வாடிக்கையாளர்களைத் தேடுவதில் விற்பனை நிபுணர்களுக்கு குளிர் அழைப்பு ஒரு முக்கிய கருவியாகும். ஒரு தயாரிப்பு பற்றி வாடிக்கையாளர்களுக்கு தெரிவிக்கும் நோக்கத்துடன் மற்றும் சரியான விற்பனைப் பயிற்சியுடன் new புதிய விசுவாசமான வாடிக்கையாளர்களை எதிர்பார்க்கும் நோக்கில் பல வணிகங்கள் விற்பனை பிரதிநிதிகளைப் பயன்படுத்துகின்றன.
எங்கள் மிகவும் பிரபலமானதுசிறந்தவற்றிலிருந்து கற்றுக்கொள்ளுங்கள்
100 க்கும் மேற்பட்ட வகுப்புகள் மூலம், நீங்கள் புதிய திறன்களைப் பெறலாம் மற்றும் உங்கள் திறனைத் திறக்கலாம். கார்டன் ராம்சேசமையல் நான் அன்னி லெய்போவிட்ஸ்புகைப்படம் எடுத்தல் ஆரோன் சோர்கின்திரைக்கதை அண்ணா வின்டோர்படைப்பாற்றல் மற்றும் தலைமை deadmau5மின்னணு இசை தயாரிப்பு பாபி பிரவுன்ஒப்பனை ஹான்ஸ் சிம்மர்திரைப்பட மதிப்பெண் நீல் கெய்மன்கதை சொல்லும் கலை டேனியல் நெக்ரேனுபோக்கர் ஆரோன் பிராங்க்ளின்டெக்சாஸ் உடை Bbq மிஸ்டி கோப்லாண்ட்தொழில்நுட்ப பாலே தாமஸ் கெல்லர்சமையல் நுட்பங்கள் நான்: காய்கறிகள், பாஸ்தா மற்றும் முட்டைகள்தொடங்கவும்பிரிவுக்கு செல்லவும்
- குளிர் அழைப்பு என்றால் என்ன?
- 6 குளிர் அழைப்பு உதவிக்குறிப்புகள்
- வணிகத்தைப் பற்றி மேலும் அறிய விரும்புகிறீர்களா?
குளிர் அழைப்பு என்றால் என்ன?
குளிர் அழைப்பு என்பது ஒரு டெலிமார்க்கெட்டிங் உத்தி, அங்கு விற்பனை பிரதிநிதிகள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு கோரப்படாத தொலைபேசி அழைப்புகளை செய்கிறார்கள். நீங்கள் ஒரு சிறந்த அழைப்பைச் செய்கிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் அழைத்த நபருடன் ஈடுபடுவது, நீங்கள் விளம்பரப்படுத்தும் தயாரிப்பு, சேவை அல்லது பிரச்சாரத்தைப் பற்றி அவர்களிடம் சொல்வது மற்றும் விற்பனையில் ஈடுபடுவதே குறிக்கோள்.
பெரும்பாலான குளிர் அழைப்பாளர்களுக்கு விற்பனை ஸ்கிரிப்ட் (சில நேரங்களில் குளிர் அழைப்பு ஸ்கிரிப்ட் அல்லது குளிர் அழைப்பு ஸ்கிரிப்ட் என்று அழைக்கப்படுகிறது) வழங்கப்படுகிறது, இது விற்பனை செயல்முறையை மேம்படுத்த அவர்களின் முதலாளியால் வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. அழைப்பு பட்டியலுக்கான தொலைபேசி எண்களைக் கண்டுபிடிப்பதற்கான தேவையை நீக்கும் தானியங்கி டயலிங் நிரல்களால் அவை உதவுகின்றன. உண்மையில், இன்றைய வழக்கமான குளிர் அழைப்பு விற்பனைக் குழுவில் உடல் அழைப்பு பட்டியல் இருக்காது; ஒரு கணினி நிரல் அவர்களுக்கான அனைத்து டயலிங் முடிவுகளையும் எடுக்கும்.
