விற்பனைக்கு வெளியே மற்றும் விற்பனைக்கு வெளியே: வித்தியாசத்தைப் புரிந்துகொள்வது

ரிமோட் கம்யூனிகேஷன் தொழில்நுட்பத்தின் முன்னேற்றங்கள் காரணமாக, விற்பனை பிரதிநிதிகளுக்கு முன்பை விட அதிக தேவை உள்ளது. ஆனால் வெளிப்புற விற்பனையை விட விற்பனையின் உள்ளே ஒரு சிறந்த விற்பனை உத்தி மாறி வருகிறது என்று அர்த்தமா? தேவையற்றது. இது அனைத்தும் ஒரு நிறுவனம் உண்மையில் விற்கப்படுவதைப் பொறுத்தது. உண்மையில், மிகவும் வெற்றிகரமான விற்பனை நிறுவனங்கள் விற்பனைக்கு உள்ளேயும் வெளியேயும் பயன்படுத்துகின்றன, இதனால் அவர்கள் ஒன்றிணைந்து செயல்படலாம் மற்றும் ஒவ்வொரு அணியும் சிறப்பாகச் செயல்படுவதில் கவனம் செலுத்தலாம்.

பிரிவுக்கு செல்லவும்

• உள்ளே விற்பனை என்றால் என்ன?
• விற்பனை பிரதிநிதிகள் என்ன செய்கிறார்கள்?
• உள் விற்பனையின் 3 நன்மைகள்
• விற்பனைக்கு வெளியே என்ன?
• வெளிப்புற விற்பனை பிரதிநிதி என்ன செய்கிறார்?
• வெளி விற்பனையின் 4 நன்மைகள்
• விற்பனைக்கு வெளியே மற்றும் விற்பனைக்கு வெளியே: என்ன வித்தியாசம்?
• விற்பனை மற்றும் உந்துதல் பற்றி மேலும் அறிய விரும்புகிறீர்களா?
• டேனியல் பிங்கின் மாஸ்டர் கிளாஸ் பற்றி மேலும் அறிக

NYT- அதிகம் விற்பனையாகும் எழுத்தாளர் டேனியல் பிங்க் உங்களையும் மற்றவர்களையும் வற்புறுத்துவது, விற்பது மற்றும் ஊக்குவிக்கும் கலைக்கு அறிவியல் அடிப்படையிலான அணுகுமுறையைப் பகிர்ந்து கொள்கிறார்.

உள்ளே விற்பனை என்றால் என்ன?

தொலைதூர விற்பனை அல்லது மெய்நிகர் விற்பனை என்றும் அழைக்கப்படும் உள்ளே விற்பனை என்பது தொலைதூர இடத்திலிருந்து (நேருக்கு நேர் எதிர்மாறாக) சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை விற்கும் செயல்முறையாகும். ஆரம்பத்தில், விற்பனை நடவடிக்கைகள் முதன்மையாக தொலைபேசியில் நடத்தப்பட்டன, ஆனால் இன்றைய விற்பனை பிரதிநிதிகள் மின்னஞ்சல், குறுஞ்செய்தி அனுப்பல், சமூக ஊடகங்கள், வீடியோ அழைப்புகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் உறவு மேலாளர்கள் (CRM கள்) போன்ற கூடுதல் நவீன தகவல் தொடர்பு கருவிகளைப் பயன்படுத்துகின்றனர். சாஸ் விற்பனை (ஒரு சேவையாக மென்பொருள்) மற்றும் பி 2 பி விற்பனை (வணிகத்திலிருந்து வணிகம்) ஆகியவற்றில் உள் விற்பனை மாதிரி மிகவும் பிரபலமாக உள்ளது.

விற்பனை பிரதிநிதிகள் என்ன செய்கிறார்கள்?

ஒரு விற்பனை நிறுவனத்திற்குள், ஒரு நிறுவனத்தின் விற்பனை பிரதிநிதி தங்கள் நிறுவனத்தின் வருவாய் இலக்குகளை பூர்த்தி செய்ய சந்தைப்படுத்தல் குழு, வணிக மேம்பாட்டு பிரதிநிதிகள் மற்றும் வெளிப்புற விற்பனை பிரதிநிதிகளுடன் இணைந்து செயல்படுகிறார். விற்பனை பிரதிநிதிகள் உள்ளே வாடிக்கையாளர்களுடன் நேருக்கு நேர் பேசுவதற்கு பயணிக்கவில்லை என்றாலும், ஒரு நிறுவனத்தின் வருவாய் வளர்ச்சி மற்றும் வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தல் இலக்குகளை அடைவதில் அவை இன்னும் பங்கு வகிக்கின்றன.

