ஜென்னி போனுரா: ஹாரி நார்மன், ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனங்களின் தலைவர் மற்றும் CEO

ஹாரி நார்மன், REALTORS® இன் தலைவர் மற்றும் CEO ஆக, Jenni Bonura அடமானம், தலைப்பு மற்றும் காப்பீட்டு முயற்சிகளில் கூட்டாண்மைகளை நிர்வகிக்கும் போது 13 விற்பனை அலுவலகங்களின் செயல்பாடுகளை மேற்பார்வையிடுகிறார். வணிகத்தின் ஒவ்வொரு அம்சத்திலும் செயலில் பங்கு வகிக்கும், மியாமி பூர்வீகம் குறிப்பாக ஆடம்பர-வீட்டு சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனை, புதிய-வீடு மற்றும் உயர்மட்ட சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனை மேலாண்மை மற்றும் தற்போதைய மற்றும் அடுத்த தலைமுறை விற்பனைத் தலைவர்களுக்கு பயிற்சி அளிப்பதில் மகிழ்ச்சி அடைகிறது.

ஜென்னி 2002 இல் விற்பனை முகவராக ரியல் எஸ்டேட்டில் தனது வாழ்க்கையைத் தொடங்கினார். அப்போதிருந்து, அவர் நிறுவனத்தில் பல்வேறு பாத்திரங்களை ஏற்றுக்கொண்டார். மார்க்கெட்டிங் மேனேஜர் முதல் அசோசியேட் ப்ரோக்கர் வரை, பின்னர் மேனேஜிங் புரோக்கர் முதல் ஜெனரல் மேனேஜர் வரை மற்றும் தலைவர் மற்றும் CEO வரை, ஜென்னி தான் வகித்த ஒவ்வொரு பதவியிலும் சிறந்து விளங்கினார். அவர் நார்த் ஃபுல்டனில் பணிபுரிந்த காலத்தில், அலுவலகம் ஒரு சீரான முன்னிலையில் இருந்தது அட்லாண்டா பிசினஸ் க்ரோனிக்கல்ஸ் மெட்ரோ அட்லாண்டாவில் உள்ள சிறந்த 20 ரியல் எஸ்டேட் அலுவலகங்களின் பட்டியல்.

ஜென்னி டான் போனுராவை மணந்தார், அவர்களுக்கு டைலர் என்ற மகன் உள்ளார். நேரம் அனுமதிப்பது போல, அட்லாண்டா வழங்கும் நான்கு அழகான பருவங்களையும் தழுவிக்கொள்வதற்காக அவர்கள் வெளிப்புற நடவடிக்கைகளை அனுபவிக்கிறார்கள்.

கீழே உள்ள எங்கள் நேர்காணலில் ஜென்னி போனூரா பற்றி மேலும் அறிக.

உங்களின் முதல் வேலையிலிருந்து ஹாரி நார்மனின் தலைமை நிர்வாக அதிகாரியாக இருக்கும் வரையிலான உங்கள் பயணத்தைப் பற்றி எங்களிடம் கூறுங்கள்?

எனது முதல் வேலை, ஒரு மென்பொருள் உருவாக்குநராக அக்சென்ச்சர் நிறுவனத்துடன் இருந்தது, இது ரியல் எஸ்டேட் தலைமை நிர்வாக அதிகாரிக்கு நேரடித் தொடர்பு இல்லை. எவ்வாறாயினும், தொழில்நுட்பம் மற்றும் நிரலாக்க வாழ்க்கைச் சுழற்சியைப் பற்றிய ஆழமான புரிதலின் நன்மை ரியல் எஸ்டேட்டில் மிகவும் பயனுள்ளதாக நிரூபிக்கப்பட்டுள்ளது, ஏனெனில் இது எல்லாத் துறையிலும் உள்ளது, ஏனெனில் வணிக முடிவுகளின் பல கூறுகள் அதனுடன் தொடர்புடைய தொழில்நுட்ப தாக்கத்தைக் கொண்டுள்ளன. அதற்குப் பிறகு எனது பங்கு திட்ட மேலாளராக இருந்தது. முக்கியமாக இது வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு தொடர்பாளராகும் அதே வேளையில் வரவு செலவு கணக்குகள், பணியாளர்கள், காலக்கெடுக்கள், டெலிவரிகள் போன்ற பல்வேறு அம்சங்களை நிர்வகிக்கிறது. இது மக்களுடன் எவ்வாறு இணைவது மற்றும் ஒரு பரந்த நுண்ணியத்தில் வணிகத்தை எவ்வாறு சிறப்பாக இயக்குவது என்பதற்கான சிறந்த கலவையாகும். நிறுவனம். அந்த அனுபவம் எதிர்கால தலைமைத்துவத்திற்கு என்னை நன்கு தயார்படுத்தியது.

