எப்போதும் மூடு: உங்கள் வணிகத்தில் விற்பனையின் ABC களை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது

ஒரு திறமையான விற்பனையாளராக இருப்பது உறுதியை எடுக்கும், மேலும் விற்பனையை ஏபிசிக்கள் ஒரு வணிக ஒப்பந்தத்தை மூட விற்பனையாளர்களை ஊக்குவிக்க ஒரு சிறந்த வழியாகும். இந்த உந்துதல் மூலோபாயம் மற்றும் அதை உங்கள் சொந்த வணிகத்திற்கு எவ்வாறு பயன்படுத்துவது என்பது பற்றி மேலும் அறிக.

பிரிவுக்கு செல்லவும்

• விற்பனையின் ABC கள் என்ன?
• சொற்றொடரின் தோற்றம் எப்போதும் என்ன?
• விண்ணப்பிப்பது எப்படி எப்போதும் உங்கள் வணிகத்துடன் நெருக்கமாக இருங்கள்
• விற்பனை மற்றும் உந்துதல் பற்றி மேலும் அறிய விரும்புகிறீர்களா?
• டேனியல் பிங்கின் மாஸ்டர் கிளாஸ் பற்றி மேலும் அறிக

NYT- அதிகம் விற்பனையாகும் எழுத்தாளர் டேனியல் பிங்க் உங்களையும் மற்றவர்களையும் வற்புறுத்துவது, விற்பது மற்றும் ஊக்குவிக்கும் கலைக்கு அறிவியல் அடிப்படையிலான அணுகுமுறையைப் பகிர்ந்து கொள்கிறார்.

விற்பனையின் ABC கள் என்ன?

விற்பனையில், ஏபிசி என்பது ஆல்வேஸ் பி க்ளோசிங்கின் சுருக்கமாகும், இது விற்பனை நிறுவனங்கள் பயன்படுத்தும் உந்துதல் மந்திரம் / உத்தி விற்பனை அணிகள் ஒரு ஒப்பந்தத்தை முடிக்க கிடைக்கக்கூடிய எந்த விற்பனை தந்திரங்களையும் பயன்படுத்த. விருது பெற்ற படத்தில் ஒரு சின்னமான காட்சியில் இடம்பெற்ற பின்னர் இந்த மந்திரம் பிரதான நீரோட்டத்தைத் தாக்கியது க்ளெங்கரி க்ளென் ரோஸ் (1992). இந்த மூலோபாயம் விற்பனை பிரதிநிதிகளை விற்பனை செயல்முறையின் ஒவ்வொரு அம்சத்திலும் விற்பனையை மூடுவதற்கு முன்னுரிமை அளிக்க ஊக்குவிக்கிறது: கட்டிட உறவு நிலை முதல் ஒப்பந்தத்தை நிறைவு செய்வது வரை. தொழில்நுட்பம் மற்றும் சக்தி மாற்றங்கள் இந்த மந்திரத்தை உருவாக்க கட்டாயப்படுத்தியுள்ளன. முன்பை விட வாடிக்கையாளர்களுக்கு இப்போது அதிகமான பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளுக்கான அணுகல் உள்ளது, மேலும் ஆன்லைனில் கிடைக்கக்கூடிய சிறந்த விலையைக் காணலாம். விற்பனை நிறுவனங்கள் தற்போது தங்கள் விற்பனை அணுகுமுறையில் விற்பனை, ஆலோசனைகள் மற்றும் சிக்கல் தீர்க்கும் ஏபிசிக்களின் கலவையைப் பயன்படுத்துகின்றன.

சொற்றொடரின் தோற்றம் எப்போதும் என்ன?

எப்போதும் மூடுவது வெளியீட்டிற்குப் பிறகு ஒரு பிரபலமான சொற்றொடராக மாறியது க்ளெங்கரி க்ளென் ரோஸ் (1992), ஜாக் லெமன், அலெக் பால்ட்வின், அல் பசினோ, எட் ஹாரிஸ், ஆலன் அர்கின் மற்றும் கெவின் ஸ்பேஸி ஆகியோர் நடித்த விருது பெற்ற படம். இந்த படம் 1984 ஆம் ஆண்டு புலிட்சர் பரிசு பெற்ற நாடகத்தின் அதே பெயரில் உலகத் தரம் வாய்ந்த இயக்குநரும் நாடக ஆசிரியருமான டேவிட் மாமேட்டின் தழுவலாகும். அதற்கான உத்வேகம் க்ளெங்கரி க்ளென் ரோஸ் சிகாகோவில் உள்ள ஒரு ரியல் எஸ்டேட் அலுவலகத்தில் மாமேட்டின் நேரத்திலிருந்து வந்தவர், அங்கு அவர் ஒரு குளிர் அழைப்பு டெலிமார்க்கெட்டராக இருந்தார். அவரது சகாக்கள் மேதை விற்பனையாளர்கள், வஞ்சகர்கள் மற்றும் நம்பிக்கையுள்ள மனிதர்கள், மற்றும் மாமேட் அவரது க்யூபிகில் இருந்து அவர்களின் தொலைபேசி அழைப்புகளைக் கேட்பார்.

