ஒரு வெளிப்புறமாக விற்பனை திறன்களை எவ்வாறு உருவாக்குவது

ஆளுமை வகைகள் ஸ்பெக்ட்ரம் மீது விழும். ஸ்பெக்ட்ரமின் ஒரு முனையில் எக்ஸ்ட்ரோவர்டுகள் உள்ளன, மறுபுறம் உள்ளன உள்முக சிந்தனையாளர்கள் . எக்ஸ்ட்ரோவர்ட்ஸ் என்பது துடிப்பான தகவல்தொடர்பாளர்கள், அவை சமூகமயமாக்கல் மற்றும் தகவல்தொடர்பு (விற்பனை, சட்டம் மற்றும் அரசியல் போன்றவை) மீது சாய்ந்திருக்கும் வாழ்க்கையை விரும்புகின்றன. இந்த கொந்தளிப்பான ஆளுமை வகை மற்றும் உங்கள் விற்பனை வாழ்க்கையை முன்னேற்ற இந்த பண்புகளை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது என்பது பற்றி மேலும் அறிக.

பிரிவுக்கு செல்லவும்

• ஒரு புறம்போக்கு என்றால் என்ன?
• ஒரு புறம்போக்கு பண்புகள் என்ன?
• 3 வழிகள் எக்ஸ்ட்ரோவர்டுகள் தங்கள் விற்பனை நுட்பங்களை மேம்படுத்தலாம்
• விற்பனை மற்றும் உந்துதல் பற்றி மேலும் அறிய விரும்புகிறீர்களா?
• டேனியல் பிங்கின் மாஸ்டர் கிளாஸ் பற்றி மேலும் அறிக

NYT- அதிகம் விற்பனையாகும் எழுத்தாளர் டேனியல் பிங்க் உங்களையும் மற்றவர்களையும் வற்புறுத்துவது, விற்பது மற்றும் ஊக்குவிக்கும் கலைக்கு அறிவியல் அடிப்படையிலான அணுகுமுறையைப் பகிர்ந்து கொள்கிறார்.

ஒரு புறம்போக்கு என்றால் என்ன?

ஒரு புறம்போக்கு என்பது ஒரு தூண்டுதல் சூழலில் செழித்து வளரும் ஒரு வெளிச்செல்லும் நபர். வேலையில் இருந்தாலும் சரி, சமூகச் செயல்களைச் செய்தாலும், வெளிப்புற அமைப்புகள் குழு அமைப்புகளில் பிரகாசிக்கின்றன, மற்றவர்களின் நிறுவனத்தால் உற்சாகமடைகின்றன. இந்த ஆளுமை வகை கவனத்தின் மையமாக இருப்பதை அனுபவிக்கிறது மற்றும் முன்பதிவு செய்யப்படாது. எக்ஸ்ட்ரோவர்ஷன் என்பது ஒரு ஆளுமை வகையாகும், இது பிரபல சுவிஸ் மனநல மருத்துவர் கார்ல் ஜங் என்பவரால் அறிமுகப்படுத்தப்பட்டது, அவர் மக்களை அவர்களின் தனித்துவமான அணுகுமுறைகளின் அடிப்படையில் குழுக்களாகப் பிரிக்கலாம் என்று கருதினார். இந்த அணுகுமுறைகளில் புறம்போக்கு மற்றும் உள்நோக்கம் (இது உள்நோக்கம் மற்றும் தனிமைக்கான விருப்பத்தை குறிக்கிறது). இந்த இரண்டு அணுகுமுறைகளும் ஒவ்வொரு நபரிடமும் இருக்கும்போது, ​​ஒரு வகை பொதுவாக அதிக ஆதிக்கம் செலுத்துகிறது என்று ஜங் நம்பினார். வெளிப்புற போக்குகளைக் கொண்டவர்கள் பொதுவாக விற்பனை, பொது உறவுகள், அரசியல், மருத்துவம், கற்பித்தல் மற்றும் வாடிக்கையாளர் சேவை போன்ற குழு அமைப்புகளில் உள்ளவர்களைக் கையாளும் வாழ்க்கைப் பாதைகளில் நுழைகிறார்கள்.

நடிப்பில் குரல் கொடுப்பது எப்படி

ஒரு புறம்போக்கு பண்புகள் என்ன?

