SMB விற்பனை உத்தி: SMB வாடிக்கையாளர்களுக்கு விற்க எப்படி

SMB கள், அல்லது 'சிறிய மற்றும் நடுத்தர வணிகம்' என்பது பொதுவாக 100 அல்லது குறைவான ஊழியர்களைக் கொண்ட வணிகங்கள் அல்லது தொடக்கங்கள் ஆகும். SMB க்கள் பெரிய நிறுவனங்களை விட வெவ்வேறு தேவைகளைக் கொண்டுள்ளன.

பிரிவுக்கு செல்லவும்

• SMB விற்பனை என்றால் என்ன?
• SMB களுக்கு விற்பதன் நன்மைகள்
• SMB களுக்கு விற்பனை செய்வதற்கான 4 உதவிக்குறிப்புகள்
• விற்பனை மற்றும் உந்துதல் பற்றி மேலும் அறிய விரும்புகிறீர்களா?
• டேனியல் பிங்கின் மாஸ்டர் கிளாஸ் பற்றி மேலும் அறிக

NYT- அதிகம் விற்பனையாகும் எழுத்தாளர் டேனியல் பிங்க் உங்களையும் மற்றவர்களையும் வற்புறுத்துவது, விற்பது மற்றும் ஊக்குவிக்கும் கலைக்கு அறிவியல் அடிப்படையிலான அணுகுமுறையைப் பகிர்ந்து கொள்கிறார்.

சிறு மற்றும் நடுத்தர வணிகங்களுக்கு விற்பனை செய்வதற்கான ஒரு உத்தி குறிப்பாக வாடிக்கையாளரின் தேவைகளுக்கு ஏற்ப வடிவமைக்கப்பட வேண்டும். SMB விற்பனை வாய்ப்புகள் ஒரு சிறிய சம்பளத்தை வழங்கினாலும், SMB களுடன் பணியாற்றுவதில் இன்னும் பல நன்மைகள் உள்ளன.

SMB விற்பனை என்றால் என்ன?

SMB என்பது 'சிறிய மற்றும் நடுத்தர வணிகத்தை' குறிக்கிறது, மேலும் SMB விற்பனை என்பது SMB களுக்கு குறிப்பாக தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை விற்கும் செயலாகும். சிறு வணிகங்கள் 100 அல்லது அதற்கும் குறைவான பணியாளர்களைப் பயன்படுத்துகின்றன, நடுத்தர வணிகங்கள் 100 முதல் 999 ஊழியர்களைப் பயன்படுத்துகின்றன. இந்த SMB கள் பொதுவாக உள்ளூர் வணிகங்கள் அல்லது தொடக்க நிறுவனங்கள், அவை பெரும்பாலும் பெரிய நிறுவனங்களை விட மிகவும் மாறுபட்ட தேவைகள் மற்றும் வலி புள்ளிகளைக் கொண்டுள்ளன. நிறுவன விற்பனைக்கு அவர்கள் பயன்படுத்தும் மூலோபாயத்துடன் ஒப்பிடும்போது, ​​SMB விற்பனையாளர்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு தனித்துவமான B2B விற்பனை செயல்முறையைப் பயன்படுத்த வேண்டும்.

SMB களுக்கு விற்பதன் நன்மைகள்

புதிய வணிகத்தை தரையிறக்க முயற்சிக்கும்போது விற்பனை நிறுவனங்களுக்கு பெரிய நிறுவனங்களின் முயற்சிகளில் கவனம் செலுத்த இது தூண்டுதலாக இருக்கலாம். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, பெரிய நிறுவனங்களுக்கு பெரிய வாங்கும் திறன் உள்ளது மற்றும் ஒரு ஒப்பந்தம் மிகவும் இலாபகரமானதாக இருக்கும். இருப்பினும், பெரிய நிறுவனங்களுடனான ஒப்பந்தங்களை மூடுவது கடினம், மேலும் நீங்கள் ஒருபோதும் வெளியேறாத ஒப்பந்தங்களில் விற்பனை வளங்களை வீணடிக்கலாம். SMB களுக்கு வேறுபட்ட விற்பனை அணுகுமுறை தேவைப்படுகிறது, ஆனால் SMB விற்பனை மூலோபாயத்தைப் பின்பற்றுவதில் ஏராளமான நன்மைகள் உள்ளன.

