வணிகத்திலிருந்து வணிகத்திற்கு விற்பனையின் உலகில், ஒரு தகுதிவாய்ந்த முன்னணி என்பது உங்கள் நிறுவனத்தின் தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கு வாங்குபவர் என்பதை நீங்கள் ஆராய்ந்து தீர்மானித்த ஒரு சாத்தியமான வாடிக்கையாளர். ஆனால் உங்கள் விற்பனை தடங்களுக்கு தகுதி பெறுவது எப்படி? மிகப் பழமையான மற்றும் பரவலாகப் பயன்படுத்தப்படும் முன்னணி-தகுதி நுட்பங்களில் ஒன்று BANT முறை.
முதல் நபராக ஒரு கதை எழுதுதல்
எங்கள் மிகவும் பிரபலமானதுசிறந்தவற்றிலிருந்து கற்றுக்கொள்ளுங்கள்
100 க்கும் மேற்பட்ட வகுப்புகள் மூலம், நீங்கள் புதிய திறன்களைப் பெறலாம் மற்றும் உங்கள் திறனைத் திறக்கலாம். கார்டன் ராம்சேசமையல் நான் அன்னி லெய்போவிட்ஸ்புகைப்படம் எடுத்தல் ஆரோன் சோர்கின்திரைக்கதை அண்ணா வின்டோர்படைப்பாற்றல் மற்றும் தலைமை deadmau5மின்னணு இசை தயாரிப்பு பாபி பிரவுன்ஒப்பனை ஹான்ஸ் சிம்மர்திரைப்பட மதிப்பெண் நீல் கெய்மன்கதை சொல்லும் கலை டேனியல் நெக்ரேனுபோக்கர் ஆரோன் பிராங்க்ளின்டெக்சாஸ் உடை Bbq மிஸ்டி கோப்லாண்ட்தொழில்நுட்ப பாலே தாமஸ் கெல்லர்சமையல் நுட்பங்கள் நான்: காய்கறிகள், பாஸ்தா மற்றும் முட்டைகள்தொடங்கவும்பிரிவுக்கு செல்லவும்
- BANT என்றால் என்ன?
- BANT ஐப் பயன்படுத்தி ஒரு ஈயத்தை எவ்வாறு தகுதி பெறுவது
- விற்பனை மற்றும் உந்துதல் பற்றி மேலும் அறிய விரும்புகிறீர்களா?
- டேனியல் பிங்கின் மாஸ்டர் கிளாஸ் பற்றி மேலும் அறிக
BANT என்றால் என்ன?
1950 களில் ஐபிஎம் உருவாக்கியது, BANT என்பது ஒரு விற்பனை தகுதி முறையாகும், இது பட்ஜெட், அதிகாரம், தேவை மற்றும் நேரம் ஆகிய நான்கு விஷயங்களில் கவனம் செலுத்துவதன் மூலம் தகுதிவாய்ந்த தடங்களை அடையாளம் காண விற்பனையாளர்களுக்கு உதவுகிறது. க்கு விற்பனை அணிகள் , BANT இன் முக்கிய குறிக்கோள் நேரத்தை மிச்சப்படுத்துவதும் அவற்றின் விற்பனை சுழற்சிகளைக் குறைப்பதும் ஆகும். ஒரு விற்பனை பிரதிநிதி போதுமான வாய்ப்புகளை களைய BANT முன்னணி தகுதி செயல்முறையைப் பயன்படுத்தலாம், அதற்கு பதிலாக வாங்குவதற்கான அதிக நிகழ்தகவு கொண்ட தடங்களில் கவனம் செலுத்தலாம்.
BANT ஐப் பயன்படுத்தி ஒரு ஈயத்தை எவ்வாறு தகுதி பெறுவது
BANT கட்டமைப்பைப் பயன்படுத்தி முன்னிலை பெறும்போது, பின்வரும் அளவுகோல்களில் கவனம் செலுத்துங்கள்: பட்ஜெட், அதிகாரம், தேவை மற்றும் நேரம். நான்கு BANT அளவுகோல்களில் குறைந்தபட்சம் மூன்று முன்னணிகளை ஈடுசெய்தால், பெரும்பாலான விற்பனைக் குழுக்கள் ஒரு முன்னணி சாத்தியமானதாகக் கருதுகின்றன, ஆனால் இது விற்பனை அமைப்பைப் பொறுத்து மாறுபடும். உங்கள் விற்பனை வழிகளைத் தொடர வேண்டுமா என்பதைத் தீர்மானிக்க BANT இன் இந்த முறிவைப் பயன்படுத்தவும்.
