வணிக மூலோபாயத்தை உருவாக்க போர்ட்டரின் ஐந்து படைகளின் பகுப்பாய்வை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது

17 வீடியோ பாடங்களில், உங்கள் பேஷன் பிராண்டை எவ்வாறு உருவாக்குவது மற்றும் விற்பனை செய்வது என்பதை டயான் வான் ஃபர்ஸ்டன்பெர்க் உங்களுக்குக் கற்பிப்பார்.

பாரம்பரியமாக, கேவியர் எந்த மீனில் இருந்து வருகிறது?

போர்ட்டரின் ஐந்து படைகள் என்றால் என்ன?

போர்ட்டரின் ஐந்து படைகளின் பகுப்பாய்வு வணிகங்கள் தங்கள் தொழிலில் விளையாடும் போட்டி சக்திகளை மதிப்பீடு செய்வதற்கும், அவர்களின் தொழில்துறை கட்டமைப்பின் பிரத்தியேகங்கள் மற்றும் சப்ளையர்கள் மற்றும் வாங்குபவர்களின் ஒப்பீட்டு சக்தியைக் கணக்கிடும் மூலோபாயத் திட்டத்தில் ஈடுபடுவதற்கும் வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது.

ஹார்வர்ட் பிசினஸ் ஸ்கூல் பேராசிரியர் மைக்கேல் ஈ. போர்ட்டர் 1979 இல் தனது ஐந்து படைகள் பகுப்பாய்வை உருவாக்கி, படைகளின் மாதிரியை விவரித்தார் ஹார்வர்ட் வணிக விமர்சனம் கட்டுரை. மைக்கேல் போர்ட்டர் வணிகங்களை அவர்களின் நேரடி தொழில் போட்டிக்கு அப்பால் பார்க்கவும், அவர்களின் வளர்ச்சி திறன்களின் முழுப் படத்தைப் பெற ஒரு விரிவான தொழில் பகுப்பாய்வை நடத்தவும் ஊக்குவித்தார். கொடுக்கப்பட்ட சந்தையின் போட்டி தீவிரத்தை தீர்மானிக்கும் ஐந்து சக்திகளை போர்ட்டர் பெயரிட்டார், அவை:

1. போட்டி போட்டி : உங்களிடம் உள்ள போட்டியாளர்களின் எண்ணிக்கை மற்றும் அவர்களின் உறவினர் சக்தி ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் உங்கள் தொழில்துறையின் போட்டியின் அளவை மதிப்பீடு செய்யும் இடமே இந்த வகை. உங்களிடம் அதிக எண்ணிக்கையிலான நேரடி போட்டியாளர்கள் இருந்தால், போட்டி நிலையைத் தக்கவைத்துக்கொள்வதற்காக நிறுவனங்களுக்கு விலைகளைக் குறைப்பதற்கும், மார்க்கெட்டிங் செய்வதில் கணிசமான தொகையைச் செலவழிப்பதற்கும் ஊக்கத்தொகை உள்ளது. இந்த தந்திரோபாயங்கள் உங்கள் அடிமட்டத்தை பாதிக்கும். அதிக எண்ணிக்கையிலான நேரடி போட்டியாளர்கள் உங்கள் வாங்குபவர்களுக்கும் சப்ளையர்களுக்கும் அவர்கள் யாருடன் வேலை செய்ய முடிவு செய்கிறார்கள் என்பதில் பெரிய அளவிலான தேர்வைத் தருகிறார்கள். குறைந்த எண்ணிக்கையிலான போட்டியாளர்கள் என்பது உங்கள் விலைகளை நிர்ணயிப்பதிலும், லாபத்தைத் தக்கவைப்பதிலும் உங்களுக்கு அதிக சக்தி உள்ளது என்பதாகும்.
2. சப்ளையர் சக்தி : உங்கள் தொழில்துறையில் சப்ளையர்களின் பேரம் பேசும் சக்தி என்ன? விலைகளை உயர்த்துவது அவர்களுக்கு எவ்வளவு எளிதானது, ஒரு சப்ளையரிடமிருந்து இன்னொருவருக்கு மாறுவதற்கான செலவு என்ன? உங்களிடம் அதிக தரமான சப்ளையர்கள் இருக்கிறார்கள், உங்கள் செலவுகளைக் குறைப்பது எளிது. மாறாக, குறைவான சப்ளையர்களைத் தேர்ந்தெடுப்பது உங்கள் சக்தியை எடுத்துக்கொள்வதோடு, நீண்ட கால குறைந்த விலை சப்ளையரைக் கண்டுபிடிப்பதற்கான வாய்ப்பையும் குறைக்கிறது.
3. வாங்குபவர் சக்தி : உங்கள் விலையை நிர்ணயிக்க உங்கள் வாங்குபவர்களுக்கு எவ்வளவு சக்தி இருக்கிறது? அவர்கள் ஒரு நிறுவனத்திலிருந்து மற்றொரு நிறுவனத்திற்கு மாறுவது எவ்வளவு எளிது? வாங்குபவர்களின் பேரம் பேசும் சக்தி நீங்கள் விற்கக்கூடிய விலைகளில் பாரிய தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது. நீங்கள் ஒரு சில வாங்குபவர்களுடன் மட்டுமே கையாண்டால், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் சக்தி அதிகரிக்கிறது. உங்களிடம் வாடிக்கையாளர்களின் செல்வம் இருந்தால், உங்கள் சொந்த விதிமுறைகளை நிர்ணயிக்கவும், லாபத்தை பராமரிக்கவும் உங்களுக்கு அதிக சக்தி உள்ளது.
4. மாற்று அச்சுறுத்தல் : மாற்றீட்டின் அச்சுறுத்தல் உங்கள் சேவைகளைப் பிரதிபலிக்க வாடிக்கையாளர்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய சாத்தியமான மாற்று மற்றும் பணித்தொகுப்புகளைக் குறிக்கிறது. நீங்கள் ஒரு புதிய தனியுரிம ஊதிய மென்பொருளை உருவாக்கியுள்ளீர்கள் என்று கூறுங்கள்: வாடிக்கையாளர்கள் ஏற்கனவே இருக்கும் முறைகளைப் பயன்படுத்துவதைத் தொடர்வது அல்லது அவர்களுக்கான ஊதியத்தைக் கையாள வேறு நிறுவனத்தை நியமிப்பது எவ்வளவு எளிதானது மற்றும் மலிவானது? உங்களுக்காக மற்றொரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை மாற்றுவது எளிதானது என்றால், உங்கள் லாபம் பாதிக்கப்படக்கூடும்.
5. புதிய நுழைவு அச்சுறுத்தல் : புதிய போட்டியாளர்கள் உங்கள் தொழில்துறையில் நுழைவது எவ்வளவு எளிது? மேல்நிலை செலவுகள் குறைவாக இருந்தால் மற்றும் நிபுணத்துவம் எளிதானது என்றால், உங்கள் தொழிற்துறையின் போட்டி சூழலை ஒரு புதிய நுழைவு மூலம் விரைவாக மேம்படுத்தலாம்.