ஒரு நாவலில் எத்தனை வார்த்தைகள் உள்ளன

• விற்பனை மூலோபாயத்தை இயக்கவும் : உள்ளே விற்பனை பிரதிநிதிகள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை தொலைவிலிருந்து விற்பனை செய்வதற்கான விற்பனை மூலோபாயத்தை உருவாக்கி செயல்படுத்துவதற்கான பொறுப்பில் உள்ளனர். முன்பே எழுதப்பட்ட ஸ்கிரிப்ட்களைப் பின்பற்றும் வழக்கமான டெலிமார்க்கெட்டர்களைப் போலல்லாமல், ஒரு உள் விற்பனை பிரதிநிதி என்பது மிகவும் திறமையான திறமையான விற்பனை நிலையாகும், இது விதிவிலக்கான தொடர்பு தேவைப்படுகிறது, பேச்சுவார்த்தை , ஆராய்ச்சி மற்றும் சமூக திறன்கள்.
• புதிய தடங்களை எதிர்பார்க்கலாம் : உள்ளே விற்பனை பிரதிநிதிகள் எதிர்பார்ப்பு (சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களைப் பற்றி ஆராய்ச்சி நடத்துதல்) மற்றும் முன்னணி தலைமுறைக்கு பொறுப்பு. அவர்களின் ஆராய்ச்சியின் அடிப்படையில், விற்பனை பிரதிநிதிகள் மூலம் வழிவகைகளை உருவாக்குகிறார்கள் குளிர் அழைப்புகள் மற்றும் மின்னஞ்சல்கள். அவர்களின் முதன்மை பணி இறுதியில் வாடிக்கையாளர்களுக்கு பணம் செலுத்துவதற்கு வழிவகுக்கும். இந்த பணியை நிறைவேற்ற, விற்பனையை மூடுவதற்கு ஒரு உள் விற்பனை பிரதிநிதி அவர்களின் வழிவகைகளுடன் நல்லுறவை உருவாக்க வேண்டும். பெரும்பாலான விற்பனை பிரதிநிதிகள் கமிஷனில் செலுத்தப்படுகிறார்கள், அவர்கள் பின்பற்றத் தேர்ந்தெடுக்கும் தடங்கள் குறித்து புத்திசாலித்தனமாக இருக்க ஊக்குவிக்கிறார்கள், இதனால் அவர்கள் குறுகிய காலத்தில் முடிந்தவரை அதிக விற்பனையைச் செய்யலாம்.
• வாடிக்கையாளர் தகவல்களை பதிவு செய்யுங்கள் : உள்ளே விற்பனை குழுக்கள் பெரும்பாலும் CRM (வாடிக்கையாளர் உறவு மேலாண்மை) எனப்படும் விற்பனை செயல்படுத்தும் தளத்தைப் பயன்படுத்துகின்றன. CRM மென்பொருள் என்பது ஒரு ஆட்டோமேஷன் கருவியாகும், இது விற்பனையாளர்களுக்கு வாடிக்கையாளர் தகவல்களை மிகவும் திறம்பட ஒழுங்கமைக்கவும், வாடிக்கையாளர் தொடர்புகளை நிர்வகிக்கவும் மற்றும் வாடிக்கையாளர் தகவல்களை சேமிக்கவும் அனுமதிக்கிறது. சிஆர்எம் இயங்குதளங்கள் தொலைபேசி அழைப்புகளை எளிதாக்குவதற்கு உள்ளமைக்கப்பட்ட தொலைபேசி செயல்பாட்டைக் கொண்டுள்ளன, மேலும் அவை நிகழ்நேரத்தில் வாடிக்கையாளர் தொடர்புகளைக் கண்காணிக்கின்றன, எனவே விற்பனையாளர்கள் எப்போதும் விரல் நுனியில் தற்போதைய தகவல் தொடர்பு வரலாற்றைக் கொண்டுள்ளனர்.

உள் விற்பனையின் 3 நன்மைகள்

பயண நேரத்தையும் கள விற்பனையுடன் தொடர்புடைய செலவுகளையும் நீக்குவது பல நன்மைகளைக் கொண்டுள்ளது.

