சரியான விற்பனை சுருதியை உருவாக்குவது எப்படி: படிப்படியான வழிகாட்டி

பெரும்பாலான தொழில்முனைவோர் வணிகத்தை வெல்ல தூண்டக்கூடிய சுருதியின் ஆற்றலை அறிவார்கள். சரியான விற்பனை சுருதியை உருவாக்குவது ஒரு கலை மற்றும் ஆய்வுக்கு தகுதியான அறிவியல்.

பிரிவுக்கு செல்லவும்

• 6 எளிதான படிகளில் சரியான விற்பனை சுருதியை உருவாக்குவது எப்படி
• விற்பனை மற்றும் உந்துதல் பற்றி மேலும் அறிய விரும்புகிறீர்களா?
• டேனியல் பிங்கின் மாஸ்டர் கிளாஸ் பற்றி மேலும் அறிக

NYT- அதிகம் விற்பனையாகும் எழுத்தாளர் டேனியல் பிங்க் உங்களையும் மற்றவர்களையும் வற்புறுத்துவது, விற்பது மற்றும் ஊக்குவிக்கும் கலைக்கு அறிவியல் அடிப்படையிலான அணுகுமுறையைப் பகிர்ந்து கொள்கிறார்.

ஒரு சிறந்த யோசனையை மூளைச்சலவை செய்வது என்பது உங்கள் தலையில் இறங்குவதைப் பற்றியது என்றால், அதை வெற்றிகரமாக வெளி உலகிற்குத் தருவது என்பது அதிலிருந்து வெளியேறுவதுதான். சரியான விற்பனை சுருதியை வழங்கும் கலையை மாஸ்டர் செய்வதற்கு கணிசமான பயிற்சி தேவைப்படுகிறது, ஆனால் அது முயற்சிக்கு மதிப்புள்ளது. ஒரு லிஃப்ட் சுருதி மூலம் சிறியதாகத் தொடங்குங்கள், பின்னர் குறிப்பிட்ட இலக்கு பார்வையாளர்களுக்கு ஏற்ற பிட்சுகளுக்குச் செல்லுங்கள்; ஒவ்வொரு ஆடுகளத்திலும் நீங்கள் நம்பிக்கையை வளர்த்துக் கொள்வீர்கள், மேலும் சந்தேக நபர்களைக் கூட வெல்வீர்கள்.

6 எளிதான படிகளில் சரியான விற்பனை சுருதியை உருவாக்குவது எப்படி

1. சரியான லிஃப்ட் பிட்சை உருவாக்கவும்

ஒவ்வொரு தொழில்முனைவோருக்கும் தெளிவான, சுருக்கமான மற்றும் நம்பத்தகுந்த விற்பனை சுருதி தேவை. உங்கள் வணிகத்தின் இந்த குறுகிய, பஞ்ச் விளக்கம் ஒரு லிஃப்ட் சுருதி என்று அழைக்கப்படுகிறது, ஏனெனில் சுருதி 20 அல்லது 30 வினாடிகளுக்கு மேல் இருக்கக்கூடாது, அல்லது ஒரு குறுகிய லிஃப்ட் சவாரி நீளம் இருக்கக்கூடாது. உங்கள் லிஃப்ட் சுருதியை யாராவது கேட்கும்போது, ​​நீங்கள் யார், நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள், ஏன் உங்கள் வணிகம் அல்லது யோசனை ஒரு கேம் சேஞ்சர் என்பதை அறிந்து அவர்கள் விலகிச் செல்ல வேண்டும். இந்த யோசனையை நீங்கள் சந்தேகிக்கிற குடும்ப உறுப்பினர்களை வெல்ல முயற்சிக்கும்போது, ​​ஒரு தயாரிப்பாளரை உருவாக்கும்படி நீங்கள் நம்பும்போது, ​​அல்லது நீங்கள் ஒரு கடை உரிமையாளரைப் பேசும்போது உங்கள் தயாரிப்பை சேமித்தல்.

கண்ணாடியில் பார்த்து உங்களை நீங்களே கேட்டுக்கொள்வதன் மூலம் ஒரு லிஃப்ட் சுருதியை வடிவமைக்கத் தொடங்குங்கள்: எனது தயாரிப்பு, நிறுவனம் மற்றும் யோசனை போட்டியை விட வித்தியாசமானது எது? ஒருவேளை, போன்ற, அல்லது நான் நினைப்பது போன்ற ஹெட்ஜிங் சொற்களைப் பயன்படுத்தாமல் அந்த கேள்விகளுக்கு ஒரு நிமிடம் அல்லது அதற்கும் குறைவாக பதிலளிக்க முயற்சிக்கவும். எனக்குத் தெரியும் போன்ற உறுதியான சொற்றொடர்களைப் பயன்படுத்துங்கள்.