நான் ரியல் எஸ்டேட்டிற்கு மாறியபோது, அந்த அனுபவங்கள் மற்றும் திறமைகள் அனைத்தும் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருந்தது. அக்சென்ச்சரில் நான் மிகவும் விரும்பியது சக ஊழியர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுடன் நம்பிக்கையை வளர்ப்பது மற்றும் அவர்கள் குறிப்பிடத்தக்க வணிக முடிவுகளை எடுக்கும்போது மதிப்புமிக்க ஆதாரமாக இருப்பதுதான். அந்த ஆர்வம் ரியல் எஸ்டேட் வரை கொண்டு செல்லப்பட்டது, அங்கு மக்கள் தங்கள் வாழ்க்கையின் அனைத்து அம்சங்களையும் பாதிக்கும் குறிப்பிடத்தக்க முடிவுகளை எடுக்கிறார்கள் - நிதி, சமூகம் மற்றும் பிற. அத்தகைய முடிவுகளை எடுக்க உதவும் நம்பகமான மற்றும் அனுபவம் வாய்ந்த ஆலோசகரின் மதிப்பு இயல்பாகவே என்னை கவர்ந்தது.

நீங்கள் ஹாரி நார்மனில் சுமார் 18 ஆண்டுகளுக்கு முன்பு தொடங்கியுள்ளீர்கள், கடந்த இரண்டு தசாப்தங்களில் நிறுவனத்தின் வளர்ச்சியை எப்படி விவரிப்பீர்கள்? உங்களிடம் அத்தகைய விசுவாசத்தை உருவாக்கிய நிறுவனம் என்ன?

தங்கள் வாழ்வாதாரத்தை நம்பி வாழ்பவர்களின் நலனுக்காக முடிவுகளை எடுப்பதாகக் காட்டும் தலைவர்கள் இயல்பாகவே விசுவாசத்தையும் நம்பிக்கையையும் ஏற்படுத்துகிறார்கள். இது ஒரு கவர்ச்சியான கலாச்சாரத்தையும் உருவாக்குகிறது. நம்பிக்கையே அடித்தளமாக இருக்கும்போது வளர்ச்சியை நிறைவேற்ற முடியும் மற்றும் மிக முக்கியமாக நிலைத்திருக்கும். உங்களுடன் குதிக்குமாறு மக்களைக் கேட்கும்போது, சரியான அடித்தளம் இருக்கும்போது அதிகமானவர்கள் அவ்வாறு செய்வார்கள், மேலும் எதிர்பாராதவிதமாக ஒரு மண் குட்டையில் பாய்ச்சல் இறங்கினால், நீங்கள் உறுதியான உறவுமுறை அடித்தளத்தை வைத்திருந்தால் அதிலிருந்து மீள்வது அதிகமாக இருக்கும். சுருக்கமாக, எங்கள் நிறுவனத்திற்கான விசுவாசம் உண்மையில் பல ஆண்டுகளாக உருவாக்கப்பட்ட மக்களுடனான வலுவான உறவுகளின் நேரடி விளைவாகும்.

உங்கள் அன்றாட வாழ்க்கையைப் பற்றி எங்களிடம் கொஞ்சம் சொல்லுங்கள் - மேலும் நீங்கள் செய்வதில் உங்களுக்கு மிகவும் பிடித்தது என்ன?