1. திறமையான விற்பனை செயல்முறை : வெளிப்புற விற்பனையை விட உள்ளே விற்பனை விரைவான விற்பனை சுழற்சியைக் கொண்டுள்ளது, ஏனெனில் சாத்தியமான வாங்குபவர்களை அணுகுவதற்கான செயல்முறை நெறிப்படுத்தப்பட்டுள்ளது மற்றும் ஒரு தனிப்பட்ட விற்பனையின் பங்குகள் குறைவாக உள்ளன.
2. தொடர்புக்கு செலவு குறைக்கப்பட்டது : விற்பனைக்குள் பிரதிநிதிகள் தொலைபேசி, மின்னஞ்சல் அல்லது மின்னணு தகவல்தொடர்பு வழியாக வழிவகைகளைப் பின்தொடர்வதால், தனிப்பட்ட தொடர்புக்கு சிறிய முதலீடு தேவைப்படுகிறது. இது ஒரு நாளைக்கு சாத்தியமான தொடர்புகளின் அளவை அதிகரிக்கவும் அனுமதிக்கிறது.
3. வாடிக்கையாளர்களுக்கு அதிக அணுகல் : உங்கள் வாடிக்கையாளரின் அட்டவணைக்கு சிறந்ததாக இருக்கும்போதெல்லாம் விற்பனை உங்கள் அணிக்கு கிடைக்கும் திறனை வழங்குகிறது.

விற்பனைக்கு வெளியே என்ன?

கள விற்பனை என்றும் அழைக்கப்படும் வெளிப்புற விற்பனை, விற்பனையாளர் அலுவலகத்திற்கு வெளியே நேரில் சந்திப்புகள் மூலம் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை விற்கும் செயல்முறையாகும். இந்த நேருக்கு நேர் சந்திப்புகள் பொதுவாக வருங்கால வாடிக்கையாளருக்கு வசதியான இடத்தில் நிகழ்கின்றன, அதாவது வருங்கால அலுவலகம் அல்லது அருகிலுள்ள உணவகம் போன்றவை, ஆனால் வர்த்தக நிகழ்ச்சிகள் மற்றும் மாநாடுகள் போன்ற தொழில் சார்ந்த நிகழ்வுகளிலும் கூட்டங்கள் ஏற்பாடு செய்யப்படலாம்.

புதிய வணிகத்தைக் கொண்டுவருவதற்கு வெளிப்புற விற்பனை வல்லுநர்கள் பயணிக்க வேண்டும் என்பதால், வெளிப்புற விற்பனை மூலோபாயத்திலிருந்து ஏற்படும் செலவுகள் பெரும்பாலும் விமானம் அல்லது ரயில் டிக்கெட்டுகள், ஹோட்டல் தங்கும் வசதிகள், கார் வாடகைகள், உணவு மற்றும் வாடிக்கையாளர்களை மகிழ்விப்பது தொடர்பான சம்பவங்கள் போன்றவற்றை உள்ளடக்குகின்றன. தயாரிப்பு அல்லது சேவை பிரீமியம் விலை புள்ளியில் விற்கப்படும் போது வெளி விற்பனை மாதிரி பி 2 பி விற்பனையில் அதிகம் காணப்படுகிறது.

மாவு எதற்காகப் பயன்படுத்தப்படுகிறது

முக்கிய வகுப்பு

உங்களுக்காக பரிந்துரைக்கப்படுகிறது

உலகின் மிகச்சிறந்த மனதினால் கற்பிக்கப்படும் ஆன்லைன் வகுப்புகள். இந்த வகைகளில் உங்கள் அறிவை விரிவாக்குங்கள்.

விற்பனை மற்றும் தூண்டுதல் கற்பிக்கிறது

ஒரு ஃபேஷன் பிராண்டை உருவாக்க கற்றுக்கொடுக்கிறது

புலனாய்வு பத்திரிகையை கற்றுக்கொடுக்கிறது

ஃபேஷன் டிசைனை கற்றுக்கொடுக்கிறது

பெரும்பான்மையினரின் கொடுங்கோன்மை என்ன

வெளிப்புற விற்பனை பிரதிநிதி என்ன செய்கிறார்?

ஒரு புரோ போல சிந்தியுங்கள்

NYT- அதிகம் விற்பனையாகும் எழுத்தாளர் டேனியல் பிங்க் உங்களையும் மற்றவர்களையும் வற்புறுத்துவது, விற்பது மற்றும் ஊக்குவிக்கும் கலைக்கு அறிவியல் அடிப்படையிலான அணுகுமுறையைப் பகிர்ந்து கொள்கிறார்.