இரண்டு. தயாரிப்பு அல்ல, சிக்கலை விற்கவும்

உங்கள் தயாரிப்பை விற்கும்போது, ​​உங்கள் தயாரிப்பை விற்கிறீர்கள் என்று நீங்கள் நினைக்கலாம், ஆனால் அது அப்படி இல்லை. நீங்கள் உண்மையில் விற்கிறீர்கள் பிரச்சனை உங்கள் தயாரிப்பு தீர்க்கும்.

உங்கள் சுருதியை மூன்று பகுதிகளாக எழுதுங்கள்:

1. நீங்கள் உரையாற்றும் சிக்கலை விவரிக்கவும் . உங்கள் உற்பத்தியாளர், வாடிக்கையாளர் அல்லது வாங்குபவருக்கு அவசர சிக்கல் அல்லது வலி புள்ளி இருப்பதை தீர்க்க வேண்டும். அவர்களின் உணர்ச்சிகளைக் கேட்டு, பிரச்சினையை அடையாளம் காணவோ அல்லது பச்சாதாபம் கொள்ளவோ ​​அவர்களைப் பெறுங்கள். கேளுங்கள், இது உங்களுக்கு எப்போதாவது நடந்ததா? அது இல்லையென்றால், அது நடக்கும் நபர்களை அவர்களுக்கு உணர்த்துங்கள்: இது எனது நண்பர் / தாய் / சக பணியாளர் அவர்களின் முழு வாழ்க்கையையும் சமாளிக்க வேண்டிய ஒன்று.
2. இந்த அவசர சிக்கலுக்கு உங்கள் தயாரிப்பு எவ்வாறு தீர்வு என்பதைக் காட்டு . அங்குள்ள மற்ற எல்லா விருப்பங்களையும் விட உங்கள் தயாரிப்பு எது சிறந்தது? இது ஒரு புதிய கண்டுபிடிப்பு என்றால், அதை கட்டாயம் வாங்க வேண்டியது எது?
3. உங்கள் வாடிக்கையாளரின் ஆட்சேபனைகளை எதிர்பார்க்கலாம் . உங்கள் சுருதியின் இரண்டாம் பகுதியை நீங்கள் உருட்டும்போது, ​​ஆட்சேபனைகளை எதிர்பார்க்கலாம். ஒரு சில நண்பர்களிடம் உங்கள் சுருதியைப் பயிற்சி செய்யுங்கள். பின்னூட்டத்தில் குறிப்பிட்ட குறிப்புகளை எடுத்து, உங்கள் தயாரிப்பு மற்றும் உங்கள் சுருதிகளில் அவற்றின் சிக்கல்களைத் தீர்ப்பதில் பணியாற்றுங்கள்.

உங்கள் சுருதியை ஒரு நிமிடத்தில் ஆணி வைத்தவுடன், 50 விநாடிகளுக்கு கீழே இறங்குவதற்கு மிதமிஞ்சிய எதையும் வெட்ட முயற்சிக்கவும். ஒரு தெளிவான செயலுடன் 30 விநாடி லிஃப்ட் சுருதியை நீங்கள் பூர்த்திசெய்யும் வரை இன்னும் சிலவற்றைப் பயிற்சி செய்து, வெட்டுங்கள் மற்றும் பயிற்சி செய்யுங்கள் your உங்கள் தயாரிப்பை யதார்த்தமாக்குவதில் நீங்கள் சேரும் நபர் உங்களுடன் எவ்வாறு சேர முடியும்?

3. 4 இலக்கு பார்வையாளர்களின் ஆளுமை வகைகளை அறிந்து கொள்ளுங்கள்

தொழில்முனைவோர் தங்கள் வணிக பயணத்தில் விற்க வேண்டிய நான்கு வெவ்வேறு ஆளுமை வகைகள் உள்ளன:

1. இயக்குனர் : நீங்கள் புள்ளியை அடைய விரும்பும் ஒருவர். நீங்கள் இயக்குனரிடம் பேசுகிறீர்கள் என்றால், சுருக்கமாக இருங்கள். உங்கள் தீர்வை முன்வைப்பதற்கு முன்பு பிரச்சினையில் அதிக நேரம் செலவிட வேண்டாம்.
2. சோசலிசர் : உங்களைத் தெரிந்துகொள்ள விரும்பும் ஒருவர். நீங்கள் சோசலைசரை அணுகினால், உங்கள் ஆரம்ப பின்னணியில் இருந்து உங்கள் கதையைச் சொல்லுங்கள்.
3. உறவினர் : நீங்கள் அவர்களுடன் இணைய வேண்டும் மற்றும் தனிப்பட்ட முறையில் அவர்களைப் பற்றி அக்கறை கொள்ள வேண்டும் என்று விரும்பும் ஒருவர். நீங்கள் உறவினரிடம் தொடர்பு கொண்டால், உங்கள் தயாரிப்பு தீர்க்கும் நபர்களைப் பற்றி நீங்கள் எவ்வாறு ஆழமாக அக்கறை கொள்கிறீர்கள் என்பதைப் பற்றி பேசுங்கள். நீங்கள் ஒன்றாக இருக்கிறீர்கள்!
4. சிந்தனையாளர் : உங்கள் தயாரிப்பு பற்றிய ஒவ்வொரு விவரத்தையும் அறிய விரும்பும் ஒருவர். நீங்கள் சிந்தனையாளரைத் தேடுகிறீர்களானால், நீங்கள் தீர்க்கும் சிக்கலை பகுப்பாய்வு ரீதியாக விளக்கி, அதைத் தீர்க்க நீங்கள் பயன்படுத்திய பொருட்கள் மற்றும் முறைகளின் கொட்டைகள் மற்றும் உருண்டைகளைப் பெறுங்கள்.

நீங்கள் எந்த வகை? நீங்கள் உருவாக்கிய விற்பனை சுருதியில் உங்கள் சொந்த ஆளுமை எவ்வாறு பிரதிபலிக்கிறது என்பதைப் பற்றி சிந்தியுங்கள். மேலே உள்ள நான்கு ஆளுமை வகைகளுக்கு பொருந்தக்கூடிய உங்கள் வாழ்க்கையில் நான்கு வெவ்வேறு நபர்களை அடையாளம் காணவும். உங்கள் விற்பனை சுருதியை நான்கு முறை மீண்டும் எழுதவும், நீங்கள் அடையாளம் கண்ட ஒவ்வொரு நபருக்கும் ஏற்றவாறு வடிவமைக்கவும். ஒவ்வொரு சுருதியையும் சத்தமாக ஒத்திகை பாருங்கள்.

4. ஒரு எண்ணை ஆம் என மாற்றவும்

இல்லை என்பதை ஆம் என மாற்ற முயற்சிப்பது எப்போது பொருத்தமானது? உற்சாகமாக இருப்பதற்கும் வெற்றிகரமாக இருப்பதற்கும் இடையில் சமநிலையை ஏற்படுத்த சில தந்திரோபாயங்கள் தேவை.

• உங்கள் சுருதியைப் பற்றி சிந்திக்க உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நேரம் கொடுக்காதீர்கள் . இல்லை என்று கேட்டபின் எப்போது பின்தொடர்வது என்பது குறித்து கவனமாக இருங்கள். அவர்களிடம் மீண்டும் கேட்கும் முன் நீங்கள் வழங்கியதைக் கருத்தில் கொள்ள அவர்களுக்கு நேரம் கொடுங்கள். இதற்கிடையில், என்ன நடக்கக்கூடும் என்று யாருக்குத் தெரியும் you நீங்கள் காத்திருக்கும்போது இல்லை என்பதிலிருந்து ஆம் என்று மாற்றப்பட்ட நபர்களின் இன்னும் பல உதாரணங்களை நீங்கள் சேகரிக்கலாம்.
• ஒரு குறிப்பு அல்லது சான்றிதழைப் பகிரவும் . ஒரு வாங்குபவர் அல்லது உற்பத்தியாளர் முன்பு உங்களிடம் இல்லை என்று சொன்னார், ஆனால் ஆம் என்று உங்களிடம் கூறியிருந்தால், உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் யாரும் ஏன் தவறு செய்கிறார்கள் என்பதைக் காண்பிப்பதற்காக அந்தக் கதையை ஒரு வழக்கு ஆய்வாகப் பகிர்ந்து கொள்ளுங்கள். இந்த கணக்கு முதலில் இல்லை என்று என்னிடம் கூறியது, ஆனால் பின்னர் அவர்கள் அதை முயற்சி செய்ய முடிவு செய்தனர், மேலும் இது அவர்களின் ஒட்டுமொத்த விற்பனையை எக்ஸ் சதவீதம் உயர்த்தியது.
• நகைச்சுவையைப் பயன்படுத்துங்கள் . உங்களை பெரிதாக எடுத்துக் கொள்ளாதீர்கள், மேலும் நீங்கள் எதையாவது விற்க முயற்சிக்கிறீர்கள் என்ற உண்மையை கூட விளையாடலாம். உங்கள் நிலையை மெதுவாக கேலி செய்து சுய விழிப்புணர்வை வெளிப்படுத்த முடிந்தால், மக்கள் உங்களைச் சுற்றி மிகவும் நிம்மதியாக இருப்பார்கள், உங்களுக்கு முயற்சி செய்யத் தயாராக இருக்கலாம்.

