நீங்கள் இருந்தாலும் ஒரு புதிய தயாரிப்பு சந்தைப்படுத்தல் அல்லது ஒரு சேவையை வழங்குதல், விற்பனை நிறுவனத்தின் வளர்ச்சி. மிகவும் குறிப்பிடத்தக்க நிறுவனங்களில் விற்பனைக் குழு, வாடிக்கையாளர்களுடன் இடைமுகம் மற்றும் உங்கள் நிறுவனத்திற்கு விற்பனையைச் செய்யும் முன்-லைனர்களின் குழு ஆகியவை அடங்கும். உங்கள் வணிகத்திற்கான வலுவான விற்பனைக் குழுவை எவ்வாறு உருவாக்குவது என்பது பற்றி மேலும் அறிக.
பிரிவுக்கு செல்லவும்
- விற்பனைக் குழு என்றால் என்ன?
- விற்பனை குழுவில் உள்ள பாத்திரங்கள் என்ன?
- விற்பனைக் குழுவை எவ்வாறு உருவாக்குவது
- விற்பனை மற்றும் உந்துதல் பற்றி மேலும் அறிய விரும்புகிறீர்களா?
- டேனியல் பிங்கின் மாஸ்டர் கிளாஸ் பற்றி மேலும் அறிக
NYT- அதிகம் விற்பனையாகும் எழுத்தாளர் டேனியல் பிங்க் உங்களையும் மற்றவர்களையும் வற்புறுத்துவது, விற்பது மற்றும் ஊக்குவிக்கும் கலைக்கு அறிவியல் அடிப்படையிலான அணுகுமுறையைப் பகிர்ந்து கொள்கிறார்.
ஷேக்ஸ்பியர் சொனட்டிலிருந்து இத்தாலிய சொனட் எவ்வாறு வேறுபடுகிறதுமேலும் அறிக
விற்பனைக் குழு என்றால் என்ன?
ஒரு விற்பனைக் குழு என்பது ஒரு நிறுவனத்தின் விற்பனை இலக்குகளை பூர்த்தி செய்வதற்கான பொறுப்பாகும். விற்பனை மேலாளரின் தலைமையில், இந்தத் துறையில் விற்பனை பிரதிநிதிகள், விற்பனை வல்லுநர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் சேவை பிரதிநிதிகள் உள்ளனர், அவர்கள் தினசரி, மாதாந்திர, காலாண்டு மற்றும் வருடாந்திர விற்பனை இலக்குகளை பூர்த்தி செய்ய இணைந்து பணியாற்றுகிறார்கள். இந்த துறையின் பணியாளர்கள் விற்பனை உருவாக்கம், வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தல் மற்றும் தக்கவைத்தல் மற்றும் வணிக வளர்ச்சியில் கவனம் செலுத்துகின்றனர். ஒரு விற்பனைக் குழு நிறுவனத்தின் அளவைப் பொறுத்து, ஒரு சில பாத்திரங்களிலிருந்து நூற்றுக்கணக்கான குழு உறுப்பினர்கள் வரை இருக்கும்.
விற்பனை குழுவில் உள்ள பாத்திரங்கள் என்ன?
ஒரு விற்பனைக் குழு எத்தனை பாத்திரங்களைக் கொண்டிருக்கலாம் - இங்கே மிகவும் பொதுவானவை:
- விற்பனை மேலாளர் : விற்பனை மேலாளர் விற்பனைக் குழுவை மேற்பார்வையிட்டு வழிநடத்துகிறார் new புதிய குழு உறுப்பினர்களை பணியமர்த்தல் மற்றும் பயிற்சி செய்தல், விற்பனையை இயக்குதல், பட்ஜெட்டை நிர்வகித்தல், விற்பனை இலக்குகளை நிறுவுதல், அவர்களின் அணியின் செயல்திறனை மதிப்பீடு செய்தல் மற்றும் செயல்திறன் தொடர்பான சிக்கல்களைத் தீர்ப்பது.
- உதவி விற்பனை மேலாளர்கள் : குழு நிர்வாகத்துடன் விற்பனை மேலாளரை ஆதரிக்க பெரிய நிறுவனங்கள் விற்பனைக் குழுவில் உதவி விற்பனை மேலாளரைச் சேர்க்கலாம். இந்த நிலை விற்பனை மேலாளருக்கும் விற்பனைப் படையினருக்கும் இடையிலான தொடர்புகளாக செயல்படுகிறது.