புதிய வணிகத்தைக் கொண்டுவருவதற்காக விற்பனையாளர் தங்கள் விற்பனை நிறுவனத்தின் அலுவலகத்திற்கு வெளியே பணியாற்ற வேண்டும். கள விற்பனை பிரதிநிதிகள் பொதுவாக பெரிய, அதிக விலையுயர்ந்த கணக்குகளை கையாளுகிறார்கள், இது வாடிக்கையாளர்களுடன் நேருக்கு நேர் சந்திப்புகளை நடத்த தேவையான கூடுதல் நேரத்தையும் பணத்தையும் முதலீடு செய்வது அவர்களுக்கு மதிப்புள்ளது.

கோழி இறக்கை வெள்ளை அல்லது இருண்ட இறைச்சி

• புவியியல் பகுதியில் கவனம் செலுத்துங்கள் : வெளியே விற்பனை பிரதிநிதிகள் தன்னிச்சையாக வேலை செய்கிறார்கள் மற்றும் அவற்றின் சொந்த அட்டவணையை அமைத்துக்கொள்கிறார்கள், ஆனால் ஒரு ஒப்பந்தத்தை மூடுவதற்கு அல்லது ஏற்கனவே இருக்கும் வாடிக்கையாளரின் தேவைகளுக்கு முனைவதற்காக அவர்கள் ஒரு கணத்தின் அறிவிப்பில் தங்கள் விற்பனை எல்லைக்குள் எங்கும் பயணிக்க அழைப்பு விடுக்க வேண்டும்.
• தடங்களுடன் சந்திக்கவும் : ஒரு விற்பனை நிறுவனம் பொதுவாக குளிர் அழைப்புகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் உறவு மேலாண்மை (சிஆர்எம்) தளங்கள் மூலம் வெளி விற்பனை பிரதிநிதிகளுக்கான கிளையன்ட் தடங்களைப் பெறுவதற்கு அர்ப்பணிக்கப்பட்ட ஒரு குழுவைக் கொண்டுள்ளது. ஒரு வெளிப்புற விற்பனை பிரதிநிதி ஒரு முன்னணி பெற்றவுடன், ஒரு தனிப்பட்ட இணைப்பை ஏற்படுத்துவதற்கும், அவர்களின் தேவைகளைக் கேட்பதற்கும், வாடிக்கையாளரின் தேவைகளை ஆதரிப்பதற்குத் தேவையான செயல்பாட்டை அவர்களின் தயாரிப்பு எவ்வாறு கொண்டுள்ளது என்பதை விளக்குவதற்கும், மூடுவதற்கும் முன்னணியில் நேருக்கு நேர் சந்திப்பது அவர்களின் வேலை. ஒப்பந்தம். ஒரு உயர் மட்ட முடிவெடுப்பவருடன் ஒரு சந்திப்பைத் தொடங்குவதற்கு போதுமான நம்பிக்கையைப் பெறுவதற்கு முன்பு, ஒரு வெளி விற்பனை பிரதிநிதி முதலில் கீழ்-நிலை ஊழியர்களைச் சந்திக்க வேண்டியிருக்கலாம்.
• உறவுகளை உருவாக்குங்கள் : ஒரு வெளிப்புற விற்பனை பிரதிநிதியைப் பொறுத்தவரை, ஒரு விற்பனையைச் செய்வதற்கான திறவுகோல் அவர்களின் விற்பனை திறன்களைப் போலவே அவர்களின் உறவைக் கட்டியெழுப்பும் திறன்களையும் சார்ந்துள்ளது. ஒரு வர்த்தக விற்பனை அல்லது மாநாடு போன்ற முறையான அமைப்பில் ஒரு வெளிப்புற விற்பனை பிரதிநிதி முதலில் ஒரு சாத்தியமான வாடிக்கையாளரை சந்திக்க நேரிடும் போது, ​​அவர்கள் பெரும்பாலும் ஒரு பட்டியில் பானங்கள் அல்லது அடிப்பதைப் போன்ற ஒரு சமூக அமைப்பில் அவர்களை மகிழ்விப்பதன் மூலம் அவர்களின் முன்னணியில் ஒரு நல்லுறவை உருவாக்குவார்கள். ஒரு சுற்று கோல்ஃப் இணைப்புகள்.

