விற்பனை நிலைகள் பெரும்பாலும் ஒரு வாடிக்கையாளரை விற்பனை புனல் வழியாக விரைவாக நகர்த்துவதில் கவனம் செலுத்துகின்றன. இருப்பினும், விற்பனை செயல்முறையின் தொடக்கத்தில் ஒரு முக்கிய நிலையின் உதவியின்றி ஒப்பந்தத்தை சீல் செய்வது சாத்தியமில்லை: விற்பனை மேம்பாட்டு பிரதிநிதி. அதிகம் அறியப்படாத இந்த விற்பனைப் பங்கு மற்றும் வாங்குபவரின் பயணத்தை அது எவ்வாறு பாதிக்கிறது என்பதைப் பற்றி மேலும் அறிக.
பிரிவுக்கு செல்லவும்
- விற்பனை மேம்பாட்டு பிரதிநிதி என்றால் என்ன?
- விற்பனை மேம்பாட்டு பிரதிநிதி என்ன செய்கிறார்?
- விற்பனை மேம்பாட்டு பிரதிநிதிகளுக்கு என்ன திறன்கள் தேவை?
- விற்பனை மற்றும் உந்துதல் பற்றி மேலும் அறிய விரும்புகிறீர்களா?
- டேனியல் பிங்கின் மாஸ்டர் கிளாஸ் பற்றி மேலும் அறிக
NYT- அதிகம் விற்பனையாகும் எழுத்தாளர் டேனியல் பிங்க் உங்களையும் மற்றவர்களையும் வற்புறுத்துவது, விற்பது மற்றும் ஊக்குவிக்கும் கலைக்கு அறிவியல் அடிப்படையிலான அணுகுமுறையைப் பகிர்ந்து கொள்கிறார்.
மேலும் அறிக
விற்பனை மேம்பாட்டு பிரதிநிதி என்றால் என்ன?
விற்பனை மேம்பாட்டு பிரதிநிதி (எஸ்.டி.ஆர்) என்பது விற்பனைக் குழுவின் உறுப்பினராகும், அவர் விற்பனை செயல்முறையின் ஒரு முக்கிய அம்சத்தில் கவனம் செலுத்துகிறார்: தடங்களைக் கண்டுபிடிப்பது மற்றும் தகுதி பெறுவது. விற்பனை மேம்பாட்டு பிரதிநிதிகள் வழக்கமாக உள்வரும் மற்றும் வெளிச்செல்லும் வாய்ப்புகளை நிகழ்த்துகிறார்கள், ஒப்பந்தத்தை முடிக்கும் விற்பனையாளரிடம் நம்பிக்கைக்குரிய வழிவகைகளை அனுப்புவதற்கு முன்பு தொலைபேசியிலோ அல்லது மின்னஞ்சலிலோ பரவலான வாடிக்கையாளர்களுடன் பேசுகிறார்கள். எஸ்.டி.ஆர் நிலை மார்க்கெட்டிங் சேனல்களிலிருந்து வரும் தடங்களை மதிப்பிடுகிறது, புதிய தடங்களை அடைகிறது, மேலும் விற்பனை மேலாளருடன் அவற்றின் அளவீடுகள் மற்றும் செயல்திறன்களைக் கண்காணிக்கிறது. விற்பனை மேம்பாட்டு பிரதிநிதிகள் விதிவிலக்கான தகவல்தொடர்பு திறன்களைக் கொண்டிருக்க வேண்டும், ஏனெனில் அவர்களின் நிலை முக்கியமாக கவனம் செலுத்துகிறது குளிர் அழைப்பு மற்றும் வாடிக்கையாளர் ஈடுபாடு.
விற்பனை மேம்பாட்டு பிரதிநிதி என்ன செய்கிறார்?
விற்பனை மேம்பாட்டு நிலைகள் ஒவ்வொரு நிறுவனத்திற்கும் மாறுபடும், வேலை விளக்கத்தில் மிகவும் பொதுவான பொறுப்புகள் இங்கே:
- சந்தைப்படுத்தல் சேனல்களிலிருந்து தடங்களை மதிப்பிடுங்கள் . ஒரு நிறுவனம் எப்போதுமே சாத்தியமான முன்னிலை அடைய வேண்டியதில்லை. சில நேரங்களில், வருங்கால வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் தகவல்களை நிறுவனத்தின் இணையதளத்தில் உள்ளிடுவதன் மூலம் முதல் தொடர்பு கொள்கிறார்கள். இந்த வகை முன்னணி தலைமுறை உள்வரும் விற்பனை எதிர்பார்ப்பு என அழைக்கப்படுகிறது. மார்க்கெட்டிங் சேனல் உள்நோக்கி முன்னோக்கி விற்பனை மேம்பாட்டு பிரதிநிதிக்கு வழிவகுக்கிறது, அவர்கள் நிறுவனத்தின் வாடிக்கையாளர் சுயவிவரத்தை சந்திக்கிறார்களா என்பதை தீர்மானிப்பார்கள்.