- கணக்கு நிர்வாகிகள் : விற்பனை பிரதிநிதிகள் என்றும் அழைக்கப்படும் கணக்கு நிர்வாகிகள் அணியின் மையமாக உள்ளனர் sales அவர்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் நேரடியாக விற்பனையைச் செய்கிறார்கள். விற்பனை பிரதிநிதிகள் தங்கள் வேலைகளை வீட்டுக்கு வீடு, கிட்டத்தட்ட, தொலைபேசியில், மாநாடுகள் மற்றும் நிகழ்ச்சிகளில் அல்லது அணுகுமுறைகளின் மூலம் செய்ய முடியும்.
- வாடிக்கையாளர் வெற்றி பிரதிநிதிகள் : விற்பனைக் குழுவில் ஒரு பொதுவான பங்கு வாடிக்கையாளர் வெற்றி பிரதிநிதி (அல்லது வாடிக்கையாளர் சேவை பிரதிநிதி). இந்த நிலைப்பாட்டின் கவனம் வாடிக்கையாளர் தக்கவைப்பு ஆகும். விற்பனையை புதுப்பிக்கவும், முந்தைய பரிவர்த்தனைகளைப் பின்தொடரவும் வாடிக்கையாளர் சேவை பிரதிநிதிகள் இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களை சென்றடைகிறார்கள். இந்த நிலை ஏற்கனவே இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு முன்னுரிமை அளிக்கிறது, மேலும் விற்பனை பிரதிநிதிகள் புதிய விற்பனையை செய்வதில் கவனம் செலுத்த அனுமதிக்கிறது.
- விற்பனை நிபுணர்கள் : பல விற்பனை குழுக்களில் தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் அனைத்து அம்சங்களிலும் பயிற்சி பெற்ற நிபுணர்களாக இருக்கும் விற்பனை நிபுணர்கள் உள்ளனர். ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு கடினமான கேள்வி அல்லது சிக்கலான சிக்கல் இருக்கும்போது, ஒரு விற்பனையாளர் அவற்றை ஒரு விற்பனை நிபுணரிடம் அனுப்ப முடியும், அவர் தயாரிப்பு தொடர்பான எந்தவொரு சிக்கலையும் தீர்க்க உதவ முடியும்.
விற்பனைக் குழுவை எவ்வாறு உருவாக்குவது
ஒரு சிறந்த விற்பனைக் குழுவை உருவாக்கும்போது பல காரணிகள் உள்ளன. நீங்கள் ஒரு புதிய வணிகத்தைத் தொடங்கினாலும் அல்லது உங்கள் தற்போதைய நிறுவனத்தில் முறையான விற்பனைக் குழுவைச் செயல்படுத்த முடிவு செய்திருந்தாலும், சரியான விற்பனைக் குழுவை எவ்வாறு உருவாக்குவது என்பது இங்கே:
சிறுகதையை எப்படி வெளியிடுவது
- உங்கள் விற்பனை மதிப்புகளைத் தீர்மானியுங்கள் . வேலை வாய்ப்புகளை இடுகையிடுவதற்கு முன், உங்கள் விற்பனை சக்திக்கான எதிர்பார்ப்புகளை நீங்கள் தீர்மானிக்க வேண்டும். விற்பனை மூலோபாயத்தைப் பொருட்படுத்தாமல் உடனடி விற்பனையை நீங்கள் விரும்புகிறீர்களா, அல்லது உங்கள் விற்பனையாளர்கள் நீண்ட விற்பனை சுழற்சியை உருவாக்க வாடிக்கையாளர்களுடன் நீண்டகால உறவை வளர்த்துக் கொள்ள விரும்புகிறீர்களா? பிற தயாரிப்புகளை விட முன்னுரிமை பெறும் குறிப்பிட்ட தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் உள்ளனவா, அல்லது உங்கள் விற்பனையாளர்கள் தங்களால் இயன்றதை விற்க வேண்டுமா? உங்கள் விற்பனையாளர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட பார்வையாளர்களை மையப்படுத்த விரும்புகிறீர்களா? உங்கள் விற்பனையாளர்கள் வீடு வீடாக வேலை செய்ய விரும்புகிறீர்களா அல்லது தொலைபேசி அல்லது மின்னஞ்சல் மூலம் வாடிக்கையாளர்களுடன் ஈடுபட விரும்புகிறீர்களா? இந்த கேள்விகளுக்கு பதிலளிப்பது, நீங்கள் உருவாக்க வேண்டிய விற்பனை சக்தியைப் பற்றி நன்கு புரிந்துகொள்ளும்.