வெளி விற்பனையின் 4 நன்மைகள்

வெளிப்புற விற்பனை மூலோபாயம் அதிக வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தும் செலவைக் கொண்டிருந்தாலும், அதற்கு பல நன்மைகள் உள்ளன.

1. அதிக நெருங்கிய வீதம் : வெளிப்புற விற்பனை பிரதிநிதிகள் கூடுதல் முயற்சி மற்றும் அவர்களின் சிறிய எண்ணிக்கையிலான தடங்களுக்கு தனிப்பட்ட கவனம் செலுத்துவதால் அதிக நெருக்கமான விகிதத்தைக் கொண்டுள்ளனர்.
2. தெளிவான தொடர்பு : வெளிப்புற விற்பனை பிரதிநிதிகள் நேரில் விளக்கக்காட்சிகளை வழங்குவதற்கான அவர்களின் திறனைப் பயன்படுத்திக் கொள்ளலாம் மற்றும் அவர்களின் சுருதிக்கு உதவ உடல் மொழியைப் பயன்படுத்தலாம்.
3. நெகிழ்வான நேரம் : வெளியே விற்பனை பிரதிநிதிகள் தங்கள் நேரத்தை அமைத்துக்கொள்ளலாம் மற்றும் நெகிழ்வான பணி அட்டவணையைக் கொண்டிருக்கலாம்.
4. பெரிய ஒப்பந்தங்கள் : வெளிப்புற விற்பனை பொதுவாக விற்பனையை விட பெரிய, அதிக லாபகரமான ஒப்பந்தங்களை தரும்.

விற்பனைக்கு வெளியே மற்றும் விற்பனைக்கு வெளியே: என்ன வித்தியாசம்?

தொகுப்பாளர்கள் தேர்வு

வெளியில் மற்றும் உள்ளே விற்பனை செயல்முறைகளின் ஒட்டுமொத்த இறுதி இலக்கு ஒன்றுதான் என்றாலும், இரு விற்பனை உத்திகளுக்கும் இடையே சில முக்கிய வேறுபாடுகள் உள்ளன.