- பட்ஜெட் : வாய்ப்பு உங்கள் தயாரிப்பை வாங்க முடியுமா? உங்கள் வருங்காலத்தின் பட்ஜெட் அளவுருக்கள் உங்கள் விலை மாதிரியுடன் ஒத்துப்போகிறதா என்பதை தீர்மானிக்க வேண்டியது அவசியம். உங்களுடைய வகை தயாரிப்புக்கு அவர்கள் பிரத்யேக பட்ஜெட் வைத்திருக்கிறார்களா, அவர்கள் என்ன செலுத்த எதிர்பார்க்கிறார்கள், அவர்களுக்கு ஏதேனும் பட்ஜெட் நெகிழ்வுத்தன்மை இருக்கிறதா என்பதை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க வேண்டும். உங்கள் எதிர்பார்ப்பால் உங்கள் தயாரிப்பை வாங்க முடியாவிட்டால் அல்லது உங்கள் குறைந்தபட்ச விலையின் பால்பாக்கில் செலவழிக்க விரும்பவில்லை என்றால், இறந்த முடிவைத் துரத்துவதைத் தவிர்ப்பது உங்களுக்கு நல்லது.
- அதிகாரம் : வாங்குவதற்கு ஒப்புதல் அளிக்க தங்கள் நிறுவனத்தில் போதுமான சக்தி உள்ளதா? உங்கள் முக்கிய தொடர்பு அவர்களின் நிறுவனத்தில் முடிவெடுப்பவராக இருக்க வேண்டும் என்று நீங்கள் விரும்புகிறீர்கள். உங்கள் தொடர்புகளின் நிறுவனம் அவர்களின் பட்ஜெட் முடிவுகளை எவ்வாறு எடுக்கிறது என்பதைக் கண்டுபிடித்து, வேறு யாராவது வாங்கும் பணியின் ஒரு பகுதியாக இருக்க வேண்டுமா என்று கேளுங்கள். உங்கள் தொடர்பு ஒப்பந்தத்தை இறுதி செய்யும் பொறுப்பில் இருந்தாலும், முடிவெடுக்கும் செயல்பாட்டின் போது ஒப்புதலுக்காக அவர்கள் பங்குதாரர்களின் குழுவுடன் கலந்தாலோசிக்க வேண்டியிருக்கும். உங்கள் தொடர்புக்கு ஒப்பந்தம் செய்ய போதுமான அதிகாரம் இல்லை என்பதை நீங்கள் கண்டறிந்தால், உண்மையான முடிவெடுப்பவரை உரையாடலுக்குள் கொண்டுவர அவர்களை நம்ப வைக்க முயற்சிக்கவும்.
- தேவை : உங்கள் தயாரிப்பு தீர்க்கக்கூடிய சிக்கல்கள் வருங்காலத்தில் உள்ளதா? அவர்களின் வலி புள்ளிகள், அவர்கள் அதிகம் போராடும் சவால்கள், அவர்கள் ஏற்கனவே முயற்சித்த தீர்வுகள் மற்றும் உதவ உங்கள் நிறுவனம் என்ன செய்ய வேண்டும் என்பதைப் பற்றி உங்களுக்குக் கூற உங்கள் வாய்ப்பைக் கேளுங்கள். உங்கள் தயாரிப்பு அவர்களின் சிக்கல்களை திறம்பட தீர்க்கும் என்று நீங்கள் நினைக்கவில்லை என்றால், விற்பனை செயல்முறையை மேலும் தள்ளுவது மதிப்பு இல்லை. உங்கள் தயாரிப்பு ஒரு சிக்கலைத் தீர்க்க உதவ முடியுமானால், சிக்கல் ஒரு சிறிய தொல்லைக்கு மேலானது என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள், இதனால் உங்கள் எதிர்பார்ப்பு நடவடிக்கை எடுக்க தூண்டப்படும்.