ஒவ்வொரு நாளும் வேறுபட்டது, ஆனால் இது பொதுவாக கூட்டங்கள், மாநாடுகள், பயிற்சி மற்றும் திரைக்குப் பின்னால் உள்ள தினசரி செயல்பாடுகளின் கலவையைக் கொண்டுள்ளது. சில சமயங்களில் தலைமை நிர்வாக அதிகாரியின் மேசையில் முடிவடையும் விஷயங்களைக் கண்டு நீங்கள் ஆச்சரியப்படுவீர்கள்! ஹாரி நார்மனில் பணிபுரியும் நபர்களை எவ்வாறு மேம்படுத்துவது மற்றும் வெற்றிபெற அவர்களை எவ்வாறு சிறப்பாக ஊக்குவிப்பது என்பது பற்றி நான் தொடர்ந்து யோசித்து வருகிறேன். எங்களிடம் ஒரு நம்பமுடியாத குழு உள்ளது, மேலும் அவர்களின் வளர்ச்சியில் அவர்களை ஆதரிப்பதை நான் பெருமையாக உணர்கிறேன். வெற்றிக்காக மக்களை அமைத்து அவர்களை புதிய நிலைகளுக்கு உயர்த்துவதைப் பார்க்கவும். இது வேலையின் எனக்கு பிடித்த பகுதிகளில் ஒன்றாகும்.

ஒரு குறிப்பிட்ட தருணம் இல்லை. உண்மையில், மிகவும் பலனளிக்கும் பல சிறிய தருணங்கள் உள்ளன. நான் அவர்களின் வாழ்க்கையிலோ அல்லது அவர்களின் வாழ்க்கையிலோ அல்லது இரண்டிலோ நான் பங்களித்த சில வழிகளால் அவர்களின் வாழ்க்கை சிறப்பாக உள்ளது என்று மக்கள் என்னுடன் கதைகளைப் பகிர்ந்து கொள்ளும்போது மிகவும் பலனளிக்கும் தருணங்கள் நிகழ்கின்றன. என்னுடன் பகிர்ந்து கொள்ளத் தயாராக இருக்கும் அற்புதமான நபர்களால் சூழப்பட்டிருப்பதற்கு நான் நன்றியுள்ளவனாக இருக்கிறேன். அந்த தருணங்கள் ஊக்கமளிக்கும் மற்றும் உற்சாகமானவை.

உங்களை ஊக்கப்படுத்திய அல்லது உங்களுக்கு வழிகாட்டிய ஒரு குறிப்பிட்ட நபர், உங்களை பாதித்த ஒரு குறிப்பிட்ட நபர் உங்களிடம் உள்ளாரா?

பல நேர்மறையான தாக்கங்களையும் முன்மாதிரிகளையும் பெற்றதற்கு நான் நன்றியுள்ளவனாக இருக்கிறேன். எனது பெற்றோர்கள் முதன்மையானவர்கள், எனது தொழில் வாழ்க்கை முழுவதும் எனது மேலாளர்கள் பலர், மேலும் எனக்கு தனிப்பட்ட முறையில் தெரியாத ஆனால் போற்றும் பல தலைவர்கள். அதில் ஒருவர் எங்கள் நிறுவனத்தின் நிறுவனர் திருமதி எம்மலின் நார்மன். அட்லாண்டாவில் குடியிருப்பு சேவைகளில் நிபுணத்துவம் பெற்ற ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனம் போன்ற எதுவும் இல்லை. அவர் தேவையை அடையாளம் கண்டு அட்லாண்டா மற்றும் அதற்கு அப்பால் தொழில்துறையில் முன்னோடியாக இருந்தார். என்னை மிகவும் கவர்ந்த விஷயம் என்னவென்றால், 1930 இல் சவாலான பொருளாதார காலங்களில், பெண் தலைவர்களுக்கு சவாலான சமூக காலங்களில் இதைச் செய்தார். இதன் விளைவாக, எங்கள் நிறுவனம் 90 ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு மிகவும் மதிக்கப்படுகிறது.