6 குளிர் அழைப்பு உதவிக்குறிப்புகள்
முதல் முறையாக நீங்கள் ஒரு வேலைக்காக அல்லது உங்கள் சொந்த சிறு வணிகத்திற்காக அழைப்பதற்கு முயற்சிக்கும்போது, எவ்வாறு தொடரலாம் என்பது உங்களுக்கு தெரியாது. உங்கள் முயற்சிகளை மேம்படுத்தவும் முடிவுகளைப் பார்க்கவும் நீங்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய சில பயனுள்ள குளிர் அழைப்பு நுட்பங்கள் இங்கே:
- உங்கள் ஆராய்ச்சி செய்யுங்கள் . நீங்கள் அழைக்கும் நபரைப் பற்றிய தகவல்களை உங்கள் நிறுவனம் உங்களுக்கு வழங்க வாய்ப்புள்ளது. உங்கள் நிறுவனத்துடன் அவர்கள் முன் தொடர்பு வைத்திருக்கலாம். ஒரு அரசியல் பிரச்சாரத்தில் தன்னார்வலர்களுக்கு இது குறிப்பாக உண்மை, அவர்கள் ஒரு விஷயத்தின் கடந்தகால வாக்களிப்பு நடத்தை மற்றும் ஒத்த காரணங்களுடன் ஈடுபடுவதை விவரிக்கும் கால்ஷீட்களை வழங்கலாம். யாரோ அழைப்பிற்குச் செல்வது பற்றி உங்களுக்கு கொஞ்சம் தெரிந்தால், நீங்கள் அழைப்பில் ஒரு தொடர்பை ஏற்படுத்த அதிக வாய்ப்புள்ளது.
- நிராகரிக்க தயாராகுங்கள் . குளிர் அழைப்பு என்பது எண்களின் விளையாட்டு. பெரும்பாலும் நீங்கள் இல்லை என்று சொல்லப்படுவீர்கள். இன்னும் பல நேரங்களில் நீங்கள் ஒருவரின் குரல் அஞ்சலை அடைவீர்கள், மேலும் உங்கள் சுருதியை உருவாக்க ஒரு வாய்ப்பு கூட இல்லை. உங்கள் முதல் அழைப்பில் நீங்கள் விற்பனை செய்தால், அதை ஒரு சிறிய அதிசயமாகக் கருதுங்கள். நீங்கள் அவ்வாறு செய்யாவிட்டால், குளிர்ச்சியான அழைப்பில் தங்கள் கையை முயற்சித்த மற்ற எல்லா டெலிமார்க்கெட்டர்களையும் போலவே நீங்கள் இருக்கிறீர்கள் என்று ஆறுதல் கொள்ளுங்கள். டயல் செய்து கொண்டே இருங்கள், சராசரிகளின் சட்டம் வெளியேறும்.
- நீங்கள் விரும்புவதை சரியாக அறிந்து கொள்ளுங்கள் . எங்கள் உணர்வுகள் அப்படியே ஒரு குளிர் அழைப்பிலிருந்து நாம் அனைவரும் வெளிவர விரும்புகிறோம், இறுதியில் ஒரு நல்ல அல்லது சேவைக்காக பரிமாறிக்கொள்ளப்பட்ட பணம் அல்லது ஒரு குறிப்பிட்ட காரணத்திற்காக அல்லது வேட்பாளரை ஆதரிப்பதற்கான அர்ப்பணிப்பு இருந்தாலும், விற்பனை செய்ய அழைக்கிறோம். உங்கள் உரையாடல் உங்கள் முக்கிய நோக்கத்திலிருந்து விலகிச் செல்லத் தொடங்கினால், அதை மீண்டும் விற்பனையை நோக்கி நகர்த்தவும். அந்த தந்திரோபாயம் செயல்படவில்லை என்றால், அழைப்பை பணிவுடன் முடிக்க ஒரு வழியைக் கண்டறியவும்.
