விற்பனை பிளேபுக் கையேடு: சரியான விற்பனை பிளேபுக் எழுதுவது எப்படி

7 படிகளில் விற்பனை பிளேபுக்கை எழுதுவது எப்படி

ஒரு புரோ போல சிந்தியுங்கள்

NYT- அதிகம் விற்பனையாகும் எழுத்தாளர் டேனியல் பிங்க் உங்களையும் மற்றவர்களையும் வற்புறுத்துவது, விற்பது மற்றும் ஊக்குவிக்கும் கலைக்கு அறிவியல் அடிப்படையிலான அணுகுமுறையைப் பகிர்ந்து கொள்கிறார்.

ஒவ்வொரு விற்பனை நிறுவனத்திற்கும் அதன் தனித்துவமான விற்பனை பிளேபுக் இருக்கும், ஆனால் ஒரு பிளேபுக்கை ஒன்றாக இணைக்க உதவும் உலகளாவிய படிகளை நீங்கள் பின்பற்றலாம்.

1. உங்கள் குறிக்கோள்களை மூளைச்சலவை செய்யுங்கள் . உங்கள் விற்பனை பிளேபுக்கை எழுதுவதற்கான முதல் படி, உங்கள் பிளேபுக் எந்த தகவலை மறைக்க வேண்டும் என்பதை தீர்மானிப்பதாகும். இந்த குறிக்கோள்களை சிறிதளவு சிக்கிக் கொள்ளாமல் முடிந்தவரை குறிப்பிட்டதாக ஆக்குங்கள். உங்கள் விற்பனை செயல்முறையை ஜீரணிக்கக்கூடிய படிகளாக உடைக்கவும், உங்கள் விற்பனை பிரதிநிதிகள் வாங்குபவரின் பயணத்திற்கு எவ்வாறு பொருந்துகிறார்கள் என்பதை விவரிக்கவும், உங்கள் விற்பனை பிரதிநிதிகள் தற்போது போராடும் பகுதிகளில் தீர்வுகளை கருத்தில் கொள்ளுங்கள்.
2. ஒரு பிளேபுக் குழுவைக் கூட்டவும் . விற்பனை பிளேபுக்கை உருவாக்க வேறு யார் உதவப் போகிறார்கள் என்பதைத் தீர்மானியுங்கள். உங்கள் அணியைக் கூட்டும்போது, ​​சிறந்த விற்பனைத் தலைவர்கள், விற்பனை மேலாளர்கள், பொருள் வல்லுநர்கள் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் குழு உறுப்பினர்கள் ஆகியோரைச் சேர்க்கவும். உங்கள் நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் குழுவை நீங்கள் சேர்க்கிறீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்துவது மிகவும் முக்கியம், ஏனெனில் கல்வி வளங்கள் மற்றும் விற்பனை செயல்படுத்தும் பொருட்களை உருவாக்குவதற்கு அவர்கள் பொறுப்பாவார்கள்.
3. உங்கள் வாங்குபவரின் ஆளுமைகளை உருவாக்கவும் . ஆராய்ச்சி மற்றும் கடந்த விற்பனை அனுபவத்தின் அடிப்படையில், உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளரைக் குறிக்கும் ஒரு கற்பனையான நபரின் சுயவிவரத்தை உருவாக்கவும். உங்கள் வாங்குபவரின் ஆளுமைகளை உருவாக்கும்போது, ​​உங்கள் இலக்கு சந்தையின் புள்ளிவிவரங்கள், நடத்தைகள், வலி ​​புள்ளிகள், நிறுவன வகை, வேலை தலைப்பு மற்றும் விருப்பமான தொடர்பு முறைகள் ஆகியவை அடங்கும்.
4. உங்கள் தயாரிப்பு வழங்கல்களில் விற்பனை பிரதிநிதிகளைப் பயிற்றுவிக்கவும் . உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளின் அனைத்து அம்சங்கள் மற்றும் பயன்பாடுகளைப் பற்றி முழுமையான புரிதலைப் பெற உங்கள் விற்பனை பிரதிநிதிகளுக்கு தேவையான தகவல்களை வழங்கவும். ஒவ்வொரு தயாரிப்பின் முதன்மை மதிப்பு முன்மொழிவையும் சேர்த்துக் கொள்ளுங்கள், மேலும் உங்கள் விற்பனை பிரதிநிதிகள் தயாரிப்புகளுடன் தங்களை அறிமுகப்படுத்திக் கொள்வதற்கான சிறந்த வழியைத் தீர்மானிக்கவும். எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் விற்பனை பிரதிநிதிகள் ஒரு உண்மையான வாடிக்கையாளராக இருந்தாலும் ஒரு தயாரிப்பை சோதிக்க நேரத்தை நீங்கள் திட்டமிடலாம்.
5. உங்கள் விற்பனை நாடகங்களைத் தீர்மானித்து எழுதுங்கள் . விற்பனை நாடகங்கள் பிரதிபலிக்கக்கூடியவை, நெருக்கமான ஒப்பந்தங்களுக்கு உதவ உங்கள் விற்பனை பிரதிநிதிகள் பயன்படுத்தக்கூடிய நிரூபிக்கப்பட்ட படிகள். உங்கள் பிளேபுக்கில் நீங்கள் இணைக்கக்கூடிய ஏராளமான விற்பனை நாடகங்கள் உள்ளன. எடுத்துக்காட்டாக, வாங்குபவரின் பயணம் முழுவதும் விற்பனை பிரதிநிதிகள் எவ்வாறு முன்னிலை வகிக்க வேண்டும் என்பதைப் பின்தொடர்வது விவரிக்கிறது. முன்னணி தகுதி நாடகங்கள் விற்பனை பிரதிநிதிகள் எவ்வாறு தகுதிவாய்ந்த தடங்களை சிறப்பாக அடையாளம் காண வேண்டும் என்பதை விவரிக்கிறது. ஒரு ஒப்பந்தத்தை முடிக்க விற்பனை பிரதிநிதிகள் பயன்படுத்தக்கூடிய பயனுள்ள நுட்பங்களை நிறைவு நாடகங்கள் விளக்குகின்றன.
6. பிளேபுக்கைக் கூட்டி விநியோகிக்கவும் . முந்தைய படிகளிலிருந்து அனைத்து தகவல்களையும் சேகரித்து ஒழுங்கமைக்கவும், எனவே நீங்கள் செல்ல ஒரு ஒருங்கிணைந்த விற்பனை விளையாட்டு புத்தகம் உள்ளது. இது ஒன்றிணைந்ததும், அதை உங்கள் முழு விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் குழுக்களுக்கும் விநியோகிக்கவும்.
7. பிளேபுக்கைத் திருத்துவதைத் தொடரவும் . உங்கள் பிளேபுக்கில் உள்ள உத்திகள் வெற்றிகரமாக உள்ளதா என்பதைப் பார்க்க உங்கள் விற்பனைக் குழுவின் செயல்திறனைப் பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள். கூடுதலாக, உங்கள் குழு உறுப்பினர்களிடம் பிளேபுக்கை எவ்வாறு மேம்படுத்துவது என்பது குறித்த உள்ளீடு உள்ளதா என்பதைப் பார்க்கவும். உங்கள் பிளேபுக் உத்திகள் எவ்வாறு செயல்படுகின்றன மற்றும் உங்கள் விற்பனைக் குழுவின் பின்னூட்டத்தின் அடிப்படையில், பிளேபுக்கைத் திருத்தவும், மேலும் பயனுள்ள விற்பனை தந்திரங்களைச் சேர்க்கவும்.