க்ளெங்கரி க்ளென் ரோஸ் நான்கு ரியல் எஸ்டேட் விற்பனையாளர்களைப் பின்தொடர்கிறது, அவர்கள் குறைந்த செயல்திறன் கொண்ட இரண்டு குழு உறுப்பினர்கள் வார இறுதிக்குள் நீக்கப்படுவார்கள் என்பதைக் கண்டுபிடித்தனர். இந்த நிலைமை கதாபாத்திரங்களுக்கு இடையில் இரக்கமற்ற மற்றும் வஞ்சக தந்திரோபாயங்களின் போட்டி காட்சியை அமைக்கிறது. ஒருவேளை மறக்கமுடியாத காட்சியில், கதாபாத்திரங்கள் அலெக் பால்ட்வின் கதாபாத்திரத்தால் பயிற்றுவிக்கப்படுகின்றன, அவர் காபியைப் பின்தொடர்வதில் ஒரு செயல்திறன் மிக்க விற்பனையாளரை அறிவுறுத்துகிறார். அவரது காபியின் போது மூடுபவர்களின் பேச்சு, பால்ட்வின் பாத்திரம் ஏபிசி விற்பனையை மேற்கோளிடுகிறது.

விண்ணப்பிப்பது எப்படி எப்போதும் உங்கள் வணிகத்துடன் நெருக்கமாக இருங்கள்

உங்கள் வணிக விற்பனைக்கு எப்போதும் மூடு முறைகளை இணைக்க பல வழிகள் உள்ளன, அவை:

• எப்போதும் தயாராக இருங்கள் . உங்கள் வணிக வாழ்க்கை முழுவதும் என்ன விற்பனை வாய்ப்புகள் அல்லது முயற்சிகள் எழக்கூடும் என்பது உங்களுக்குத் தெரியாது. உங்கள் பிரீஃப்கேஸ் மற்றும் பணப்பையில் புதுப்பித்த வணிக அட்டைகளை வைத்திருங்கள், உங்கள் வலைத்தளம் செயல்பட்டு உகந்ததாக இருப்பதை உறுதிசெய்து, உங்களை, உங்கள் நிறுவனம் அல்லது உங்கள் தயாரிப்புகளை எந்த நேரத்திலும் விற்க தயாராக இருங்கள்.
• அதை அவசரமாக்குங்கள் . உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் (சாத்தியமான, புதிய மற்றும் ஏற்கனவே உள்ளவர்கள்) உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை மதிப்புமிக்கது என்றும் அதற்கான சிறந்த விலையை அவர்கள் பெறுகிறார்கள் என்றும் நம்ப வேண்டும். சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு உங்கள் நிறுவனம் அவர்களுக்கு வாழ்நாளில் ஒரு முறை வாய்ப்பை அளிக்கிறது என்ற உணர்வைத் தருங்கள் - இது ஒரு ஒப்பந்தம், அவர்கள் அதை விரைவில் எடுத்துக் கொள்ள வேண்டும்.
• விடுபட்டதன் விளைவுகளை அறிவிக்கவும் . உங்கள் விற்பனை நன்மைக்காக, தொலைந்து போகும் என்ற பயத்தை ஃபோமோவைப் பயன்படுத்தவும். இல் விற்பனை அழைப்பு , நீங்கள் வழங்கும் ஒப்பந்தத்தை கடந்து செல்வதற்கான சாத்தியமான தீமைகள் அனைத்தையும் உங்கள் வாடிக்கையாளரிடம் சொல்லுங்கள். வெளியேறுவது அவர்களை மிக சமீபத்திய போக்குக்கு பின்னால் வைக்குமா? ஒரு அர்த்தமுள்ள நிகழ்வுக்கு அவர்கள் தவறாக தயாரா? அவர்களால் ஒரு சிறந்த ஒப்பந்தத்தைக் கண்டுபிடிக்க முடியுமா? அவர்கள் ஒப்பந்தத்தை எடுக்காவிட்டால் அவர்கள் இழப்பதை அவர்கள் அறிவார்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். இந்த தந்திரோபாயம் உங்கள் நிறுவனம் மற்றும் அதன் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளுக்கு அவசியமான உணர்வை உருவாக்குகிறது.
• தீர்வுகளைத் தேடுங்கள் . வாடிக்கையாளர்கள் விற்பனையுடன் முன்னேறாமல் தங்களைத் தாங்களே பேசிக் கொள்ள முயற்சிக்க தயாராக இருங்கள். ஒரு விற்பனையாளராக உங்கள் பணி ஒரு வாடிக்கையாளரின் அச்சங்களை உறுதிப்படுத்துவதற்கான வழிகளைக் கண்டறிந்து, அவர்கள் வாங்குவது தகுதியானது என்று அவர்களுக்கு உறுதியளிப்பதாகும். செலவு ஒரு சிக்கலாக இருந்தால், உங்கள் தயாரிப்பின் மதிப்பைப் பற்றி விவாதித்து சாத்தியமான தள்ளுபடிகள் அல்லது கட்டண விருப்பங்களை வழங்குங்கள்.
• வாடிக்கையாளருக்கு சிறிது இடம் கொடுங்கள் . விற்பனையின் ஏபிசிக்களைப் பயிற்சி செய்யும்போது ஒரு முக்கியமான தரம் டெனாசிட்டி, ஆனால் வாடிக்கையாளர் அறைக்கு அவர்களுக்குக் கிடைக்கும் விருப்பங்களைப் பற்றி சிந்திக்க வேண்டியது அவசியம். சாத்தியமான வாங்குபவர் இந்த முடிவுக்கு அவர்களை கட்டாயப்படுத்த முயற்சிக்காமல் சுயாதீனமாக வருவதைப் போல உணர வேண்டும்.
• உங்கள் இழப்புகளை எப்போது குறைக்க வேண்டும் என்பதை அறிந்து கொள்ளுங்கள் . ஒழுக்கமும் விடாமுயற்சியும் போற்றத்தக்க குணங்கள் என்றாலும், எப்போது விலகிச் செல்ல வேண்டும் என்பதையும் அறிந்து கொள்வது அவசியம். விற்பனை அழைப்பு நீண்ட நேரம் இயங்கினால், வாடிக்கையாளர் ஈடுபடமாட்டார் என்று உங்கள் உள்ளுணர்வு உங்களுக்குக் கூறினால், அழைப்பை மடக்குங்கள். அனுபவத்தைப் பற்றி நீங்கள் கற்றுக்கொண்டவற்றைப் பற்றிய குறிப்புகளை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். வாடிக்கையாளர் உங்கள் இலக்கு டெமோவின் ஒரு பகுதியாக இருந்தாரா? இல்லையென்றால், உங்கள் அடுத்த அழைப்பிற்கு செல்லுங்கள். உங்கள் விற்பனையின் திறனை பாதித்த தனிப்பட்ட சிக்கலைக் கையாள்வதா? அப்படியானால், நீங்கள் பின்னர் அணுகலாம். சில நேரங்களில் மோசமான வழியைப் பின்தொடர்வதைக் காட்டிலும் புதிய வாய்ப்புகள் அல்லது யோசனைகளைத் தேடுவது மிகவும் திறமையானது.

முக்கிய வகுப்பு

உங்களுக்காக பரிந்துரைக்கப்படுகிறது

உலகின் மிகச்சிறந்த மனதினால் கற்பிக்கப்படும் ஆன்லைன் வகுப்புகள். இந்த வகைகளில் உங்கள் அறிவை விரிவாக்குங்கள்.

விற்பனை மற்றும் தூண்டுதல் கற்பிக்கிறது

ஒரு ஃபேஷன் பிராண்டை உருவாக்க கற்றுக்கொடுக்கிறது

புலனாய்வு பத்திரிகையை கற்றுக்கொடுக்கிறது

ஃபேஷன் டிசைனை கற்றுக்கொடுக்கிறது

விற்பனை மற்றும் உந்துதல் பற்றி மேலும் அறிய விரும்புகிறீர்களா?

உடன் சிறந்த தொடர்பாளராக மாறுங்கள் மாஸ்டர் கிளாஸ் ஆண்டு உறுப்பினர் . நான்கு ஆசிரியரான டேனியல் பிங்க் உடன் சிறிது நேரம் செலவிடுங்கள் நியூயார்க் டைம்ஸ் நடத்தை மற்றும் சமூக அறிவியலில் கவனம் செலுத்தும் சிறந்த விற்பனையாளர்கள், மற்றும் ஒரு முழுமையானதற்கான அவரது உதவிக்குறிப்புகள் மற்றும் தந்திரங்களை கற்றுக் கொள்ளுங்கள் விற்பனை சுருதி , உகந்த உற்பத்தித்திறனுக்கான உங்கள் அட்டவணையை ஹேக்கிங் செய்தல் மற்றும் பல.