நுகர்வோர்களாக, நம்மில் பலர் ஒவ்வொரு திறனிலும் விளம்பரப்படுத்தப் பழகிவிட்டோம். உங்கள் உள்ளூர் நகர மையத்தைச் சுற்றி நடக்க சில நிமிடங்கள் எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். ஒவ்வொரு நாளும் நூற்றுக்கணக்கான விளம்பரங்களைப் பார்ப்பீர்கள். விளம்பரங்கள் ஒவ்வொரு கடையிலும் உங்களை கவர்ந்திழுக்க முயற்சி செய்யலாம் அல்லது எப்படியாவது பணத்தை மிச்சப்படுத்துவீர்கள் என்று நினைக்கும் போது, நீங்கள் விரும்பாத பணத்தை செலவழிக்க உங்களை வற்புறுத்தவும் முயற்சி செய்யலாம்.
நிச்சயமாக, மார்க்கெட்டிங் பயனற்றது என்று சொல்ல முடியாது. கவனமாகக் கையாளப்படாவிட்டால், அது சோர்வாக இருந்தாலும், வணிகங்கள் பெரும்பாலும் அறிவார்ந்த சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்களைப் பயன்படுத்துகின்றன. இந்த பிரச்சாரங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பின் பின்னணியில் உள்ள கதைகள் செழிக்க உதவ வேண்டும் என்று அவர்கள் விரும்புகிறார்கள், மேலும் அதுவே ஈர்க்கக்கூடியதாக இருக்கிறது. கூடுதலாக, நன்கு எழுதப்பட்ட, இலக்கு அல்லது சிந்தனைமிக்க விளம்பரங்கள் நம்மை நிறுத்தி கவனம் செலுத்த வைக்கும். அது மிகவும் அருமையாக உள்ளது பிபிசி டிராகுலா விளம்பர பலகை - என்ன ஒரு தனித்துவமான அணுகுமுறை!
மெல்லிசைக்கும் இணக்கத்திற்கும் என்ன வித்தியாசம்
கடைசி கட்டத்தில், உங்கள் சொந்த சந்தைப்படுத்தல் உத்தியை வரையறுக்கும்போது, இவற்றில் கவனம் செலுத்துவது அறிவார்ந்த நடைமுறைகள் பயனுள்ளது. அளவிடக்கூடிய முடிவுகளுக்கு, சந்தைப்படுத்துதலுக்கு நீங்கள் எவ்வாறு நேரடியான அணுகுமுறையை எடுக்கலாம் என்பதைக் கருத்தில் கொள்வோம்:
நேரடி இலக்கு
உங்கள் சேவைகளில் ஒருவித ஆர்வத்தை உண்மையில் வைத்திருக்கக்கூடியவர்களை குறிவைக்கவும். இது வெளிப்படையாகத் தோன்றலாம், ஆனால் பெரும்பாலும் நிறுவனங்கள் மிகவும் பரந்த வலையை எறிந்து முடிவடையும் சந்தைப்படுத்தல் தங்கள் விளம்பரங்களைத் தவிர்க்கும் நபர்களுக்கு. உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளில் ஆர்வமுள்ள வாடிக்கையாளர்களுக்குச் சந்தைப்படுத்துவது முக்கியம்—யாரும் மற்றும் அனைவருக்கும் மட்டுமல்ல.
எடுத்துக்காட்டாக, டிசைனர் ஸ்டேஷனரி புதிய மாணவர்களை ஈர்க்க வாய்ப்பில்லை. அவர்களுக்கு, அவர்களின் பட்ஜெட் கொடுப்பனவை விட செலவு இருக்கும். இது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் நேரத்தை மட்டுமல்ல, உங்கள் சந்தைப்படுத்துபவர்களின் நேரத்தையும் மிச்சப்படுத்துகிறது.
நேரடி கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்கவும்
உங்கள் மார்க்கெட்டிங் மூலம் நேரடி கேள்விகளுக்கு பதிலளிப்பதும் பயனுள்ளது. உதாரணமாக, வருங்கால கார் வாங்குபவருக்கு அவர்கள் நிதியளிப்பில் என்ன ஏபிஆர் எதிர்பார்க்கலாம் அல்லது வாங்கும் போது என்ன மேம்படுத்தல்களைத் தேர்ந்தெடுக்கலாம் என்பதைக் காண்பிப்பது முக்கியம். உங்கள் மார்க்கெட்டிங் மெட்டீரியல் மூலம், நீங்கள் அவர்களுக்குப் பொருத்தமாக இருந்தால், கேள்வி கேட்பதைத் தவிர்க்க அவர்களுக்கு உதவலாம், அதற்குப் பதிலாக நீங்கள்தான் என்பதில் சந்தேகம் இல்லை. இது ஒரு சிறிய நுட்பம், ஆனால் இது கிட்டத்தட்ட எல்லையற்ற வசதி மற்றும் பயன்பாட்டுடன் கூடிய ஒன்றாகும்.
நிச்சயதார்த்தத்திற்கான தேவையை உருவாக்குங்கள்
செயல்படக்கூடிய வடிவங்கள் மற்றும் நன்கு வழிநடத்தப்பட்ட சந்தைப்படுத்தல் மூலம், ஈடுபாடு என்பது சிறந்த மறுமொழி விகிதங்களுடன் இயற்கையான பதில் என்பதை நீங்கள் காண்பீர்கள். உதாரணமாக, உங்களால் முடியும் விரிவான தகவல்களை இங்கே காணலாம் பிரத்தியேக தள்ளுபடி குறியீடுகளைப் பரப்புவது முதல் வெளியிடப்பட்ட பொருள் வரை இழுக்கும் தாவல்களைத் தொடர்புகொள்வது வரை சிறந்த மற்றும் தனிப்பட்ட அஞ்சல் பிரச்சாரங்கள் உண்மையான பதிலை எவ்வாறு உருவாக்க முடியும் என்பதைப் பற்றி.
பதிலைத் தூண்டுவதற்கு உங்கள் அணுகுமுறை எவ்வளவு அதிகமாகக் கையாளப்படுகிறதோ, அவ்வளவு அதிகமாக உங்கள் மார்க்கெட்டிங் காற்றில் மிதக்காமல், யாரையும் ஈர்க்காது. சில நிறுவனங்கள் தங்கள் பிராண்ட் பெயரை ஸ்பான்சர் செய்யப்பட்ட உள்ளடக்கத்தில் வைப்பதன் மூலம் தங்கள் விற்பனையை அதிகரிக்க முடியும். ஒரு சிறிய நிறுவனமாக, இது போன்ற முழுமையான அவுட்ரீச் புத்திசாலித்தனமாகவும் கருத்தில் கொள்ளத்தக்கதாகவும் இருக்கும்.