- காலவரிசை : கொள்முதல் செய்வதற்கான வாய்ப்பு எவ்வளவு அவசரம்? அவர்களின் கால அளவின் அவசரத்தை மதிப்பிடுவதற்கு, அவர்கள் எவ்வளவு விரைவாக தங்கள் பிரச்சினைகளை தீர்க்க விரும்புகிறார்கள் என்று கேளுங்கள். சில மாதங்களுக்குள் அவர்கள் தங்கள் பிரச்சினைகளிலிருந்து விடுபட விரும்பினால், நீங்கள் நல்ல நிலையில் இருக்கிறீர்கள். கொள்முதல் முடிவை எடுப்பதற்கான அவர்களின் காலவரிசை ஒரு வருடம் அல்லது அதற்கு மேற்பட்டதாக இருந்தால், உங்கள் முயற்சியை இடைநிறுத்தவும், அவர்களுடன் சாலையில் பின்தொடரவும் இது உங்கள் நேரத்தின் சிறந்த பயன்பாடாகும். மாற்றாக, உங்கள் தயாரிப்புக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட நேர தள்ளுபடியை வழங்குவதன் மூலம் அவசர உணர்வை உருவாக்க நீங்கள் முயற்சி செய்யலாம்.
BANT அளவுகோல்களை பூர்த்தி செய்யும் தகவல்களை நீங்கள் வேட்டையாடும்போது, உங்கள் வாய்ப்பை நீங்கள் விசாரிக்கவில்லை என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். ஒரு இணக்கத்தை உருவாக்குங்கள் அறிக்கை , மற்றும் இயற்கையான, உரையாடல் முறையில் கேள்விகளைக் கேளுங்கள். உங்கள் அணுகுமுறையில் நுட்பமாக இருங்கள், முடிந்தவரை, உங்கள் தயாரிப்புகளின் மதிப்பை வெளிச்சம் போட்டுக் காட்டும் வகையில் உங்கள் கேள்விகளை வடிவமைக்க முயற்சிக்கவும். நினைவில் கொள்ளுங்கள், BANT முறை ஒரு பயனுள்ள முன்னணி தலைமுறை கருவியாகும். ஒழுங்காக இருக்கவும், உங்கள் விற்பனை செயல்திறனை அதிகரிக்கவும், நீங்கள் பயன்படுத்த விரும்புவீர்கள் சிஆர்எம் மென்பொருள் BANT உடன், நீங்கள் SPIN விற்பனையையும் இணைக்கலாம்.
டேனியல் பிங்க் விற்பனை மற்றும் தூண்டுதலைக் கற்பிக்கிறார் டயான் வான் ஃபர்ஸ்டன்பெர்க் ஒரு பேஷன் பிராண்டை உருவாக்குவதைக் கற்பிக்கிறார் பாப் உட்வார்ட் புலனாய்வு பத்திரிகையை கற்பிக்கிறார் மார்க் ஜேக்கப்ஸ் பேஷன் டிசைனைக் கற்பிக்கிறார்விற்பனை மற்றும் உந்துதல் பற்றி மேலும் அறிய விரும்புகிறீர்களா?
உடன் சிறந்த தொடர்பாளராக மாறுங்கள் மாஸ்டர் கிளாஸ் ஆண்டு உறுப்பினர் . நான்கு ஆசிரியரான டேனியல் பிங்க் உடன் சிறிது நேரம் செலவிடுங்கள் நியூயார்க் டைம்ஸ் நடத்தை மற்றும் சமூக அறிவியலில் கவனம் செலுத்தும் சிறந்த விற்பனையாளர்கள், மற்றும் ஒரு முழுமையானதற்கான அவரது உதவிக்குறிப்புகள் மற்றும் தந்திரங்களை கற்றுக் கொள்ளுங்கள் விற்பனை சுருதி , உகந்த உற்பத்தித்திறனுக்கான உங்கள் அட்டவணையை ஹேக்கிங் செய்தல் மற்றும் பல.