புறம்போக்கு என்பது சில குறிப்பிடத்தக்க குணாதிசயங்களைக் கொண்ட வலுவான ஆளுமை வகையாக இருக்கலாம், அவை:

• பேசும் : எக்ஸ்ட்ரோவர்ட்கள் அரட்டை மற்றும் பேச விரும்புகின்றன. அவர்கள் பொதுவாக இயற்கையான பனிப்பொழிவு செய்பவர்கள் மற்றும் உரையாடல்களைச் செய்வதில் சிறந்தவர்கள். அழகான வெளிப்புறங்கள் புதிய நண்பர்களை எளிதில் உருவாக்க முடியும் மற்றும் பிற ஆளுமை வகைகளை விட எளிதானதாக கருதப்படுகின்றன.
• நேசமான : சமூக சூழ்நிலைகளில் எக்ஸ்ட்ரோவர்டுகள் சிறப்பாக செயல்படுகின்றன, மற்றவர்களுடன் நேரத்தை செலவிட விரும்புகின்றன. அவை பெரும்பாலும் கட்சியின் வாழ்க்கையாக இருக்கலாம். உள்நோக்கத்தைப் போலன்றி, வெளிநாட்டவர்களுக்கு தனியாக நிறைய நேரம் தேவையில்லை, பொதுவாக பெரிய நண்பர்கள் குழுக்கள் இருக்கும்.
• அதிக ஆற்றல் : எக்ஸ்ட்ரோவர்டுகள் சமூக தொடர்புகளால் கட்டணம் வசூலிக்கப்படுகின்றன, எனவே இந்த ஆளுமை வகை பொதுவாக அவர்களின் ஆற்றலை ரீசார்ஜ் செய்ய ஒரு கூட்டம் அல்லது சமூக சூழ்நிலையைத் தேடுகிறது.
• நம்பிக்கை : புறம்போக்கு மக்கள் சற்று நம்பிக்கையுடன் இருக்கிறார்கள். உள்முக சிந்தனையாளர்கள் சில நேரங்களில் எதிர்மறை உணர்ச்சிகளால் சிக்கிக் கொள்ளலாம், வெளிப்புற மனநிலைகள் மனநிலையை ஒழுங்குபடுத்துவதில் சிறந்தவை, அதாவது இந்த எதிர்மறை உணர்வுகளால் அவர்கள் எவ்வளவு பாதிக்கப்படுகிறார்கள் என்பதை அவர்கள் கட்டுப்படுத்த முடியும், மேலும் அவை மிகவும் மகிழ்ச்சியாக இருக்கும்.
• விரைவான தீர்மானிப்பவர்கள் : எக்ஸ்ட்ரோவர்ட்கள் விரைவான (மற்றும் சில நேரங்களில் தன்னிச்சையான) முடிவெடுக்கும் திறன்களுக்காக அறியப்படுகின்றன. உள்முக சிந்தனையாளர்கள் தங்கள் சொந்த எண்ணங்களுடன் அதிக நேரத்தை செலவிடலாம் என்றாலும், வெளிநாட்டவர்கள் சத்தமாக சிந்தித்து மற்ற ஆளுமை வகைகளை விட விரைவாக முடிவுகளுக்கு வருவார்கள்.

3 வழிகள் எக்ஸ்ட்ரோவர்டுகள் தங்கள் விற்பனை நுட்பங்களை மேம்படுத்தலாம்

எக்ஸ்ட்ரோவர்டுகள் விற்பனை வேலைகளுக்கு பணியமர்த்தப்படுவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம் என்றாலும், அவர்கள் தானாகவே சிறந்த விற்பனையாளர்களை உருவாக்குவார்கள் என்று அர்த்தமல்ல. வெளிப்புற விற்பனையாளர்கள் தங்கள் விற்பனை நுட்பங்களை எவ்வாறு மேம்படுத்தலாம் என்பதற்கான சில உதவிக்குறிப்புகள் கீழே உள்ளன:

1. கேட்க தயாராக இருங்கள் . புறம்போக்குதலின் ஒரு தீங்கு என்னவென்றால், இந்த ஆளுமை வகை உள்ளவர்கள் ஈடுபடுவதற்குப் பதிலாக பேச விரும்புகிறார்கள் செயலில் கேட்பது . விற்பனையில், விற்பனையாளர் வாடிக்கையாளரின் தேவைகளை சுட்டிக்காட்ட கேட்க வேண்டும். வாடிக்கையாளர்கள் தாங்கள் வாங்கும் தயாரிப்பு அவர்களின் தேவைகளுக்கு ஏற்றது என்பதையும் விற்பனையாளர் அதைப் புரிந்துகொள்கிறார் என்பதையும் அறிய விரும்புகிறார்கள்.
2. பாதையில் இருங்கள் . உயர் ஆற்றல் கொண்ட வெளிப்புறங்கள் சில நேரங்களில் தங்கள் இலக்கை அடைவதில் இருந்து எளிதில் திசைதிருப்பப்படலாம். அவர்கள் பணி உரையாடல்களால் ஓரங்கட்டப்படலாம் அல்லது ஒப்பந்தத்தை முடிப்பதற்கு பதிலாக நெட்வொர்க்கிங் மற்றும் பத்திரத்தை உருவாக்குவதில் அதிக கவனம் செலுத்தலாம். உங்கள் இலக்குகளை நீங்கள் அடைந்துவிட்டீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்த, உங்களைத் தொடர்ந்து கண்காணிக்க தினசரி நினைவூட்டல்களை அமைக்கவும். ஒரு வாடிக்கையாளருடன் கையாளும் போது, ​​உங்கள் வேலை அவர்களுக்கு ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை விற்க வேண்டும் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள், ஒரு நல்ல உறவை உருவாக்குவது மட்டுமல்ல.
3. உங்கள் நுட்பத்தை உங்கள் பார்வையாளர்களுக்கு ஏற்ப வடிவமைக்கவும் . ஒரு உள்முக அல்லது ஆம்பிவெர்ட்டுக்கு ஒரு வெளிப்புற விற்பனை மற்றொரு வெளிப்புறத்திற்கு விற்கப்படுவதை விட வேறுபட்ட அணுகுமுறை தேவைப்படும். வாடிக்கையாளரின் உடல் மொழியைப் பாருங்கள் அல்லது அதிக ஒதுக்கப்பட்ட விற்பனை அணுகுமுறையிலிருந்து அவர்கள் பயனடைவார்களா என்பதைத் தீர்மானிக்க அவர்கள் எவ்வாறு தொடர்பு கொள்கிறார்கள் என்பதைக் கேளுங்கள். உங்கள் ஆடுகளத்தை அவர்களின் ஆளுமைக்கு ஏற்றவாறு அடையாளம் காண முயற்சிக்கவும்.

முக்கிய வகுப்பு

உங்களுக்காக பரிந்துரைக்கப்படுகிறது

உலகின் மிகச்சிறந்த மனதினால் கற்பிக்கப்படும் ஆன்லைன் வகுப்புகள். இந்த வகைகளில் உங்கள் அறிவை விரிவாக்குங்கள்.

விற்பனை மற்றும் தூண்டுதல் கற்பிக்கிறது

ஒரு ஃபேஷன் பிராண்டை உருவாக்க கற்றுக்கொடுக்கிறது

புலனாய்வு பத்திரிகையை கற்றுக்கொடுக்கிறது

ஃபேஷன் டிசைனை கற்றுக்கொடுக்கிறது

விற்பனை மற்றும் உந்துதல் பற்றி மேலும் அறிய விரும்புகிறீர்களா?

உடன் சிறந்த தொடர்பாளராக மாறுங்கள் மாஸ்டர் கிளாஸ் ஆண்டு உறுப்பினர் . நான்கு ஆசிரியரான டேனியல் பிங்க் உடன் சிறிது நேரம் செலவிடுங்கள் நியூயார்க் டைம்ஸ் நடத்தை மற்றும் சமூக அறிவியலில் கவனம் செலுத்தும் சிறந்த விற்பனையாளர்கள், மற்றும் ஒரு முழுமையானதற்கான அவரது உதவிக்குறிப்புகள் மற்றும் தந்திரங்களை கற்றுக் கொள்ளுங்கள் விற்பனை சுருதி , உகந்த உற்பத்தித்திறனுக்கான உங்கள் அட்டவணையை ஹேக்கிங் செய்தல் மற்றும் பல.