உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் என்பது சமூக ஊடகங்கள், டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங், இலக்கு உள்ளடக்கம் மற்றும் எஸ்சிஓ ஆகியவற்றைப் பயன்படுத்தி சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க நிறுவனங்கள் பயன்படுத்தும் ஒரு நுட்பமாகும். ஒரு வணிகமானது அவர்களின் உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளை உருவாக்கத் தொடங்கும் போது, வாங்குபவரின் பயணம் என்று அழைக்கப்படும் ஒரு செயல்முறையை அவர்கள் பார்க்கிறார்கள், வாய்ப்புகளை ஈர்க்க அவர்கள் எந்த உள்ளடக்கத்தை உருவாக்க வேண்டும் என்பதை தீர்மானிக்கிறார்கள்.
பிரிவுக்கு செல்லவும்
- வாங்குபவரின் பயணம் என்றால் என்ன?
- வாங்குபவரின் பயணத்தின் நிலைகள் யாவை?
- வாங்குபவரின் பயணத்தைப் புரிந்துகொள்வது ஏன் முக்கியம்?
- வாங்குபவரின் பயணம் எடுத்துக்காட்டு
- விற்பனை மற்றும் உந்துதல் பற்றி மேலும் அறிய விரும்புகிறீர்களா?
- டேனியல் பிங்கின் மாஸ்டர் கிளாஸ் பற்றி மேலும் அறிக
டேனியல் பிங்க் விற்பனை மற்றும் தூண்டுதலைக் கற்பிக்கிறது டேனியல் பிங்க் விற்பனை மற்றும் தூண்டுதலைக் கற்பிக்கிறது
NYT- அதிகம் விற்பனையாகும் எழுத்தாளர் டேனியல் பிங்க் உங்களையும் மற்றவர்களையும் வற்புறுத்துவது, விற்பது மற்றும் ஊக்குவிக்கும் கலைக்கு அறிவியல் அடிப்படையிலான அணுகுமுறையைப் பகிர்ந்து கொள்கிறார்.
மேலும் அறிக
வாங்குபவரின் பயணம் என்றால் என்ன?
வாங்குபவரின் பயணம் என்பது ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரும் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை தீர்மானிக்கும் செயல்முறையாகும். பொதுவாக, ஒவ்வொரு வாங்குபவரும் வாடிக்கையாளராக மாறுவதற்கு முன்பு வாங்கும் செயல்பாட்டில் மூன்று முக்கிய படிகளைப் பின்பற்றுகிறார்: விழிப்புணர்வு, கருத்தாய்வு மற்றும் முடிவு.
வாங்குபவரின் பயணத்தைப் புரிந்துகொள்வது, நிறுவனங்கள் தங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கு உகந்த இலக்கு பார்வையாளர்களை ஈர்க்க தங்கள் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளை வரையறுக்க அனுமதிக்கிறது. இந்த வாங்கும் செயல்முறையை அறிவது உதவுகிறது விற்பனை மேம்பாட்டு பிரதிநிதிகள் தகுதி மற்றும் தடங்களை உருவாக்குதல் மற்றும் விற்பனை வல்லுநர்கள் தங்கள் பயணத்தின் குறிப்பிட்ட கட்டத்தில் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு சிறந்த தீர்வுகளை வழங்க உதவுகிறது. கூடுதலாக, விற்பனை மேலாளர்கள் தங்கள் விற்பனை செயல்முறையை வாங்குபவரின் பயணத்துடன் சீரமைக்க முடியும், எனவே விற்பனை பிரதிநிதிகள் ஒவ்வொரு கட்டத்திலும் வருங்காலத்தின் தேவைகளைப் பூர்த்திசெய்து, தங்கள் வணிகத்தை தரையிறக்க முடியும்.
வாங்குபவரின் பயணத்தின் நிலைகள் யாவை?
வாங்குபவரின் பயணத்தின் மூன்று நிலைகள் உள்ளன:
- விழிப்புணர்வு : வாங்குபவரின் பயணத்தின் முதல் கட்டம் வாடிக்கையாளருக்குத் தீர்வு தேவைப்படும் ஒரு சிக்கல் இருப்பதை அறிந்தவுடன் தொடங்குகிறது. அவர்கள் இந்த விழிப்புணர்வுக்குத் தாங்களாகவே வரலாம் அல்லது ஒரு குறிப்பிட்ட சிக்கலைத் தெரிவிக்கும் உள்ளடக்கத்தின் ஒரு பகுதியை எதிர்கொள்ளலாம். விழிப்புணர்வு கட்டத்தின் போது, வாங்குபவர் தங்கள் பிரச்சினை அல்லது தேவையை மேலும் கண்டறிய ஆராய்ச்சி செய்வார் (பொதுவாக ஆன்லைன் தேடுபொறிகள் மூலம்).