- புதிய தடங்களைக் கண்டுபிடிக்க அணுகவும் . உள்வரும் விற்பனை எதிர்பார்ப்புக்கு கூடுதலாக, விற்பனை மேம்பாட்டு பிரதிநிதிகள் பெரும்பாலும் புதிய வணிகத்திற்கான வெளிச்செல்லும் வாய்ப்புகளில் ஈடுபடுவார்கள். இந்த வகையான பயணங்களில் ஆன்லைனில் வாய்ப்புகளை ஆராய்ச்சி செய்வது, பின்னர் குளிர் அழைப்பு அல்லது குளிர் மின்னஞ்சல் வழியாக முன்னிலை பெறுகிறது. பல வணிகங்கள் தங்களது உள்வரும் மற்றும் வெளிச்செல்லும் பொறுப்புகளைப் பிரித்து, விற்பனை மேம்பாட்டு பிரதிநிதிகளை உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் தடங்கள் மற்றும் வணிக மேம்பாட்டு பிரதிநிதிகள் அல்லது பி.டி.ஆர்களுடன் வெளிச்செல்லும் முன்னணி தலைமுறையுடன் பணிபுரிகின்றன.
- விற்பனை பிரதிநிதிகளுக்கு தகுதிவாய்ந்த தடங்களை அனுப்பவும் . ஒரு விற்பனை மேம்பாட்டு பிரதிநிதி தங்கள் முன்னணித் தகுதியை முடித்தவுடன், அவர்கள் விற்பனைப் படையில் மற்றொரு விற்பனை நிபுணருக்கு வழிவகுக்கிறார்கள், அவர்கள் விற்பனை சுழற்சியின் மூலம் வாய்ப்பை வழிநடத்தி ஒப்பந்தத்தை முடிப்பார்கள்.
- விற்பனை மேலாளருக்கு புகாரளிக்கவும் . விற்பனை மேம்பாட்டு பிரதிநிதிகள் தனிமையில் பணியாற்றுவதில்லை sales விற்பனை பிரதிநிதிகள் குழுவுக்கு கூடுதலாக, அவர்கள் விற்பனை மேலாளர்களுடன் இணைந்து அவர்களின் அளவீடுகளை கண்காணிக்கவும் அவர்களின் செயல்திறனைக் கண்காணிக்கவும் செய்கிறார்கள். பெரும்பாலான விற்பனை மேம்பாட்டு பிரதிநிதிகளுக்கு பயன்படுத்தப்படும் முக்கிய செயல்திறன் காட்டி (கேபிஐ) ஒரு குறிப்பிட்ட காலக்கெடுவில் எத்தனை தகுதிவாய்ந்த தடங்களை உருவாக்க முடியும் என்பதுதான்.
விற்பனை மேம்பாட்டு பிரதிநிதிகளுக்கு என்ன திறன்கள் தேவை?
விற்பனை மேம்பாட்டு பிரதிநிதி வேலையைச் செய்ய உங்களுக்கு விற்பனை பட்டம் தேவையில்லை என்றாலும், இந்த நிலையில் வெற்றிபெற உங்களுக்கு பின்வரும் திறன்கள் தேவைப்படும்:
- தொடர்பு திறன் : விற்பனை மேம்பாட்டு பிரதிநிதிகள் தொலைபேசி அழைப்புகள், குரல் அஞ்சல்கள் அல்லது மின்னஞ்சல் மூலம் மற்றவர்களுடன் பேச நிறைய நேரம் செலவிடுகிறார்கள். விற்பனை மேம்பாட்டு பிரதிநிதிகள் பரந்த அளவிலான மக்களுடன் பேசுவதற்கு வசதியாக இருக்க வேண்டும், குளிர் அழைப்புகளை மேற்கொள்ளும்போது நம்பிக்கையுடன் இருக்க வேண்டும், மேலும் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பற்றி மேலும் அறிய உங்கள் வழிவகைகளை ஊக்குவிக்கும் அளவுக்கு கவர்ச்சியும், பின்தொடர்தல் ஆலோசனைக்கு ஒரு கணக்கு நிர்வாகியிடம் அவர்களைப் பார்க்கவும்.