ஒரு தாயாக, மனைவியாக, தலைமை நிர்வாக அதிகாரியாக - உங்களை கவனித்துக் கொள்ளும் போது எப்படி சமநிலைப்படுத்துகிறீர்கள்?

இது கடினமான ஒன்று, இதற்கு எந்த சூத்திரமும் இல்லை, ஆனால் ஒவ்வொருவரும் தங்களுக்கு ஏற்ற சமநிலையைக் கண்டுபிடிக்க வேண்டும். எங்கள் குடும்பத்திற்கும் வீட்டில் இருக்கும் எங்களுக்கும், நாங்கள் சுறுசுறுப்பாக இருக்கிறோம், கற்றுக்கொள்ள விரும்புகிறோம், ஒன்றாக இருக்கும் நேரம் மிகவும் முக்கியமானது. நான் வழக்கமான வேலை நேரத்திற்கு வெளியே நிகழ்வுகளை திட்டமிடும்போது, என் மகன் மற்றும் கணவருடன் அந்த நேரத்தை அனுபவிக்கும் அளவுக்கு அவற்றை வைக்க முயற்சிப்பதில் நான் மிகவும் அக்கறையுடன் இருக்கிறேன். தொழில்துறையுடன் தொடர்புடைய பல செயல்பாடுகளையும் நான் ரசிக்கிறேன், ஆனால் எனது அன்றாடப் பணிகளில் நேரடியாகப் பங்கேற்கவில்லை. எடுத்துக்காட்டாக, நான் நேரடி வீடியோ தயாரிப்பை விரும்புகிறேன் மற்றும் இது ஒரு அற்புதமான கலையாக இருப்பதைக் காண்கிறேன். நான் விளையாட்டு மற்றும் வெளிப்புற செயல்பாடுகளை ரசிக்கிறேன், எனக்கு நேரம் கிடைக்கும் போது நான் செய்கிறேன். இந்தச் செயல்பாடுகளை ரசிப்பது வேலையிலும் வெளியேயும் கூர்மையாக இருக்க எனக்கு உதவுகிறது.

கோவிட்-19 இன் போது வீட்டிலிருந்து பணிபுரியும் மற்றவர்களுடன் நீங்கள் என்ன ஆலோசனையைப் பகிர்ந்து கொள்வீர்கள்? ஏதேனும் அறிவுரைகள் அல்லது வார்த்தைகள் உள்ளதா?

வீட்டில் இருந்து வேலை செய்வது மற்றும் வீட்டில் பள்ளிப்படிப்பு மற்றும் வீட்டில் எல்லாவற்றையும் செய்வது போன்ற நகைச்சுவையான கதைகள் நிறைய உள்ளன. சிறந்த உத்திகள் ஒவ்வொரு நாளும் ஒரு நேர்மறையான மனநிலையை தீவிரமாகப் பின்தொடர்வதோடு சில சமயங்களில் பகலில் பல முறையும் தொடர்புடையவை. கட்டமைப்பு என்பது எனக்கு நன்றாக வேலை செய்யும் ஒன்று, அதனால் சுற்றுப்புறங்கள் வித்தியாசமாக இருந்தாலும், நான் ஒரு வழக்கத்தை பராமரிக்க முயற்சிக்கிறேன். பிரார்த்தனை, உற்சாகமான இசையைக் கேட்பது, சில சமயங்களில் வேலை செய்ய வேறு அறைக்குச் செல்வது போன்ற எளிய உத்திகள் அனைத்தும் உதவும்.

நீங்கள் மிகவும் அடையாளம் காணும் மேற்கோள் அல்லது பாடல் உள்ளதா?

பிஸியாக வாழ்வது அல்லது இறப்பதில் மும்முரமாக இருங்கள். இது ஷவ்ஷாங்க் ரிடெம்ப்ஷன் திரைப்படத்தின் மேற்கோள். நான் திரைப்படத்தை நேசிப்பது அவசியமில்லை, ஆனால் வாழ்க்கையை முழுமையாக வாழ்வதற்கான முன்மாதிரியை நான் விரும்புகிறேன். எந்த முயற்சிக்கும் என்னால் முடிந்த அனைத்தையும் கொடுப்பது.