- கருத்தில் : பரிசீலிக்கும் கட்டத்தில், வாங்குபவர்கள் தங்கள் பிரச்சினையை வரையறுக்க பயன்படுத்தக்கூடிய குறிப்பிட்ட மொழியை அடையாளம் கண்டுள்ளனர்-குறிப்பிட்ட தேடல் சொற்கள் அல்லது முடிவுகளைத் தரும் விளக்கங்கள். பின்னர் அவர்கள் இந்த புதிய அறிவைப் பயன்படுத்தி மேலும் ஆராய்ச்சி செய்ய, தங்கள் பிரச்சினையை சரிசெய்ய அல்லது அவர்களின் தேவையை பூர்த்தி செய்ய பல்வேறு தீர்வுகளை மையமாகக் கொண்டுள்ளனர். அடுத்து, அவர்கள் ஒரு நல்ல தீர்வை வழங்கும் சாத்தியமான அனைத்து நிறுவனங்கள் அல்லது தயாரிப்புகளின் பட்டியலை உருவாக்கத் தொடங்குவார்கள்.
- முடிவு : வாங்குபவரின் பயணத்தின் முடிவெடுக்கும் கட்டத்தில், ஒரு வாங்குபவர் தங்கள் விற்பனையாளர்களின் பட்டியலை மிகச் சிறந்த சில சாத்தியக்கூறுகளுக்குக் குறைத்து, இறுதியாக அவர்கள் இறுதி கொள்முதல் முடிவை எடுக்கும் ஒன்றைத் தேர்வு செய்கிறார்.
வாங்குபவரின் பயணத்தைப் புரிந்துகொள்வது ஏன் முக்கியம்?
சில பாரம்பரிய மார்க்கெட்டிங் உத்திகள் பெரும்பாலும் விற்பனையைச் செய்வதில் கவனம் செலுத்துகின்றன, அவை சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களை அந்நியப்படுத்துகின்றன அல்லது சரியான தகவல்களை வழங்கத் தவறிவிட்டன. வாங்குபவரின் பயணம் முடிவெடுக்கும் செயல்முறையின் ஒவ்வொரு கட்டத்திலும் நுகர்வோருக்கு உதவும் தீர்வுகளை வழங்குவதில் கவனம் செலுத்துகிறது. வணிகங்கள் இந்த பயணத்தை புரிந்து கொள்ள வேண்டிய சில காரணங்கள் இங்கே:
- இது தீர்வு-மையப்படுத்தப்பட்ட சந்தைப்படுத்தல் ஊக்குவிக்கிறது . நீங்கள் ஒரு விற்பனையாளராகத் தொடங்கினால், எப்படி செய்வது என்று உங்களுக்குத் தெரியாது உங்கள் பிராண்டை நிலைநிறுத்துங்கள் அல்லது உங்கள் தயாரிப்பைத் தேர்ந்தெடுங்கள். வாங்குபவரின் பயணத்தைப் பயன்படுத்துவது உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை சந்தைப்படுத்துவதற்கான சிறந்த வழியாகும், இது ஒரு குறிப்பிட்ட வலி புள்ளியை எவ்வாறு தீர்க்கிறது அல்லது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட தேவையை எவ்வாறு பூர்த்தி செய்கிறது என்பதை எடுத்துக்காட்டுகிறது. இந்த தீர்வு அடிப்படையிலான மார்க்கெட்டிங் பெரும்பாலும் வாங்குபவரை வாடிக்கையாளரிடமிருந்து வாடிக்கையாளராக மாற்றுவதற்கான சிறந்த வழியாகும். எங்கள் முழுமையான வழிகாட்டியில் விற்பனை எதிர்பார்ப்பு பற்றி மேலும் அறிக.