1. குறுகிய விற்பனை சுழற்சி : SMB விற்பனையானது நிறுவன விற்பனையை விட குறைவான விற்பனை சுழற்சியைக் கொண்டுள்ளது, ஏனெனில் பெரிய நிறுவனங்கள் பொதுவாக ஒரு ஒப்பந்தத்தை முடிப்பதில் கணிசமான அளவு அதிகாரத்துவத்தைக் கொண்டுள்ளன.
2. எளிய தொடர்பு : சிறிய வணிகம், வணிக உரிமையாளருடன் நேரடியாக தொடர்புகொள்வது எளிது. உயர்மட்ட முடிவெடுப்பவரின் காது உங்களிடம் இருக்கும்போது, ​​கீழ்-நிலை ஊழியர்களுடன் வளையங்களைத் தாண்டுவதைத் தவிர்க்கிறீர்கள்.
3. விரைவான முன்னணி தலைமுறை : முன்னணி தலைமுறை எளிதாக இருக்கலாம், ஏனெனில் SMB தடங்களின் பூல் மிகப்பெரியது: அமெரிக்காவில், அனைத்து வணிகங்களிலும் 99.7 சதவீதம் SMB க்கள்.
4. நடந்துகொண்டிருக்கும் உறவுகள் : வெற்றிகரமான SMB க்கள் பெரிய நிறுவனங்களாக வளரக்கூடிய ஆற்றலைக் கொண்டுள்ளன. அதாவது, ஒரு SMB உங்கள் சேவையில் மகிழ்ச்சியாக இருந்தால், அவை விரிவடையும் போது உங்களுக்கு விசுவாசமாக இருக்க விரும்பினால், நீங்கள் ஒரு நாள் பல மில்லியன் டாலர் நிறுவனத்துடன் ஒப்பந்தம் செய்யலாம்.

SMB களுக்கு விற்பனை செய்வதற்கான 4 உதவிக்குறிப்புகள்

சாத்தியமான SMB வாடிக்கையாளர்களுக்கு விற்கும்போது, ​​விற்பனை பிரதிநிதிகள் சிறிய வணிக அளவை நன்கு பொருத்த வெவ்வேறு விற்பனை தந்திரங்களைப் பயன்படுத்த வேண்டும். SMB களுக்கு குறைந்த கொள்முதல் திறன் இருப்பதால், நீங்கள் மதிப்பை வழங்குகிறீர்கள் என்பதை நிரூபிக்க கூடுதல் கடினமாக உழைக்க வேண்டும்.

