ஆண்ட்ரியா லிஸ்போனா: டச்லேண்டின் நிறுவனர் & CEO | பெண்கள் வணிக தினசரி

நிறுவனர் மற்றும் CEO ஆண்ட்ரியா லிஸ்போனாவை சந்திக்கவும் டச்லேண்ட் , சைவ உணவு உண்பவர் மற்றும் கொடுமை இல்லாத கை சுத்திகரிப்பான், இது தொழில்துறையில் வழிவகை செய்கிறது!

2014 இல் பார்சிலோனாவில், கை சுத்திகரிப்பாளர்களின் வணிகமயமாக்கப்பட்ட தொழிலில் புரட்சியை ஏற்படுத்த ஆண்ட்ரியா முடிவு செய்தார். தேவைக்கான ஆறாவது அறிவைக் கொண்ட ஒரு தொலைநோக்கு குழுவுடன் கைகளின் சுகாதாரத்தை ஒரு புதிய நிலைக்கு கொண்டு செல்ல அவள் முடிவு செய்தாள். 2017 ஆம் ஆண்டில், இந்த சந்தையானது உலகளாவிய தேவையில் 30% கைகளை சுத்தப்படுத்துகிறது என்பதால், அமெரிக்காவில் செயல்பாடுகளை அமைக்க முடிவு செய்தனர். அவர்களும் கூட்டு சேர்ந்தனர் ஜோபலே ஹோல்டிங் எஸ்.பி.ஏ. , அவர்களின் வளர்ச்சிக்கான மூலோபாய பங்காளியாக ஒரு பன்னாட்டு உற்பத்தி நிறுவனம்.

ஸ்டீவ் ஜாப்ஸ் & எமிலி வெயிஸ் போன்ற கண்டுபிடிப்பாளர்களால் ஈர்க்கப்பட்டு, சிறந்த வடிவமைப்புடன் சிறந்த செயல்பாட்டைத் திருமணம் செய்துகொண்ட ஆண்ட்ரியா, டச்லேண்ட் என்ற புரட்சிகர பிராண்டான கை சுத்திகரிப்பாளர்களை உருவாக்கினார். வாசனைகள்.

டச்லேண்ட் விற்பனையில் 2 மில்லியன் டாலர்களைத் தாண்டியுள்ளது மற்றும் Ulta, Urban Outfitters, Revolve, Bloomingdales மற்றும் Amazon போன்ற பிராண்டுகளுடன் (அவர்களின் வெற்றிகரமான சமூக ஊடகங்கள் மற்றும் டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் உத்திகளுக்கு நன்றி) மற்றும் தற்போது தங்கள் வணிகத்தின் அடுத்த கட்டத்தை செயல்படுத்தி வருகிறது. அதிக போக்குவரத்து உள்ள இடங்கள், சில்லறை விநியோகம் மற்றும் பலவற்றிற்கான B2B தயாரிப்பு.

கதைகளில் ஏன் மோதல் முக்கியமானது?

டச்லேண்டின் நிறுவனர் மற்றும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி ஆண்ட்ரியா லிஸ்போனாவுடன் எங்கள் நேர்காணல்

டச்லேண்டை நிறுவுவதற்கு உங்களை வழிநடத்தியது எது?

பல தசாப்தங்களாக பயணத்தில் ஆரோக்கியமாக இருப்பதில் கை சுத்திகரிப்பாளர்கள் முக்கிய பங்கு வகித்தாலும், இந்தத் தொழில் 20 ஆண்டுகளாக புதுமைகளில் முன்னேற்றங்களைக் காணவில்லை, வலுவான ஆல்கஹால் வாசனையுடன் கடுமையான, ஒட்டும் ஃபார்முலாக்களை மட்டுமே வழங்குகிறது, இதனால் சருமம் வறண்டு போகும். நாங்கள் அதை சீர்குலைத்து, மக்களின் வாழ்க்கையை மகிழ்ச்சியாகவும் ஆரோக்கியமாகவும் மாற்ற ஒரு தீர்வை உருவாக்க விரும்பினோம்! இதைக் கருத்தில் கொண்டு, எனக்கு 24 வயதாக இருந்தபோது, சந்தையை நன்கு புரிந்துகொள்ள பல்வேறு பிராண்டுகளின் கை சுத்திகரிப்பு தீர்வுகளை விநியோகிக்க ஆரம்பித்தேன். நான் பிரச்சனைகள் மற்றும் வாய்ப்புகளை கற்றுக்கொண்டேன், அதனால் இறுதியில் எல்லாவற்றையும் உள்ளே இருந்து மேம்படுத்த முடியும்.