- உங்கள் வணிகத்திற்கான சரியான அளவைத் தேர்வுசெய்க . விற்பனைக் குழுக்கள் நிறுவனத்தின் அளவைப் பொறுத்து ஒரு சில விற்பனை பிரதிநிதிகள் அல்லது நூற்றுக்கணக்கான ஊழியர்களை வெவ்வேறு வேடங்களில் கொண்டிருக்கலாம். உங்கள் நிறுவனத்தின் அளவு மற்றும் உங்கள் விற்பனை சக்தியின் அளவைக் கட்டளையிட அனுமதிக்கவும். உங்களிடம் ஒரு சிறு வணிகம் இருந்தால், செய்யக்கூடிய ஒரு பிரதிநிதியை பணியமர்த்துங்கள் விற்பனை அழைப்புகள் உங்கள் தகுதிவாய்ந்த தடங்கள் மற்றும் எதிர்பார்ப்புகளின் அடிப்படையில். வணிகம் வளரும்போது, இந்தத் துறைக்கு நீங்கள் தொடர்ந்து அதிக வேடங்களில் அமர்த்தலாம். உங்கள் வணிகத்தால் ஒரு பெரிய குழுவை ஆதரிக்க முடிந்தால், விற்பனை மேலாளர், பல விற்பனை பிரதிநிதிகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் சேவை பிரதிநிதியை பணியமர்த்துவதன் மூலம் தொடங்கவும்.
- பணியமர்த்தத் தொடங்குங்கள் . உங்கள் விற்பனை மதிப்புகள் மற்றும் உங்கள் விற்பனை சக்தியின் அளவை நீங்கள் தீர்மானித்தவுடன், நீங்கள் பணியமர்த்தல் செயல்முறையைத் தொடங்கலாம். நீங்கள் ஒரு விற்பனை மேலாளரை அணியில் சேர்க்கிறீர்கள் என்றால், முதலில் இந்த பதவியை அமர்த்துவதைக் கருத்தில் கொள்ளுங்கள், இதன் மூலம் அவர்கள் விற்பனை பிரதிநிதிகளை பணியமர்த்தவும் பயிற்சியளிக்கவும் உதவலாம். பணியமர்த்த, விற்பனை நிலைக்கு சரியானதாக இருக்கும் தற்போதைய ஊழியர்களுக்காக உள்நாட்டில் பாருங்கள். இந்த ஊழியர்கள் ஏற்கனவே வணிகம், கலாச்சாரம் மற்றும் தயாரிப்பு ஆகியவற்றை நன்கு அறிந்திருக்கிறார்கள், இந்த நிலைக்கு அவர்களுக்கு பயிற்சி அளிப்பதை எளிதாக்குகிறது. உங்கள் கல்லூரி ஊழியர்கள் பட்டதாரிகளுக்கு முறையிடுவதற்கு ஒரு நல்ல பொருத்தத்தைக் கண்டுபிடிக்க அல்லது உள்ளூர் கல்லூரியுடன் விளம்பரம் செய்ய உங்கள் பணியாளர்கள், சகாக்கள் மற்றும் நண்பர்களிடம் பரிந்துரைகளை நீங்கள் கேட்கலாம்.
- பயிற்சிக்கு நேரம் செலவிடுங்கள் . அணிக்கான சரியான விற்பனை பிரதிநிதிகளை நீங்கள் நியமித்தாலும், அந்த பாத்திரத்திற்காக அவர்களுக்கு பயிற்சி அளிக்க நீங்கள் நேரத்தை ஒதுக்க வேண்டும். ஒவ்வொரு நிறுவனமும் விற்பனையை அவற்றின் தனித்துவமான வழியில் அணுகுகின்றன, எனவே உங்கள் புதிய பணியாளர்கள் உங்கள் நிறுவனத்தின் மதிப்புகள், கலாச்சாரம் மற்றும் அவர்களின் குறிப்பிட்ட பாத்திரத்திற்கான ஒட்டுமொத்த எதிர்பார்ப்புகளைப் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். நீங்கள் ஒரு விற்பனை மேலாளரையும் பணியமர்த்தியிருந்தால், ஆன் போர்டிங் போது முழு அணியையும் பயிற்றுவிக்க அவர்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய ஒரு விரிவான பயிற்சித் திட்டத்தை உருவாக்க அவர்களுடன் இணைந்து பணியாற்றுங்கள்.
