்பனை சுழற்சிகள் வரை.
- வாடிக்கையாளர் உறவு மேலாண்மை (CRM) : விற்பனை முன்கணிப்பு இதனுடன் இணைகிறது சந்தை ஆராய்ச்சி விற்பனையாளர் குழு அவர்கள் எதிர்பார்க்கும் விலை, சேவைகள் மற்றும் புதிய தயாரிப்புகள் உள்ளிட்ட வாடிக்கையாளர் தளத்தை நன்கு புரிந்துகொள்ள உதவும்.
- விற்பனை சலுகைகள் : விற்பனை திட்டங்களை அமைப்பது ஒரு அணியை ஊக்குவிக்கும். நிறுவனங்கள் உண்மையான விற்பனைக்கு விற்பனைத் தலைவர்களுக்கு வெகுமதி அளிக்க முடியும் மற்றும் கடந்த கால செயல்திறனைக் கிரகிக்கும் விற்பனையாளர்களுக்கு வரையறைகளையும் வெகுமதிகளையும் அமைக்கலாம்.
விற்பனை முன்னறிவிப்பை உருவாக்க 3 வழிகள்
உங்கள் வணிகத்தின் எதிர்காலத்தை திட்டமிடும்போது மூன்று முதன்மை விற்பனை முன்கணிப்பு வார்ப்புருக்கள் தேர்வு செய்யலாம்.
- அப்பாவி முன்கணிப்பு : சில முழுநேர ஊழியர்களுடன் ஒரு தொடக்க போன்ற ஒப்பீட்டளவில் புதிய வணிகத்தை நீங்கள் இயக்குகிறீர்கள் என்றால், அப்பாவியாக முன்கணிப்பு என்று அழைக்கப்படும் ஒரு நுட்பத்துடன் நீங்கள் மாதத்திற்கு ஒரு மாதத்திற்கு அல்லது கால் முதல் காலாண்டு வரை கணிக்க வேண்டியிருக்கும். இந்த முறையில், ஒரு விற்பனைக் குழு முந்தைய காலத்திலிருந்து (கடைசி காலாண்டு அல்லது கடைசி ஆண்டு போன்றவை) வரலாற்றுத் தரவைப் பயன்படுத்துகிறது, அதே நீளத்தின் வரவிருக்கும் காலத்திற்கான யூனிட் விற்பனையை கணிக்க. அப்பாவி முன்கணிப்பு பணவீக்கம், பருவநிலை, நிறுவனத்தின் வளர்ச்சி அல்லது நிறுவனத்தின் சுருக்கம் ஆகியவற்றைக் கணக்கிடாது. இது வெறுமனே கடந்த விற்பனையைப் பார்த்து அடுத்த விற்பனை காலத்தை நோக்கி அவற்றை திட்டமிடுகிறது.
- தரமான முன்கணிப்பு : இந்த விற்பனை முன்கணிப்பு முறை அப்பாவியாக கணிக்கப்படுவதை உருவாக்குகிறது. இது வாடிக்கையாளர் கணக்கெடுப்புகள், நிர்வாக குழு முன்கணிப்பு, சூழ்நிலை திட்டமிடல், விற்பனை மேலாளர்களிடமிருந்து கணிப்புகள் மற்றும் தொழில் நிபுணர்களின் ஆய்வுகள் போன்ற தரமான ஆராய்ச்சிகளைச் சேர்க்கிறது. தரமான முன்கணிப்பு நிபுணத்துவத்தின் மீது ஒரு பிரீமியத்தை வைக்கிறது, இது வரலாற்று விற்பனையின் மூல தரவுகளுடன் இணைகிறது.
- அளவு கணிப்பு : இந்த விற்பனை முன்கணிப்பு முறையானது அப்பாவியாக முன்னறிவிப்பை ஒரு அடிப்படையாகப் பயன்படுத்துகிறது. இருப்பினும், பருவநிலை, வருடாந்திர விற்பனை சுழற்சிகள், நிறுவனத்தின் வளர்ச்சி மற்றும் மக்கள் தொகை வளர்ச்சி ஆகியவற்றின் காரணமாக சந்தை மாற்றத்திற்கான அளவு முன்கணிப்பு கணக்குகள். விற்பனை செயல்பாட்டில் காரண காரணிகளுக்கும் ஒரு குழு காரணியாக இருக்கலாம். உதாரணமாக, ஒரு நிறுவனம் ஒரு பெரிய சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரத்தைத் திட்டமிடுகிறதென்றால், அந்த பிரச்சாரத்தின் எதிர்பார்க்கப்படும் முடிவுகள் கடந்தகால விற்பனைத் தரவுகளுடன் காரணியாக இருக்க வேண்டும். நுகர்வோர் சுவை மாறுதல், போட்டியில் ஏற்படும் மாற்றங்கள் மற்றும் பரந்த தன்மை ஆகியவை பிற காரணிகளாகும் பெரிய பொருளாதார போக்குகள் வட்டி விகிதங்களில் மாற்றம் அல்லது பங்குச் சந்தை எழுச்சி போன்றவை.
முக்கிய வகுப்பு
உங்களுக்காக பரிந்துரைக்கப்படுகிறது
உலகின் மிகச்சிறந்த மனதினால் கற்பிக்கப்படும் ஆன்லைன் வகுப்புகள். இந்த வகைகளில் உங்கள் அறிவை விரிவாக்குங்கள்.
டேனியல் பிங்க்
விற்பனை மற்றும் தூண்டுதல் கற்பிக்கிறது
மேலும் அறிக டயான் வான் ஃபர்ஸ்டன்பெர்க்ஒரு ஃபேஷன் பிராண்டை உருவாக்க கற்றுக்கொடுக்கிறது
எந்த வகையான ஆலிவ் எண்ணெய் சமையலுக்கு சிறந்ததுமேலும் அறிக பாப் உட்வார்ட்
புலனாய்வு பத்திரிகையை கற்றுக்கொடுக்கிறது
மேலும் அறிக மார்க் ஜேக்கப்ஸ்ஃபேஷன் டிசைனை கற்றுக்கொடுக்கிறது
மேலும் அறிகவிற்பனை மற்றும் உந்துதல் பற்றி மேலும் அறிய விரும்புகிறீர்களா?
உடன் சிறந்த தொடர்பாளராக மாறுங்கள் மாஸ்டர் கிளாஸ் ஆண்டு உறுப்பினர் . நான்கு ஆசிரியரான டேனியல் பிங்க் உடன் சிறிது நேரம் செலவிடுங்கள் நியூயார்க் டைம்ஸ் நடத்தை மற்றும் சமூக அறிவியலில் கவனம் செலுத்தும் சிறந்த விற்பனையாளர்கள், மற்றும் ஒரு முழுமையானதற்கான அவரது உதவிக்குறிப்புகள் மற்றும் தந்திரங்களை கற்றுக் கொள்ளுங்கள் விற்பனை சுருதி , உகந்த உற்பத்தித்திறனுக்கான உங்கள் அட்டவணையை ஹேக்கிங் செய்தல் மற்றும் பல.
சுவாரசியமான கட்டுரைகள்
