சிறந்த விற்பனை திறன்களை வளர்ப்பதற்கான உள்முக வழிகாட்டி

உங்கள் ஆளுமை வகை விற்பனையாளராக உங்கள் வெற்றியை பாதிக்கும். உள்நோக்கம், புறம்போக்கு மற்றும் உந்துதல் ஆகியவை அனைத்தும் ஒரு நபர் எவ்வாறு நடந்துகொள்கின்றன என்பதை வரையறுக்கக்கூடிய வெவ்வேறு குணாதிசயங்களைக் கொண்டுள்ளன. உங்கள் ஆளுமை வகையைப் புரிந்துகொள்வது உங்கள் விற்பனை நுட்பங்களின் பலங்களையும் பலவீனங்களையும் அடையாளம் காண உதவும். உள்நோக்கம் மற்றும் இந்த ஆளுமை வகையின் அம்சங்களை மிகவும் வெற்றிகரமான விற்பனை நிபுணராகப் பயன்படுத்துவது பற்றி மேலும் அறிக.

பிரிவுக்கு செல்லவும்

• உள்முகம் என்றால் என்ன?
• ஒரு உள்முகத்தின் பண்புகள் என்ன?
• 4 வழிகள் உள்முக சிந்தனையாளர்கள் தங்கள் விற்பனை நுட்பங்களை மேம்படுத்தலாம்
• விற்பனை மற்றும் உந்துதல் பற்றி மேலும் அறிய விரும்புகிறீர்களா?
• டேனியல் பிங்கின் மாஸ்டர் கிளாஸ் பற்றி மேலும் அறிக

NYT- அதிகம் விற்பனையாகும் எழுத்தாளர் டேனியல் பிங்க் உங்களையும் மற்றவர்களையும் வற்புறுத்துவது, விற்பது மற்றும் ஊக்குவிக்கும் கலைக்கு அறிவியல் அடிப்படையிலான அணுகுமுறையைப் பகிர்ந்து கொள்கிறார்.

ஒரு ரைம் திட்டம் உதாரணம் என்ன

உள்முகம் என்றால் என்ன?

ஒரு உள்முக சிந்தனையாளர் என்பது ஒதுக்கப்பட்ட, பிரதிபலிக்கும் மற்றும் குறைந்தபட்ச சமூக சூழ்நிலைகளை விரும்பும் ஒரு நபர். நெட்வொர்க்கிங் மற்றும் சமூகமயமாக்கலை விரும்பும் வெளிநாட்டவர்களைப் போலல்லாமல், தீவிரமான சமூக தொடர்புகள் உள்முக சிந்தனையாளர்களை வடிகட்டியதாக உணரக்கூடும் மற்றும் போதுமான நேரத்தை மட்டுமே தங்கள் ஆற்றலை ரீசார்ஜ் செய்ய வேண்டும். இருப்பினும், உள்முக சிந்தனையாளர்கள் சமூக திறன்களைக் கொண்டிருக்க வேண்டிய அவசியமில்லை, அவர்கள் தனியாக விரும்புகிறார்கள் அல்லது சிறிய குழுக்களில் சமூகமயமாக்குகிறார்கள். உள்நோக்கம் என்பது பிரபல சுவிஸ் மனநல மருத்துவர் கார்ல் ஜங் அறிமுகப்படுத்திய ஒரு ஆளுமை வகையாகும், அவர் மக்களை அவர்களின் தனித்துவமான அணுகுமுறைகளின் அடிப்படையில் குழுக்களாகப் பிரிக்கலாம் என்று கருதினார். இந்த அணுகுமுறைகளில் உள்நோக்கம் மற்றும் புறம்போக்கு ஆகியவை அடங்கும் (இது வெளிப்புற தூண்டுதலுக்கான விருப்பத்தை குறிக்கிறது). இந்த இரண்டு அணுகுமுறைகளும் ஒவ்வொரு நபரிடமும் இருக்கும்போது, ​​ஒரு வகை பொதுவாக அதிக ஆதிக்கம் செலுத்துகிறது என்று ஜங் நம்பினார்.

ஒரு உள்முகத்தின் பண்புகள் என்ன?

பின்வரும் ஆளுமைப் பண்புகள் ஒரு உள்முகத்தை வரையறுக்கலாம்:

• ஒதுக்கப்பட்டுள்ளது : உள்முக சிந்தனையாளர்கள் கவனத்தின் மையமாக இருக்க விரும்புவதில்லை, மேலும் புதிய நண்பர்களை உருவாக்கவோ அல்லது பெரிய குழுக்கள், சமூகக் கூட்டங்கள் அல்லது நெட்வொர்க்கிங் வாய்ப்புகளில் பனியை உடைக்கவோ விரும்ப மாட்டார்கள். இருப்பினும், ஒரு பொதுவான தவறான கருத்து என்னவென்றால், ஒரு உள்முக ஆளுமை எப்போதும் வெட்கமாகவும் அமைதியாகவும் இருக்கும். சில உள்முக சிந்தனையாளர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட விஷயத்தில் ஆர்வமாக இருக்கும்போது, ​​அவர்கள் விரும்பும் ஒரு செயலில் ஈடுபடும்போது அல்லது அவர்களுக்குத் தெரிந்தவர்களால் சூழப்பட்டிருக்கும்போது அதிக பேச்சு மற்றும் ஆற்றல் மிக்கவர்கள்.
  