- அணியின் விற்பனை செயல்திறனைக் கண்காணிக்கவும் . உங்கள் விற்பனைக் குழு விற்பனையைத் தொடங்கியதும், அவர்களின் செயல்திறனை நீங்கள் கண்காணிக்க வேண்டும். உங்கள் வாடிக்கையாளர் உறவு மேலாண்மை கருவியில் (சிஆர்எம்) முக்கிய செயல்திறன் குறிகாட்டிகளை (கேபிஐ) பகுப்பாய்வு செய்ய உங்கள் விற்பனை மேலாளரைச் சந்திக்கவும், ஒரு விற்பனையாளருக்கு சராசரி விற்பனை வருவாய் முதல் அவர்களின் தனிப்பட்ட விற்பனை புள்ளிவிவரங்கள் வரை. சில விற்பனைத் தலைவர்கள் மற்றவர்களை விட சிறப்பாக செயல்படுகிறார்கள் என்றால், செயல்திறனில் இந்த விலகலுக்கான காரணத்தை தீர்மானிக்க முயற்சிக்கவும். விற்பனை பிரதேசங்கள் சமமாக விநியோகிக்கப்படுகின்றனவா, அல்லது உங்கள் விற்பனை நிபுணர்களுக்கு உங்கள் சிறந்த விற்பனை செயல்முறை குறித்து கூடுதல் பயிற்சி தேவையா? ஒட்டுமொத்த செயல்திறனை அதிகரிப்பதற்கும் உங்கள் நிறுவனத்திற்கு அதிக வருவாயை ஈட்டுவதற்கும் உங்கள் அணியின் மற்றவர்களுடன் பகிர்ந்து கொள்ளக்கூடிய எந்தவொரு முக்கிய நுண்ணறிவுகளுக்கும் உங்கள் விற்பனை மேலாளர் உங்கள் சிறந்த நடிகர்களுடன் கூட்டாளராக இருக்க வேண்டும்.
- பிற விற்பனைத் துறைகளைச் சேர்ப்பதைக் கவனியுங்கள் . உங்கள் விற்பனைப் படை இயங்கி வந்தவுடன், கூடுதல் வருவாயை ஈட்ட நீங்கள் மற்ற விற்பனைத் துறைகளை நிறுவலாம். பெரிய விற்பனை அமைப்புகளில் போன்ற அணிகள் அடங்கும் விற்பனை நடவடிக்கைகள் (இது விற்பனை அளவீடுகளை நிர்வகிக்கலாம், தடங்களைக் கண்டறிந்து தகுதிபெறலாம், மற்றும் பிரதேசங்களை ஒதுக்கலாம்) மற்றும் விற்பனை செயலாக்கம் (இது விற்பனை பிரதிநிதிகளுக்கு பயிற்சியளிக்கிறது, செயல்திறனைக் கண்காணிக்கிறது, மேலும் அவர்களின் விற்பனை தந்திரங்களை மேம்படுத்துகிறது).
முக்கிய வகுப்பு
உங்களுக்காக பரிந்துரைக்கப்படுகிறது
உலகின் மிகச்சிறந்த மனதினால் கற்பிக்கப்படும் ஆன்லைன் வகுப்புகள். இந்த வகைகளில் உங்கள் அறிவை விரிவாக்குங்கள்.
டேனியல் பிங்க்விற்பனை மற்றும் தூண்டுதல் கற்பிக்கிறது
மேலும் அறிக டயான் வான் ஃபர்ஸ்டன்பெர்க்ஒரு ஃபேஷன் பிராண்டை உருவாக்க கற்றுக்கொடுக்கிறது
மேலும் அறிக பாப் உட்வார்ட்
புலனாய்வு பத்திரிகையை கற்றுக்கொடுக்கிறது
நான் பேண்ட்டை எங்கே பெறுவது?மேலும் அறிக மார்க் ஜேக்கப்ஸ்
ஃபேஷன் டிசைனை கற்றுக்கொடுக்கிறது
மேலும் அறிகவிற்பனை மற்றும் உந்துதல் பற்றி மேலும் அறிய விரும்புகிறீர்களா?
உடன் சிறந்த தொடர்பாளராக மாறுங்கள் மாஸ்டர் கிளாஸ் ஆண்டு உறுப்பினர் . நான்கு ஆசிரியரான டேனியல் பிங்க் உடன் சிறிது நேரம் செலவிடுங்கள் நியூயார்க் டைம்ஸ் நடத்தை மற்றும் சமூக அறிவியலில் கவனம் செலுத்தும் சிறந்த விற்பனையாளர்கள், மற்றும் ஒரு முழுமையானதற்கான அவரது உதவிக்குறிப்புகள் மற்றும் தந்திரங்களை கற்றுக் கொள்ளுங்கள் விற்பனை சுருதி , உகந்த உற்பத்தித்திறனுக்கான உங்கள் அட்டவணையை ஹேக்கிங் செய்தல் மற்றும் பல.
சுவாரசியமான கட்டுரைகள்