- இது உங்கள் மார்க்கெட்டிங் வடிவமைக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது . வாங்கும் பயணம் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் பாதைகளை மூன்று எளிய நிலைகள் அல்லது மனநிலைகளாக பிரிக்கிறது the ஸ்பெக்ட்ரமில் உள்ள எந்தவொரு வாங்குபவரின் ஆளுமையுடனும் தொடர்புடைய உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் தீர்வுகளை மேம்படுத்துவது உங்களுக்கு மிகவும் எளிதாக்குகிறது. உதாரணமாக, விழிப்புணர்வு நிலையில் உள்ள ஒருவர் கல்வி உள்ளடக்கம் அவர்கள் எதிர்கொள்ளும் சாத்தியமான சிக்கல்களை ஆழமாக மூழ்கடிப்பதன் மூலம் பயனடைவார் அல்லது அவற்றை சரிசெய்ய உதவும் சரிபார்ப்பு பட்டியல்களைப் பெறுவார். பரிசீலிக்கும் கட்டத்தில் உள்ள ஒருவர், அவர்களின் பிரச்சினைக்கான தீர்வுகள் பற்றிய கட்டுரைகளையும், உங்கள் போட்டியாளர்களை விட உங்கள் நிறுவனம் சிறந்தது என்பதைக் காட்டும் சான்றுகள், வெபினார்கள், இன்போ கிராபிக்ஸ் அல்லது வேறுபாடுகள் போன்றவற்றையும் விரும்புகிறார். முடிவெடுக்கும் கட்டத்தில் உள்ள ஒருவர், உங்கள் நிறுவனம் சிறந்த தேர்வாக இருக்கும் என்பதில் நம்பிக்கையுடன் இருக்க விரும்புகிறார், மேலும் முடிவெடுப்பதற்கு தயாரிப்பு மதிப்புரைகள், வழக்கு ஆய்வுகள் அல்லது இலவச சோதனைகள் ஆகியவற்றிலிருந்து பயனடையலாம்.
- விற்பனை செய்வதற்கு முன் நம்பிக்கையை வளர்க்க இது உதவுகிறது . சாத்தியமான வாங்குபவரின் பார்வையில் இருந்து விற்பனையைப் பார்ப்பது விற்பனையைச் செய்வதற்கு நேரம் எடுக்கும் என்பதை நீங்கள் உணர உதவும் fact உண்மையில், விற்பனை புனலில் உங்கள் விற்பனையை மிக விரைவாக செய்ய முயற்சிப்பது சாத்தியமான வாடிக்கையாளரை உங்கள் வணிகத்திலிருந்து விலக்கிவிடும். அதற்கு பதிலாக, முடிவெடுக்கும் செயல்முறையின் ஆரம்ப கட்டங்களில் பயனுள்ள உள்ளடக்கத்தை வழங்குவதில் பணியாற்றுங்கள். இந்த வழியில், நுகர்வோர் ஒரு விற்பனையாளருடன் பேசுவது அல்லது கொள்முதல் செய்வது வசதியாக இருக்கும் நேரத்தில், விற்பனை செயல்பாட்டின் பிற்பகுதியில் உங்கள் பிராண்டை அவர்கள் ஏற்கனவே அங்கீகரித்து நம்புகிறார்கள்.
முக்கிய வகுப்பு
உங்களுக்காக பரிந்துரைக்கப்படுகிறது
உலகின் மிகச்சிறந்த மனதினால் கற்பிக்கப்படும் ஆன்லைன் வகுப்புகள். இந்த வகைகளில் உங்கள் அறிவை விரிவாக்குங்கள்.
டேனியல் பிங்க்விற்பனை மற்றும் தூண்டுதல் கற்பிக்கிறது
மேலும் அறிக டயான் வான் ஃபர்ஸ்டன்பெர்க்
ஒரு ஃபேஷன் பிராண்டை உருவாக்க கற்றுக்கொடுக்கிறது
மேலும் அறிக பாப் உட்வார்ட்புலனாய்வு பத்திரிகையை கற்றுக்கொடுக்கிறது
மேலும் அறிக மார்க் ஜேக்கப்ஸ்ஃபேஷன் டிசைனை கற்றுக்கொடுக்கிறது
மேலும் அறிகவாங்குபவரின் பயணம் எடுத்துக்காட்டு
ஒரு புரோ போல சிந்தியுங்கள்
NYT- அதிகம் விற்பனையாகும் எழுத்தாளர் டேனியல் பிங்க் உங்களையும் மற்றவர்களையும் வற்புறுத்துவது, விற்பது மற்றும் ஊக்குவிக்கும் கலைக்கு அறிவியல் அடிப்படையிலான அணுகுமுறையைப் பகிர்ந்து கொள்கிறார்.