5. உங்களை நீங்களே பயன்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்

சிறந்த விற்பனை சுருதி எடுத்துக்காட்டுகள் கைகளில் இருப்பதற்கான சக்தியைப் பயன்படுத்துகின்றன. உங்கள் முதல் பெரிய டிபார்ட்மென்ட் ஸ்டோர் விற்பனையை உங்கள் தயாரிப்பு அலமாரிகளில் இருந்து பறக்கும்போது உங்கள் பரிசுகளில் நீங்கள் ஓய்வெடுக்க முடியும் என்பதற்கான குறிகாட்டியாக கருத வேண்டாம். எடுத்துக்காட்டாக, ஸ்பான்க்ஸ் டிபார்ட்மென்ட் ஸ்டோர்களில் விற்கப்படும் முதல் இரண்டு ஆண்டுகளில், நிறுவனத்தின் நிறுவனர் சாரா பிளேக்லி அந்தக் கடைகளுக்கு மலையேறி, தனது தயாரிப்பை நேரில் விற்றார். டிபார்ட்மென்ட் ஸ்டோர்களில் விற்பனையாளர்களை தனது தயாரிப்புகளை நேரில் சந்தித்து அவர்களுக்கு விற்பனை சுருதியைக் கொடுப்பதன் மூலம் உற்சாகமடைந்தார்.

6. உங்கள் பயத்தை எதிர்கொள்ளுங்கள்

பல தொழில்முனைவோர் பொது பேசுவது, தோல்வி அடைவது மற்றும் சங்கடப்படுவார்கள் என்று அஞ்சுகிறார்கள். இறுதியில், விற்பனை செய்வதற்கான ஒரு பயம் நிராகரிப்பின் மனித பயத்திற்கு கீழே வருகிறது. அந்த பயத்தைத் தூண்டுவதற்கான ஒரே வழி, அதை நீங்களே வெளிப்படுத்துவதுதான். மீண்டும் மீண்டும் நிராகரிக்கப்படுவது உங்களை மயக்கமடையச் செய்யும், மேலும் இது மிகவும் கொட்டுவதை நிறுத்தும்.

முரட்டுத்தனத்தைத் தவிர, அந்நியர்களுக்கு தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்வதில் நீங்கள் வசதியாக பல்வேறு வகுப்புகள் உள்ளன:

• நேரடியான பொது பேசும் வகுப்பை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள் a கூட்டத்தின் முன் உங்களுக்கு மிகவும் வசதியாக இருக்கும் எதையும். எந்தவொரு வெற்றிகரமான விற்பனை சுருதிக்கும் உடல் மொழி முக்கியமானது, மேலும் உங்களுடைய மாஸ்டரிங் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள் அல்லது வருங்கால வாடிக்கையாளர்களை பாதிக்கும்.
• ஒரு நடிப்பு அல்லது ஸ்டாண்ட்-அப் நகைச்சுவை வகுப்பை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள் (சாரா பிளேக்லி பிந்தையதை செய்தார்). இரண்டும் உங்கள் பாதிப்பை எதிர்கொள்ள உங்களை கட்டாயப்படுத்தும் மற்றும் அந்நியர்களுடன் பேச உங்களுக்கு பழக்கமாகிவிடும். கூடுதலாக, நல்ல நேரம் மற்றும் விநியோகத்தின் முக்கியத்துவத்தை நீங்கள் அறிந்துகொள்வீர்கள் acting இது நடிப்பு மற்றும் நகைச்சுவை போன்ற விற்பனையில் முக்கியமானது.
• ஒரு விவாத வகுப்பை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். சிக்கலைப் பார்க்க இரண்டு வழிகளை பகுப்பாய்வு செய்ய இது உங்களை கட்டாயப்படுத்தும். வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் தயாரிப்பை வாங்க வேண்டியிருக்கும் என்று எதிர்பார்க்கும் ஆட்சேபனைகளுக்கு இது செல்கிறது.

விற்பனை மற்றும் உந்துதல் பற்றி மேலும் அறிய விரும்புகிறீர்களா?

உடன் சிறந்த தொடர்பாளராக மாறுங்கள் மாஸ்டர் கிளாஸ் ஆண்டு உறுப்பினர் . நான்கு ஆசிரியரான டேனியல் பிங்க் உடன் சிறிது நேரம் செலவிடுங்கள் நியூயார்க் டைம்ஸ் நடத்தை மற்றும் சமூக அறிவியலில் கவனம் செலுத்தும் சிறந்த விற்பனையாளர்கள், மற்றும் ஒரு முழுமையானதற்கான அவரது உதவிக்குறிப்புகள் மற்றும் தந்திரங்களை கற்றுக் கொள்ளுங்கள் விற்பனை சுருதி , உகந்த உற்பத்தித்திறனுக்கான உங்கள் அட்டவணையை ஹேக்கிங் செய்தல் மற்றும் பல.