நீங்கள் ஏன் டச்லேண்டில் ஆர்வமாக இருக்கிறீர்கள்? நிறுவனத்தைப் பற்றி மக்கள் என்ன தெரிந்து கொள்ள வேண்டும்?

இது உண்மையில் மக்களின் வாழ்க்கையை மகிழ்ச்சியாகவும் ஆரோக்கியமாகவும் மாற்றுகிறது. தயாரிப்பு குறித்த எங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் உண்மையான ஆர்வத்தைப் பார்ப்பதை விட சிறந்தது எதுவுமில்லை. சமூக ஊடகங்களில் ஒவ்வொருவரும் தங்கள் வாழ்க்கையில் தயாரிப்புகளை எவ்வாறு இணைத்துக் கொள்கிறார்கள் என்பதைப் பார்க்கவும் நான் விரும்புகிறேன், பிராண்டை விரும்பும் நபர்களுடன் இணைவது மிகவும் சிறப்பானது.

சிறந்த தயாரிப்புகளை தயாரிப்பதில் ஆர்வம் காட்டுவதுடன், நாங்கள் திருப்பி கொடுப்பதில் ஆர்வமாக உள்ளோம்! தண்ணீர் பற்றாக்குறை உள்ள வளரும் நாடுகளுக்கு எங்களின் சுத்திகரிப்பு சுகாதார தீர்வுகளை அனுப்ப, எங்கள் டச் லைவ்ஸ் முயற்சியின் மூலம் எங்களின் லாபத்தில் 5% அர்ப்பணிக்கிறோம் (மிக சமீபத்தில், கோவிட்-19 வெடித்த போது முன்னணி ஊழியர்களுக்கு எங்கள் கை சுத்திகரிப்பாளர்களை நன்கொடையாக வழங்கியுள்ளோம்).

உங்கள் தயாரிப்பு மேம்பாடு மற்றும் உங்கள் வாசனையை நீங்கள் எவ்வாறு வளர்த்தீர்கள் என்பதைப் பற்றி எங்களிடம் கூறுங்கள்.

எங்களின் நுகர்வோர் தயாரிப்பான பவர் மிஸ்ட், இன்ஸ்டாகிராமிற்கு ஏற்ற ஸ்ப்ரே பேக்கேஜில் வருகிறது, இது உங்கள் கைகளை மென்மையாகவும், ஈரப்பதமாகவும், சிறந்த மணம் கொண்டதாகவும் இருக்கும் (தேர்வு செய்ய எட்டு வாசனை திரவியங்கள் உள்ளன, இன்னும் பல வழிகளில் உள்ளன!). எங்களிடம் வணிகரீதியான B2B யூனிட் உள்ளது, KUB ஹேண்ட் சானிடைசர் டிஸ்பென்சர், இது எங்கள் விருது பெற்ற ஃபார்முலாவுடன் தொழில்நுட்பத்தில் சிறந்ததைத் திருமணம் செய்கிறது.

குறிப்பிட்ட ஈரோஜெனஸ் மண்டலங்கள், தொடுதலின் மூலம் பாலியல் தூண்டுதலுக்கு மிகவும் உணர்திறன் கொண்ட உடலின் பகுதிகள்,

எங்கள் முதல் சுற்று வாசனையுடன், அனைவருக்கும் ஏதாவது வழங்க விரும்பினோம்; நறுமணம் என்பது ஒரு தனிப்பட்ட அனுபவம், எனவே ஒரு நபர் வெறித்தனமாக இருப்பதை மற்றொருவர் விரும்பமாட்டார். பழங்கள், மூலிகைகள் மற்றும் புதிய வாசனைகளின் சமநிலையை வழங்க முயற்சித்தோம். நறுமணம் இல்லாதவர்களுக்கு நடுநிலையான விருப்பமும் உள்ளது.

டச்லேண்ட் பல பெரிய பிராண்டுகளுடன் தொடங்கியுள்ளது - Amazon, Bloomingdales, Urban Outfitters மற்றும் Amazon. இதுபோன்ற பெரிய சில்லறை விற்பனையாளர்களிடம் தங்கள் தயாரிப்பைப் பெற விரும்பும் தொழில்முனைவோருக்கு, நீங்கள் அவர்களுக்கு என்ன ஆலோசனை வழங்குவீர்கள்?

