வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தல் செலவு (சிஏசி): சிஏசி கணக்கிடுவது எப்படி

உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பற்றி ஒரு வாடிக்கையாளரை அறிந்துகொள்வதற்கும் அவற்றை செலுத்தும் வாடிக்கையாளராக மாற்றுவதற்கும் பணம் செலவாகும். புதிய வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவதற்கு நீங்கள் அதிகமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ செலவிடுகிறீர்கள் என்பது உங்களுக்கு எப்படித் தெரியும்? கண்டுபிடிக்க உங்கள் நிறுவனத்தின் வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தல் செலவைக் கணக்கிடுங்கள்.

ஒரு திரைப்பட தயாரிப்பு நிறுவனத்தை எவ்வாறு தொடங்குவது

பிரிவுக்கு செல்லவும்

• வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தல் செலவு என்ன?
• 4 காரணங்கள் வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தல் செலவு முக்கியமானது
• வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தல் செலவை எவ்வாறு கணக்கிடுவது
• எல்.டி.வி முதல் சிஏசி விகிதம்: வாடிக்கையாளர் வாழ்நாள் மதிப்பு என்ன?
• வணிகத்தைப் பற்றி மேலும் அறிய விரும்புகிறீர்களா?
• சாரா பிளேக்லியின் மாஸ்டர் கிளாஸ் பற்றி மேலும் அறிக

ஸ்பான்க்ஸ் நிறுவனர் சாரா பிளேக்லி, பூட்ஸ்ட்ராப்பிங் தந்திரங்களையும், நுகர்வோர் விரும்பும் தயாரிப்புகளை கண்டுபிடிப்பது, விற்பனை செய்வது மற்றும் விற்பனை செய்வதற்கான அணுகுமுறையையும் உங்களுக்குக் கற்பிக்கிறார்.

வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தல் செலவு என்ன?

வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தல் செலவு (சிஏசி) என்பது ஒரு குறிப்பிட்ட காலப்பகுதியில் புதிய பணம் செலுத்தும் வாடிக்கையாளரைப் பெறுவதற்கான வணிகத்தின் மொத்த செலவு ஆகும். ஒரு சிஏசி கணக்கீடு ஒரு நிறுவனம் புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க செலவழிக்கும் பணத்தை நிறுவனம் உண்மையில் வாங்கும் வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கையுடன் ஒப்பிடுகிறது. நிறுவனங்கள் இந்த மெட்ரிக்கை தங்கள் இலாபத்தை கணக்கிட மற்றும் அவற்றின் தற்போதைய வணிக மாதிரி சாத்தியமானதா என்பதை தீர்மானிக்க ஒரு அளவுகோலாக பயன்படுத்துகின்றன.

4 காரணங்கள் வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தல் செலவு முக்கியமானது

ஒரு பொது அர்த்தத்தில், சந்தைப்படுத்துபவர்கள் மற்றும் விற்பனையாளர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தும் மூலோபாயத்தை அவர்கள் செலவழிக்கும் பணத்திற்கு மதிப்புள்ளதா என்பதைக் கூற தங்கள் வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தல் செலவைக் கணக்கிட வேண்டும். சிஏசி ஏன் ஒரு முக்கியமான மெட்ரிக் என்பதை விளக்கும் கூடுதல் காரணங்கள் கீழே.

1. சந்தைப்படுத்தல் செலவினங்களில் உங்கள் வருவாயை மேம்படுத்த CAC உதவுகிறது . உங்கள் வணிகத்தின் கையகப்படுத்தல் செலவைக் குறைக்கும்போது, ​​அதிக வருமானத்தையும் அதிக லாபத்தையும் பெறுவீர்கள்.
2. நீங்கள் பணத்தை திறமையாக செலவழிக்கும்போது CAC காட்டுகிறது . உங்களிடம் குறைந்த சிஏசி இருக்கும்போது, ​​நீங்கள் சரியான இடங்களில் பணத்தை செலவிடுகிறீர்கள் என்று அர்த்தம். எடுத்துக்காட்டாக, வலைப்பதிவு உள்ளடக்கம் போன்ற உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளுக்கான செலவினங்களை அதிகரிக்கும்போது மற்றும் கட்டண விளம்பரங்களுக்கான செலவினங்களைக் குறைக்கும்போது உங்கள் சிஏசி மேம்படும் என்று கூறுங்கள். கட்டண விளம்பரங்கள் தரமான தடங்களை உருவாக்கவில்லை என்பதை இப்போது உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் குழுவுக்குத் தெரியும், மேலும் உங்கள் மார்க்கெட்டிங் பிரச்சார வரவுசெலவுத் திட்டத்தை வலைப்பதிவு உள்ளடக்கம் மற்றும் எஸ்சிஓ ஆகியவற்றில் முதலீடு செய்வது புத்திசாலி.
3. உங்கள் நிறுவனத்தின் மதிப்பைக் கணக்கிட CAC உதவுகிறது . ஒரு நிறுவனத்தின் சாத்தியமான வளர்ச்சியைக் காண்பிப்பதற்கான மிக முக்கியமான வணிக அளவீடுகளில் ஒன்றாக CAC ஐ முதலீட்டாளர்கள் கருதுகின்றனர். சாத்தியமான சிறந்த நிறுவன மதிப்பீட்டைப் பெறுவதற்கும் முதலீட்டாளர்களிடமிருந்து அதிக மூலதனத்தை ஈர்ப்பதற்கும் தொடக்க நிறுவனங்கள் சிஏசி தேர்வுமுறை மீது கவனம் செலுத்துகின்றன.
4. நல்ல வாடிக்கையாளர் தக்கவைப்புடன் சிஏசி மேம்படுகிறது . புதிய வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவதற்கு நீங்கள் செலவழிக்கும் குறைந்த பணம், உங்கள் தற்போதைய வாடிக்கையாளர் தளத்தைத் தக்கவைத்துக்கொள்வதில் அதிக ஆதாரங்களை நீங்கள் செலுத்தலாம். தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களுடன் நீண்ட உறவுகளை உருவாக்குவதன் ஒரு முக்கிய நன்மை என்னவென்றால், விசுவாசமான வாடிக்கையாளர்கள் வாய் வார்த்தை மூலம் புதிய வணிகத்தை கொண்டு வருவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம். வாய் வார்த்தையின் மூலம் பெறப்பட்ட புதிய வணிகத்தின் மிகப்பெரிய நன்மை? அந்த வாடிக்கையாளரைப் பெறுவதற்கு நீங்கள் பூஜ்ஜிய டாலர்களைச் செலவிட்டீர்கள், இதன் விளைவாக இன்னும் குறைந்த சிஏசி கிடைக்கிறது.

வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தல் செலவை எவ்வாறு கணக்கிடுவது

சிஏசி கணக்கிட உங்களுக்கு மேம்பட்ட கணித திறன்கள் தேவையில்லை. கீழே உள்ள எளிய சிஏசி சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தவும், அங்கு எஸ்சி மொத்த விற்பனை செலவுகள், எம்சி மொத்த சந்தைப்படுத்தல் செலவுகள் மற்றும் சிஏ என்பது ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்குள் பெறப்பட்ட புதிய வாடிக்கையாளர்களின் மொத்த எண்ணிக்கை.

உங்கள் மொத்த விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் செலவுகளை நீங்கள் எவ்வாறு கணக்கிடுவது என்பது உங்கள் நிறுவனத்தின் வகையைப் பொறுத்து மாறுபடும். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு ஈ-காமர்ஸ் தொடக்கமானது நிறுவப்பட்ட சாஸ் நிறுவனத்தை விட வேறுபட்ட செலவு வகைகளைக் கொண்டிருக்கும் (ஒரு சேவையாக மென்பொருள்). பொதுவாக, விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் செலவுகள் இதில் அடங்கும்: விளம்பர செலவு, சந்தைப்படுத்தல் செலவு, தொழில்நுட்ப செலவுகள் (போன்றவை) சிஆர்எம் மென்பொருள் ), வெளியீட்டு செலவுகள், உற்பத்தி செலவுகள் மற்றும் விற்பனை குழு சம்பளம் (கமிஷன்கள் மற்றும் போனஸ் உட்பட).

எல்.டி.வி முதல் சிஏசி விகிதம்: வாடிக்கையாளர் வாழ்நாள் மதிப்பு என்ன?

வாடிக்கையாளர் வாழ்நாள் மதிப்பு (எல்.டி.வி, சி.எல்.வி அல்லது சி.எல்.டி.வி என்றும் அழைக்கப்படுகிறது) என்பது ஒரு மெட்ரிக் ஆகும், இது ஒரு வாடிக்கையாளர் நிறுவனத்துடனான உறவு முழுவதும் ஒரு நிறுவனத்துடன் செலவழிக்கும் மொத்த பணத்தைக் குறிக்கிறது. எளிமையான சொற்களில், எல்.டி.வி ஒரு வாடிக்கையாளர் ஒரு நிறுவனத்திற்கு எவ்வளவு மதிப்புடையது என்பதற்கான பண மதிப்பை வழங்குகிறது.

எல்டிவி முதல் சிஏசி விகிதத்தைப் பார்ப்பதன் மூலம், ஒரு வாடிக்கையாளரைப் பெறுவதற்கு எவ்வளவு பணம் செலவழிக்க வேண்டும் என்பதை நீங்கள் காணலாம். எடுத்துக்காட்டாக, எல்.டி.வி-யைக் கொண்ட புதிய வாடிக்கையாளரைப் பெறுவதற்கு $ 300 செலவழிப்பது அர்த்தமல்ல. ஒரு சிறந்த எல்டிவி முதல் சிஏசி விகிதம் 3: 1 ஆகும், அதாவது ஒரு வாடிக்கையாளரின் வாழ்நாள் மதிப்பு அவற்றைப் பெறுவதற்கு குறைந்தபட்சம் மூன்று மடங்கு செலவாக இருக்க வேண்டும்.

முக்கிய வகுப்பு

உங்களுக்காக பரிந்துரைக்கப்படுகிறது

உலகின் மிகச்சிறந்த மனதினால் கற்பிக்கப்படும் ஆன்லைன் வகுப்புகள். இந்த வகைகளில் உங்கள் அறிவை விரிவாக்குங்கள்.

சுய தயாரிக்கப்பட்ட தொழில்முனைவோர் கற்பிக்கிறது

ஒரு ஃபேஷன் பிராண்டை உருவாக்க கற்றுக்கொடுக்கிறது

புலனாய்வு பத்திரிகையை கற்றுக்கொடுக்கிறது

ஃபேஷன் டிசைனை கற்றுக்கொடுக்கிறது

வணிகத்தைப் பற்றி மேலும் அறிய விரும்புகிறீர்களா?

கிறிஸ் வோஸ், ராபின் ராபர்ட்ஸ், சாரா பிளேக்லி, பாப் இகர், ஹோவர்ட் ஷால்ட்ஸ், அன்னா வின்டோர் மற்றும் பலவற்றை உள்ளடக்கிய வணிக வெளிச்சங்கள் கற்பிக்கும் வீடியோ பாடங்களுக்கான பிரத்யேக அணுகலுக்கான மாஸ்டர்கிளாஸ் ஆண்டு உறுப்பினரைப் பெறுங்கள்.