- நீங்கள் பெற விரும்பும் அழைப்பைப் பற்றி சிந்தியுங்கள் . நீங்கள் ஒரு சிறந்த அழைப்பை எடுக்க விரும்பினால், நீங்கள் ஒன்றைப் பெற்றால் நீங்கள் எவ்வாறு பதிலளிப்பீர்கள் என்று சிந்தியுங்கள். எந்தக் குரலுக்கு நீங்கள் சிறப்பாக பதிலளிப்பீர்கள்? உங்கள் முதல் பெயர் அல்லது உங்கள் கடைசி பெயரால் அழைக்க விரும்புகிறீர்களா? உள்வரும் அழைப்பை மேற்கொள்ளும் நபர் எவ்வளவு விரைவாக புள்ளியைப் பெற விரும்புகிறீர்கள்? நீங்கள் மரியாதைக்குரியவராக உணரப்படுவது உங்கள் அழைப்பாளரை மதிக்க வைக்கும் அதே விஷயம் என்று கருதுவது பாதுகாப்பானது. ஸ்கிரிப்டுகள் மற்றும் கணினி தொழில்நுட்பம் குளிர் அழைப்பை நெறிப்படுத்த உதவியிருந்தாலும், இது இன்னும் அடிப்படையில் சமூக விற்பனையின் ஒரு வடிவமாகும். மிகவும் பயனுள்ள விற்பனை அழைப்பு கவனம் செலுத்தப்படும், ஆனால் கண்ணியமாகவும், பச்சாதாபமாகவும் இருக்கும். நீங்கள் ஒரு மனித மட்டத்தில் அவர்களுடன் ஈடுபட்டால் வாடிக்கையாளரின் நம்பிக்கையை வெல்ல அதிக வாய்ப்புள்ளது.
- குரல் அஞ்சல்களை மூலோபாயமாக விடுங்கள் . நீங்கள் குளிர்ச்சியாக அழைக்கும்போது குரல் அஞ்சலை அடைய வாய்ப்புள்ளது. ஒரு செய்தியை அனுப்புவது நல்லது, ஆனால் அதை எளிமையாகவும் புள்ளியாகவும் வைத்திருங்கள். அதிகபட்ச நீள செய்தி சுமார் 20 வினாடிகள் இருக்க வேண்டும். இது ஆற்றல் மிக்கதாகவும், கண்ணியமாகவும், நேரடியாகவும் இருக்க வேண்டும். நீங்கள் திரும்பப்பெறும் தகவலை விட்டுவிடலாம், ஆனால் விற்பனையை மூடுவதற்கு நீங்கள் பல பின்தொடர்தல் அழைப்புகளைச் செய்ய வேண்டியிருக்கும் என்ற உண்மையை ஏற்றுக்கொள்ளுங்கள்.
- பின்தொடர் . குளிர் அழைப்பு வெற்றிக்கு நுகர்வோருடன் பல தொடர்புகள் தேவைப்படலாம். முதல் அழைப்பு ஒரு உறவை ஏற்படுத்தவும், உங்கள் தயாரிப்பு பற்றிய தகவல்களை வழங்கவும் உங்களுக்கு உதவக்கூடும், உங்கள் விற்பனை சுருதியைக் கேட்கும் நபர் இப்போதே வாங்குவதற்கு தயாராக இருக்கக்கூடாது. அல்லது, ஒருவேளை நீங்கள் அவர்களின் வீட்டில் முதன்மை முடிவெடுப்பவர் அல்லாத ஒருவரை அடைவீர்கள், இந்த விஷயத்தில் வேறொருவருடன் இணைவதற்கு உங்களுக்கு பின்தொடர்தல் அழைப்பு தேவைப்படும்.
சுவாரசியமான கட்டுரைகள்