1. உங்கள் சுருதியை ஜீரணிக்க எளிதாக்குங்கள் . உங்கள் வைத்திருங்கள் விற்பனை சுருதி சுருக்கமான மற்றும் நடைமுறை. SMB உரிமையாளர்கள் நீங்கள் பொதுவாகப் பயன்படுத்தக்கூடிய சிக்கலான விற்பனை மற்றும் தொழில்நுட்ப மொழியுடன் தெரிந்திருப்பது குறைவு. உங்கள் விற்பனை இலக்குகள் மற்றும் அளவீடுகளை நீங்கள் எவ்வாறு முன்வைக்கிறீர்கள் என்பதை எளிதாக்குங்கள், மேலும் அவர்களின் வணிகத்திற்கு மிகவும் முக்கியத்துவம் வாய்ந்த குறிப்பிட்ட தேவைகளை நீங்கள் எவ்வாறு நிவர்த்தி செய்யலாம் என்பதை வெளிப்படுத்துவதில் கவனம் செலுத்துங்கள்.
2. கவலைகளைத் தணிக்க சலுகைகளைப் பயன்படுத்தவும் . SMB க்கள் பொதுவாக குறைந்த பணப்புழக்கத்தைக் கொண்டிருக்கின்றன, அதாவது அவர்கள் ஆபத்தை கருதும் ஒரு சேவையில் பணத்தை செலவழிப்பது குறைவு. உங்கள் SMB வாய்ப்பின் மனதை நிம்மதியாக வைக்க, ஒப்பந்தத்தை குறைவான ஆபத்தானதாக மாற்ற அவர்களுக்கு சலுகைகளை வழங்குங்கள். எடுத்துக்காட்டாக, அவர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு முன்பே ரத்துசெய்தால், இலவச சோதனையை வழங்கினால் அல்லது முன்பண வருடாந்திர கட்டணத்திற்கு பதிலாக மாதாந்திர தவணைகளில் செலுத்தும் திறனை வழங்கினால் அவர்களுக்கு பணம் திரும்ப உத்தரவாதம் அளிக்க முடியும். வழக்கு ஆய்வுகள் அல்லது உங்கள் பிற SMB வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து சான்றுகள் மூலம் உங்கள் கடந்தகால வெற்றிக்கான ஆதாரத்தை அவர்களுக்குக் காண்பிப்பதும் உதவியாக இருக்கும்.
3. ஒரு உறவை உருவாக்குங்கள் . நீங்கள் தொடர்ந்து புதிய வணிகத்திற்கான வேட்டையில் இருக்கும்போது, ​​உண்மையான மனிதர்களுக்குப் பதிலாக உங்கள் சிஆர்எம் தளங்களில் உங்கள் தடங்களை பெயர்களாகப் பார்க்கத் தொடங்குவது எளிது. SMB உரிமையாளர்களுக்கு பெரும்பாலும் அதிக தனிப்பட்ட கவனம் தேவைப்படுகிறது, எனவே நீங்கள் கடினமான சுருதி பயன்முறையில் செல்வதற்கு முன் சாத்தியமான SMB வாடிக்கையாளர்களுடன் இணைக்க உங்களால் முடிந்த அனைத்தையும் செய்யுங்கள். ஒரு நட்பு உறவை உருவாக்குவது உங்கள் SMB வாடிக்கையாளர் உங்களை விரும்புவதை வளர்ப்பதற்கு உதவுவது மட்டுமல்லாமல், அவர்களின் தனிப்பட்ட தேவைகளைப் பற்றியும் மேலும் அறிந்து கொள்வீர்கள்.
4. உங்கள் தடங்களுக்கு தகுதி பெறுங்கள் . சாத்தியமான SMB தடங்களின் பூல் பெரிய நிறுவன தடங்களின் குளத்தை விட மிகப் பெரியது, ஆனால் இந்த தடங்கள் அனைத்தும் பணம் செலுத்தும் வாடிக்கையாளர்களாக மாறக்கூடும் என்று அர்த்தமல்ல. உங்கள் விற்பனைக் குழுவானது குளிர்ச்சியான தடங்களை ஒழுங்காக களையெடுப்பது முக்கியம், எனவே நீங்கள் ஒரு முற்றுப்புள்ளியைத் துரத்தும் விற்பனை வளங்களை வீணாக்க வேண்டாம். SMB விற்பனையில் உங்கள் தடங்களைத் தகுதி பெறுவது மிகவும் முக்கியமானது, ஏனெனில் பல SMB கள் புதிய வணிகங்கள், அவை அதிக மூலதனத்தை திரட்டவில்லை அல்லது இன்னும் தங்கள் வணிக மாதிரியைக் கண்டுபிடித்திருக்கவில்லை.

முக்கிய வகுப்பு

உங்களுக்காக பரிந்துரைக்கப்படுகிறது

உலகின் மிகச்சிறந்த மனதினால் கற்பிக்கப்படும் ஆன்லைன் வகுப்புகள். இந்த வகைகளில் உங்கள் அறிவை விரிவாக்குங்கள்.

விற்பனை மற்றும் தூண்டுதல் கற்பிக்கிறது

ஒரு ஃபேஷன் பிராண்டை உருவாக்க கற்றுக்கொடுக்கிறது

புலனாய்வு பத்திரிகையை கற்றுக்கொடுக்கிறது

ஃபேஷன் டிசைனை கற்றுக்கொடுக்கிறது

விற்பனை மற்றும் உந்துதல் பற்றி மேலும் அறிய விரும்புகிறீர்களா?

உடன் சிறந்த தொடர்பாளராக மாறுங்கள் மாஸ்டர் கிளாஸ் ஆண்டு உறுப்பினர் . நான்கு ஆசிரியரான டேனியல் பிங்க் உடன் சிறிது நேரம் செலவிடுங்கள் நியூயார்க் டைம்ஸ் நடத்தை மற்றும் சமூக அறிவியலில் கவனம் செலுத்தும் சிறந்த விற்பனையாளர்கள், மற்றும் ஒரு முழுமையானதற்கான அவரது உதவிக்குறிப்புகள் மற்றும் தந்திரங்களை கற்றுக் கொள்ளுங்கள் விற்பனை சுருதி , உகந்த உற்பத்தித்திறனுக்கான உங்கள் அட்டவணையை ஹேக்கிங் செய்தல் மற்றும் பல.