• உள்நோக்கம் : உள்முக ஆளுமைகள் தங்கள் சொந்த எண்ணங்களுடன் அதிக நேரத்தை செலவிடுகிறார்கள், அதாவது அவர்கள் பேசுவதற்கு முன்பு அதிகம் சிந்திக்க முனைகிறார்கள். உள்முக சிந்தனையாளர்கள் பெரும்பாலும் வெளிப்புற சிந்தனையாளர்களைக் காட்டிலும் அதிக சிந்தனையுள்ளவர்கள் அல்லது கவனம் செலுத்துபவர்கள் என விவரிக்கப்படுகிறார்கள். இந்த ஆளுமை வகை அவர்கள் செயல்படுவதற்கு முன்பு சிந்திக்கவும் தயாரிக்கவும் விரும்புகிறது, இது அவர்களை திறமையான திட்டமிடுபவர்களாக ஆக்குகிறது.
• தனிமை : உள்முக சிந்தனையாளர்களுக்கு தனியாகவும் சமூக அமைப்புகளிலிருந்தும் நேரம் அவசியம். சமூக செயல்பாடுகள் பல உள்முக சிந்தனையாளர்களுக்கு வடிகட்டக்கூடும், மேலும் சமூக நிகழ்வுகளுக்குப் பிறகு ரீசார்ஜ் செய்ய அவர்களுக்கு நேரம் தேவைப்படலாம். வெளி உலகத்திலிருந்து விலகி இருக்கும் இந்த தனி நேரம் ஒரு உள்முக சிந்தனையாளரின் மன ஆரோக்கியத்திற்கும் நல்வாழ்விற்கும் பயனளிக்கும்.
• தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட : ஒரு உள்முக சிந்தனையாளர் அவர்களின் உள் உலகில் தனியாக நேரத்தை செலவிடுவதை அனுபவிக்கக்கூடும், ஆனால் அவர்கள் தனிமையானவர்கள், சமூக விரோதிகள் அல்லது சமூக வட்டம் இல்லாதவர்கள் என்று அர்த்தமல்ல. மாறாக, ஒரு உள்முகமானது நெருங்கிய நண்பர்களின் சிறிய வட்டத்தை விரும்புகிறது, இது அதிக தரம் மற்றும் அர்த்தமுள்ள உறவுகளுக்கு வழிவகுக்கிறது.
• நோயாளி : உள்முக சிந்தனையாளர்கள் சிந்தனையுடன் முடிவெடுப்பவர்கள், அவை தூண்டுதலால் இயக்கப்படுவதில்லை. சிறந்த முடிவை உறுதி செய்வதற்கான முடிவை எதிர்கொள்ளும்போது அவர்கள் பெரும்பாலும் தங்கள் நேரத்தை எடுத்துக்கொள்கிறார்கள். விற்பனையில், இந்த ஆளுமை வகை அவர்களின் வாடிக்கையாளர்களை முறையிடுவதற்கான சிறந்த வழியைக் கண்டுபிடிப்பதற்கும் உத்திகளைக் கண்டுபிடிப்பதற்கும் விரும்புகிறது.

4 வழிகள் உள்முக சிந்தனையாளர்கள் தங்கள் விற்பனை நுட்பங்களை மேம்படுத்தலாம்

உள்முக சிந்தனையாளர்கள், இயல்பான கேட்கும் திறன்கள் மற்றும் சிக்கலைத் தீர்க்கும் திறன் ஆகியவற்றின் காரணமாக உள்முக சிந்தனையாளர்கள் சிறந்த விற்பனையாளர்களாக இருக்கலாம். ஒரு உள்முக விற்பனையாளர் தங்கள் விற்பனை வாழ்க்கையை மேம்படுத்த நான்கு வழிகள் இங்கே:

1. உங்கள் ஆறுதல் மண்டலத்திலிருந்து வெளியேறுங்கள் . ஒரு வெற்றிகரமான விற்பனையாளர் அந்நியர்களுடன் வசதியாக உரையாட முடியும். உங்கள் ஆளுமையை மாற்றியமைக்க தேவையில்லை (நீங்கள் முயற்சி செய்யக்கூடாது), உங்கள் ஆறுதல் மண்டலத்திலிருந்து வெளியேறுவதன் மூலம் உங்கள் விற்பனை திறன்களை மேம்படுத்தலாம். உங்கள் அன்றாட வாழ்க்கையில் அந்நியர்களுடன் சிறிய பேச்சு அல்லது சிட்சாட் செய்ய உங்களைத் தள்ளுவதன் மூலம் தொடங்கவும். சிறிய பேச்சின் கலையை கற்றுக்கொள்வது குழு அமைப்புகளில் திறக்கவும், மற்றவர்களுடனான உங்கள் உறவை மேம்படுத்தவும், உங்களை மிகவும் பயனுள்ள விற்பனையாளராக மாற்றவும் உதவும் குளிர் அழைப்பு மற்றும் எதிர்பார்ப்பு.
2. உங்கள் கேட்கும் திறனைப் பயன்படுத்துங்கள் . உள்முக சிந்தனையாளரின் மிகப்பெரிய பலங்களில் ஒன்று, அவர்கள் கேட்கும் திறன், மற்றும் ஒரு நல்ல விற்பனையாளர் நன்றாகக் கேட்பவர். செயலில் கேட்பது உங்கள் வாடிக்கையாளர் மற்றும் அவர்கள் பேசுவதற்கான காத்திருப்புக்கு பதிலாக அவர்கள் என்ன சொல்கிறார்கள் என்பதில் கவனம் செலுத்த வேண்டும் (வெளிமாநில விற்பனையாளர்களின் பலவீனம்). மற்றவர் சொல்வதைக் கேட்பதிலும் கேட்பதிலும் உள்முக சிந்தனையாளர்கள் சிறந்தது some அல்லது சில சந்தர்ப்பங்களில், சொல்லாமல். நீங்கள் அதிகம் கேட்கும்போது, ​​மக்களின் விருப்பங்களுக்கும் உணர்ச்சிகளுக்கும் நீங்கள் மிகவும் திறம்பட முறையிடலாம் மற்றும் மனக்கிளர்ச்சி முடிவுகளை எடுப்பதற்கான வாய்ப்பு குறைவு.
3. ஒரு இணைப்பை உருவாக்கவும் . விற்பனை செயல்முறை என்பது ஒருவருக்கொருவர் இணைப்புகளைப் பற்றியது, மேலும் உள்முக சிந்தனையாளர்கள் பிரகாசிக்கிறார்கள். சாத்தியமான வாடிக்கையாளருடன் ஒரு அர்த்தமுள்ள உறவை வளர்ப்பதில் கவனம் செலுத்த உங்கள் உள்நோக்க தன்மையைப் பயன்படுத்தவும். இந்த நெருக்கம் வாடிக்கையாளருக்கு அதிக நம்பகத்தன்மையை ஏற்படுத்தும், இது விற்பனையாக மொழிபெயர்க்கலாம்.
4. பயிற்சி . ஒரு உள்முக சிந்தனையாளர் ஒரு சிறந்த விற்பனையாளராக இருக்கும்போது, ​​அவர்கள் ஆறுதலைப் பெற தங்கள் விற்பனை நுட்பங்களை அடிக்கடி பயிற்சி செய்ய வேண்டியிருக்கலாம். உங்களுக்கு நேர்மையான கருத்துக்களை வழங்கக்கூடிய நம்பகமான நண்பர் அல்லது சக ஊழியரிடம் உங்கள் உத்திகளைப் பயிற்சி செய்யுங்கள். மற்றவர்களுடனான உங்கள் தொடர்புகளின் போது எதை மேம்படுத்துவது என்பதை அறிவது உங்கள் விற்பனை செயல்திறனை மேம்படுத்த உதவும்.

முக்கிய வகுப்பு

உங்களுக்காக பரிந்துரைக்கப்படுகிறது

உலகின் மிகச்சிறந்த மனதினால் கற்பிக்கப்படும் ஆன்லைன் வகுப்புகள். இந்த வகைகளில் உங்கள் அறிவை விரிவாக்குங்கள்.

உங்கள் சொந்த பிரேம் கேபினை உருவாக்குங்கள்

விற்பனை மற்றும் தூண்டுதல் கற்பிக்கிறது

ஒரு ஃபேஷன் பிராண்டை உருவாக்க கற்றுக்கொடுக்கிறது

புலனாய்வு பத்திரிகையை கற்றுக்கொடுக்கிறது

ஃபேஷன் டிசைனை கற்றுக்கொடுக்கிறது

விற்பனை மற்றும் உந்துதல் பற்றி மேலும் அறிய விரும்புகிறீர்களா?

உடன் சிறந்த தொடர்பாளராக மாறுங்கள் மாஸ்டர் கிளாஸ் ஆண்டு உறுப்பினர் . நான்கு ஆசிரியரான டேனியல் பிங்க் உடன் சிறிது நேரம் செலவிடுங்கள் நியூயார்க் டைம்ஸ் நடத்தை மற்றும் சமூக அறிவியலில் கவனம் செலுத்தும் சிறந்த விற்பனையாளர்கள், மற்றும் ஒரு முழுமையானதற்கான அவரது உதவிக்குறிப்புகள் மற்றும் தந்திரங்களை கற்றுக் கொள்ளுங்கள் விற்பனை சுருதி , உகந்த உற்பத்தித்திறனுக்கான உங்கள் அட்டவணையை ஹேக்கிங் செய்தல் மற்றும் பல.