வகுப்பைக் காண்கஉள்ளடக்க வாங்குபவர்கள் வெவ்வேறு கட்டங்களில் எதைத் தேடுகிறார்கள் என்பதை இது எவ்வாறு பாதிக்கும் என்பதைக் காண்பிக்க உதவும் வாங்குபவரின் பயண நிலைகளின் அடிப்படை எடுத்துக்காட்டு இங்கே:
- விழிப்புணர்வு நிலை : வண்ணப்பூச்சுப் பொருத்துவதற்கு வால்ட் உச்சவரம்பை அடைய அவர் மிகவும் உயரமாக இல்லை என்பதை அறிந்த டேவ் தனது படுக்கையறைக்கு வண்ணம் தீட்ட முயற்சிக்கிறார். அவர் ஆன்லைனில் சென்று, தனக்கு பிடித்த தேடுபொறியில் வண்ணம் தீட்ட முடியாத அளவுக்கு கூரையை தட்டச்சு செய்கிறார். உயரமான சுவர்கள் மற்றும் கூரைகளை வரைவதில் உள்ள சிக்கலை விவரிக்கும் பல பட்டியல் கட்டுரைகளை அவர் படித்தார்.
- கருத்தில் கொள்ளும் நிலை : டேவ் தனது தேடலின் மூலம், வால்ட் உச்சவரம்பு என்ற தேடல் சொல்லைக் கண்டுபிடித்து, வால்ட் கூரையை எவ்வாறு வரைவது என்பதற்கான சாத்தியமான தீர்வுகளின் பல்வேறு கட்டுரைகளைப் படிக்கிறார். படி ஏணிகள், கூடுதல் நீளமான வண்ணப்பூச்சு உருளைகள் அல்லது வண்ணப்பூச்சு தெளிப்பான்களை உள்ளடக்கிய பல விருப்பங்களின் பட்டியலை இப்போது அவர் வைத்திருக்கிறார். டேவ் உயரங்களுக்கு பயப்படுகிறார், எனவே ஏணிகள் ஒரு சாத்தியமான வழி அல்ல, மற்றும் ஒரு வண்ணப்பூச்சு தெளிப்பான் விலை அவரது பட்ஜெட்டில் இல்லை. இறுதியில், ஒரு நீண்ட வண்ணப்பூச்சு உருளை சிறந்த தீர்வாக இருக்கும் என்று அவர் முடிவுசெய்து, ஆன்லைன் வாடிக்கையாளர் சான்றுகளை வழிகாட்டியாகப் பயன்படுத்தி சந்தையில் கிடைக்கும் அனைத்து வண்ணப்பூச்சு உருளைகளின் பட்டியலையும் தயாரிக்கத் தொடங்குகிறார்.
- முடிவு நிலை : டேவ் தனது வண்ணப்பூச்சு உருளைகளின் பட்டியலை மூன்று வெவ்வேறு தயாரிப்புகளாகக் குறைத்துள்ளார். எது சிறந்தது என்பதை தீர்மானிக்க, அவர் ஒவ்வொரு வலைத்தளத்திலும் தயாரிப்பு மதிப்புரைகளை உருட்டுகிறார், மேலும் வண்ணப்பூச்சு உருளைகளில் ஒன்று சரிசெய்யக்கூடிய முனை இருப்பதை உணர்ந்து, அவர் ஓவியம் வரைகையில் கோணத்தை மாற்ற அனுமதிக்கிறது. ஒளிரும் வாடிக்கையாளர் மதிப்புரைகளுடன் இணைந்து அந்த வேறுபாடு, வாங்கும் முடிவை எடுக்க அவருக்கு போதுமானது.
விற்பனை மற்றும் உந்துதல் பற்றி மேலும் அறிய விரும்புகிறீர்களா?
உடன் சிறந்த தொடர்பாளராக மாறுங்கள் மாஸ்டர் கிளாஸ் ஆண்டு உறுப்பினர் . நான்கு ஆசிரியரான டேனியல் பிங்க் உடன் சிறிது நேரம் செலவிடுங்கள் நியூயார்க் டைம்ஸ் நடத்தை மற்றும் சமூக அறிவியலில் கவனம் செலுத்தும் சிறந்த விற்பனையாளர்கள், மற்றும் ஒரு முழுமையானதற்கான அவரது உதவிக்குறிப்புகள் மற்றும் தந்திரங்களை கற்றுக் கொள்ளுங்கள் விற்பனை சுருதி , உகந்த உற்பத்தித்திறனுக்கான உங்கள் அட்டவணையை ஹேக்கிங் செய்தல் மற்றும் பல.