- விற்பனை அனுபவம் : விற்பனை மேம்பாட்டு பிரதிநிதிகள் ஒரு நல்ல அல்லது தயாரிப்பை விற்பனை செய்த அனுபவம் பெற்றிருக்க வேண்டும். பணியமர்த்தல் செயல்பாட்டின் போது ஒரு போட்டி வேட்பாளராக இருக்க, உள்வரும் மற்றும் வெளிச்செல்லும் அனுபவமும் உங்களுக்குத் தேவைப்படும் விற்பனை அழைப்புகள் , வாடிக்கையாளர் உறவு மேலாண்மை ( சி.ஆர்.எம் ) கருவி மற்றும் விற்பனை ஒதுக்கீட்டின் விரைவான, உயர் அழுத்த சூழல்.
- கால நிர்வாகம் : மற்ற விற்பனை நிலைகளைப் போலவே, எஸ்.டி.ஆர் பாத்திரமும் வழக்கமாக முக்கிய செயல்திறன் குறிகாட்டிகளால் அளவிடப்படுகிறது, அவை வாராந்திர அல்லது மாதாந்திர எத்தனை தகுதிவாய்ந்த விற்பனை தடங்களை உருவாக்க முடியும் என்பதன் அடிப்படையில். ஒரு ஆர்வமுள்ள விற்பனை மேம்பாட்டு பிரதிநிதி தங்கள் நேரத்தை புத்திசாலித்தனமாக நிர்வகிக்கவும், அணியின் செயல்திறன் குறிக்கோள்களை அடைய விரைவாகவும் திறமையாகவும் பணியாற்ற வேண்டும்.
- உறுதியை : எதிர்பார்ப்பது மிகவும் கடினமான விற்பனை வேடங்களில் ஒன்றாகும், ஏனெனில் பல தடங்கள் நிராகரிப்பில் முடிவடையும். ஒரு நல்ல விற்பனை மேம்பாட்டு பிரதிநிதியாக இருப்பதற்கான முக்கியமானது உறுதிப்பாடு மற்றும் நிராகரிப்பைக் கையாளும் திறன். ஒவ்வொரு முறையும் உற்சாகமாக இருங்கள் மற்றும் உங்கள் சிறந்த முயற்சியை முன்வைக்கவும் dis ஆர்வமின்மையை வெளிப்படுத்த நீங்கள் பேசும் கடைசி 10 நபர்கள் கூட, உங்கள் அடுத்த அழைப்பு தகுதிவாய்ந்த முன்னணிக்கு வழிவகுக்கும் வாய்ப்பு எப்போதும் உண்டு.
முக்கிய வகுப்பு
உங்களுக்காக பரிந்துரைக்கப்படுகிறது
உலகின் மிகச்சிறந்த மனதினால் கற்பிக்கப்படும் ஆன்லைன் வகுப்புகள். இந்த வகைகளில் உங்கள் அறிவை விரிவாக்குங்கள்.
டேனியல் பிங்க்விற்பனை மற்றும் தூண்டுதல் கற்பிக்கிறது
மேலும் அறிக டயான் வான் ஃபர்ஸ்டன்பெர்க்ஒரு ஃபேஷன் பிராண்டை உருவாக்க கற்றுக்கொடுக்கிறது
மேலும் அறிக பாப் உட்வார்ட்
புலனாய்வு பத்திரிகையை கற்றுக்கொடுக்கிறது
மேலும் அறிக மார்க் ஜேக்கப்ஸ்ஃபேஷன் டிசைனை கற்றுக்கொடுக்கிறது
மேலும் அறிகவிற்பனை மற்றும் உந்துதல் பற்றி மேலும் அறிய விரும்புகிறீர்களா?
உடன் சிறந்த தொடர்பாளராக மாறுங்கள் மாஸ்டர் கிளாஸ் ஆண்டு உறுப்பினர் . நான்கு ஆசிரியரான டேனியல் பிங்க் உடன் சிறிது நேரம் செலவிடுங்கள் நியூயார்க் டைம்ஸ் நடத்தை மற்றும் சமூக அறிவியலில் கவனம் செலுத்தும் சிறந்த விற்பனையாளர்கள், மற்றும் ஒரு முழுமையானதற்கான அவரது உதவிக்குறிப்புகள் மற்றும் தந்திரங்களை கற்றுக் கொள்ளுங்கள் விற்பனை சுருதி , உகந்த உற்பத்தித்திறனுக்கான உங்கள் அட்டவணையை ஹேக்கிங் செய்தல் மற்றும் பல.
சுவாரசியமான கட்டுரைகள்