• தொடர்பு நடை : தொலைபேசி அழைப்புகள், மின்னஞ்சல், குறுஞ்செய்திகள் மற்றும் சமூக ஊடகங்கள் போன்ற தகவல் தொடர்பு தொழில்நுட்பங்களைப் பயன்படுத்தி விற்பனைக் குழுக்கள் தொலைதூர வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்பு கொள்கின்றன. மறுபுறம், வெளிப்புற விற்பனை குழுக்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களை நேருக்கு நேர் விற்பனை சந்திப்புகளுக்கு சந்திக்க பயணிக்கின்றன.
• தயாரிப்பு விலை : நேரில் சந்திக்க பயணத்தின் அதிக செலவு மற்றும் நேரத்தை எடுத்துக்கொள்ளும் தன்மை காரணமாக, வெளியில் விற்பனைக் குழுக்கள் முதன்மையாக அதிக விலையுயர்ந்த தயாரிப்புகளையும் சேவைகளையும் விற்கின்றன. அதே காரணத்திற்காக, வெளிப்புற விற்பனை மாதிரியில் ஒப்பந்த அளவுகள் பொதுவாக உள் விற்பனை மாதிரியில் உள்ள ஒப்பந்தங்களை விட பெரியவை.
• விற்பனை சுழற்சியின் நீளம் : உள்ளே விற்பனையானது வெளிப்புற விற்பனையை விட மிகக் குறைந்த விற்பனை சுழற்சியைக் கொண்டுள்ளது. ஏனென்றால் விற்பனைக்குள் பொதுவாக குறைந்த விலையுயர்ந்த தயாரிப்புகளுடன் குறைந்த இலாப விகிதங்களுடன் வேலை செய்யும், எனவே ஒரு வாடிக்கையாளரைப் பெறுவதற்கு அதிக நேரம் செலவிடுவது நிதி அர்த்தமல்ல. வெளிப்புற விற்பனை அதிக விலையுயர்ந்த தயாரிப்புகளுடன் செயல்படுவதால், வாடிக்கையாளர்கள் வாங்குவதற்கு அதிக நேரம் தேவை. இதன் பொருள் வெளிப்புற விற்பனை நிபுணர்களுக்கு ஒப்பந்தங்களை மூடுவதற்கு நீண்ட விற்பனை சுழற்சி தேவை.
• கட்டணங்களை மூடு : உள்ளே விற்பனையாளர்களுக்கு குறைந்த நெருங்கிய விகிதங்கள் உள்ளன, மற்றும் வெளியே விற்பனையாளர்களுக்கு அதிக நெருங்கிய விகிதங்கள் உள்ளன. ஏனென்றால் விற்பனையாளர்களுக்குள் குறைந்த வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தல் செலவு இருப்பதால், அவர்கள் அதிக அளவு தடங்களைத் தொடர்புகொள்வதில் கவனம் செலுத்துகிறார்கள். ஒரு விற்பனையாளரிடமிருந்து ஒரு முன்னணி வாங்காதபோது, ​​இது ஒரு குறிப்பிடத்தக்க இழப்பு அல்ல, ஏனெனில் விற்பனையாளர் அந்த ஈயத்தைப் பெறுவதற்கு அதிக நேரம் அல்லது பணத்தை செலவிடவில்லை. மாறாக, வெளியில் விற்பனையாளர்கள் அதிக வாடிக்கையாளர் மாற்று விகிதத்தைக் கொண்டுள்ளனர், ஏனென்றால் அவர்கள் விரும்பும் வாடிக்கையாளரை எளிதில் விட்டுவிடுவதில் அர்த்தமில்லை: அவர்கள் விற்பனை செய்யத் தவறினால், அவர்கள் கணிசமான தொகையை இழப்பார்கள் நேரம் மற்றும் பணம். வெளிப்புற விற்பனையில், ஒப்பந்தத்தை மூடுவதற்கு சாத்தியமான வாடிக்கையாளருடன் உங்களுக்குத் தேவையான நேரத்தை செலவிடுவது நிதி அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கும்.
• வேலையிடத்து சூழ்நிலை : உள்ளே விற்பனை பிரதிநிதிகள் பொதுவாக ஒரு அலுவலகத்தில் பல பிற விற்பனை பிரதிநிதிகள் குழுவுடன் பணிபுரிகின்றனர் - இவை அனைத்தும் கணக்கு நிர்வாகி அல்லது மூத்த மட்ட விற்பனைத் தலைவரின் நேரடி மேற்பார்வையின் கீழ். மாறாக, சாலையில் செல்லும் வெளி கள பிரதிநிதிகள் வழக்கமாக தனியாக வேலை செய்கிறார்கள் மற்றும் அவர்களின் மேலதிகாரிகளிடமிருந்து அதிக மேற்பார்வை இல்லை.
• தொழில்நுட்பம் : இந்த வேறுபாடுகள் அனைத்தும் இருந்தபோதிலும், ஒவ்வொரு ஆண்டும் உள்ளேயும் வெளியேயும் விற்பனைக்கு இடையிலான இடைவெளி சிறியதாகிறது. புதிய தொழில்நுட்பம் தொலைதூரத்தில் தொடர்புகொள்வதை எளிதாக்குகிறது, இது பல வெளிப்புற விற்பனை பிரதிநிதிகளுக்கு ஒரு கலப்பினத்திற்கு வெளியே / உள்ளே விற்பனை மூலோபாயத்தைப் பயன்படுத்துகிறது. உதாரணமாக, ஒரு புதிய விற்பனை பிரதிநிதியானது புதிய வாடிக்கையாளர்களை நேரில் சந்திக்க வாடிக்கையாளர்களை நேரில் சந்திக்கக்கூடும், ஆனால் அவர்கள் தற்போதுள்ள வாடிக்கையாளர்களுடன் உறவுகளைப் பராமரிக்க தொலை தொடர்பு முறைகளுக்கு மாறலாம்.

விற்பனை மற்றும் உந்துதல் பற்றி மேலும் அறிய விரும்புகிறீர்களா?

உடன் சிறந்த தொடர்பாளராக மாறுங்கள் மாஸ்டர் கிளாஸ் ஆண்டு உறுப்பினர் . நான்கு ஆசிரியரான டேனியல் பிங்க் உடன் சிறிது நேரம் செலவிடுங்கள் நியூயார்க் டைம்ஸ் நடத்தை மற்றும் சமூக அறிவியலில் கவனம் செலுத்தும் சிறந்த விற்பனையாளர்கள், மற்றும் ஒரு முழுமையானதற்கான அவரது உதவிக்குறிப்புகள் மற்றும் தந்திரங்களை கற்றுக் கொள்ளுங்கள் விற்பனை சுருதி , உகந்த உற்பத்தித்திறனுக்கான உங்கள் அட்டவணையை ஹேக்கிங் செய்தல் மற்றும் பல.