நீங்கள் மிகவும் தயாராக இருக்க வேண்டும். உங்கள் சொந்த வணிகத்தைப் பற்றிய அனைத்தையும் நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும், ஆனால் பொதுவாக சந்தையையும் நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். சில்லறை விற்பனையாளர்கள் உங்கள் தயாரிப்புகள் தங்கள் கடைகளில் அல்லது அவர்களின் இணையதளத்தில் விற்கப்படும் என்பதில் நம்பிக்கையுடன் இருக்க வேண்டும், எனவே நீங்கள் அதை எவ்வாறு அர்த்தமுள்ள முறையில் விற்பனை செய்வீர்கள் என்பதைக் காட்ட நீங்கள் தயாராக இருக்க வேண்டும்.

கோவிட் மற்றும் கை சுத்திகரிப்பாளரின் பிரபலத்துடன் உலகில் தற்போது எல்லாமே நடந்து கொண்டிருக்கும் நிலையில், தயாரிப்பு தேவையின் பாரிய அதிகரிப்பை டச்லேண்ட் எவ்வாறு எதிர்கொண்டது?

ஜனவரியில் கோவிட்-19 வெடித்த தொடக்கத்தில், சீனாவில் எங்கள் உற்பத்தியில் மிகச் சிறிய பகுதியே எங்களிடம் இருந்தது. பணிநிறுத்தத்தின் போது ஆபத்து ஏற்படுவதற்குப் பதிலாக, எங்கள் உற்பத்தி அனைத்தையும் வட அமெரிக்காவிற்கு நகர்த்தினோம், இதன் மூலம் ஆரம்பம் முதல் இறுதி வரை செயல்முறையை மிகவும் உன்னிப்பாகக் கண்காணிக்க முடியும். தேவை அதிகரித்தவுடன், உற்பத்தியை அதிகரிக்க எங்கள் உற்பத்தி கூட்டாளருடன் நெருக்கமாக பணியாற்றினோம், உற்பத்தியின் மாற்றங்களையும் நாங்கள் பெற்ற ஏற்றுமதிகளின் எண்ணிக்கையையும் அதிகரித்தோம். மார்ச் மாதத்தில் விற்பனையாகி, 34,000 க்கும் மேற்பட்ட ஆர்டர்களின் பட்டியலைக் குவித்த பிறகு, நாங்கள் இப்போது மீண்டும் கையிருப்பில் உள்ளோம்!

உங்கள் அன்றாடம் எப்படி இருக்கிறது, நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்பதில் நீங்கள் அதிகம் விரும்புவது என்ன?

இரண்டு நாட்களும் எனக்கு ஒரே மாதிரியாகத் தெரியவில்லை. ஒரு தொழிலதிபராக, உங்கள் நாட்கள் ஏற்கனவே மிகவும் மாறுபடுகிறது… ஆனால் COVID-19 வெடிப்பின் போது கை சுத்திகரிப்பு பிராண்டின் தலைமை நிர்வாக அதிகாரியாக, நாட்கள் இன்னும் கணிக்க முடியாதவை! நான் கவனித்தது என்னவென்றால், ஒரு வணிகத்தை சொந்தமாக வைத்திருப்பது மற்றும் இயக்குவதில் உள்ள உயர்வும் தாழ்வும் மிக விரைவான வேகத்தில் வந்துள்ளன. அதே நாளில், எங்கள் வணிகத்திற்கு ஆபத்தை விளைவிக்கக்கூடிய புதிய சப்ளை செயின் கவலையை நாங்கள் கையாள்வோம், பின்னர் கிரிஸ் ஜென்னர் எங்கள் பிராண்டைப் பற்றி Instagram இல் இடுகையிடுவது போன்ற ஒரு அற்புதமான தருணத்தைக் கொண்டாடுவோம். என்ன நடக்கும் என்று உங்களுக்குத் தெரியாது, நான் அதை விரும்புகிறேன்!

வெற்றி உங்களுக்கு என்ன அர்த்தம்?

என்னைப் பொறுத்தவரை, வெற்றி என்பது மக்களின் வாழ்க்கையில் நேர்மறையான தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது. ஆப்பிள் தனது தயாரிப்புகள் மூலம் நம் வாழ்க்கையை எப்படி மாற்றியது என்பதைப் போலவே, மக்கள் ஆரோக்கியமாகவும் மகிழ்ச்சியாகவும் வாழ உதவும் ஒரு தீர்வை வழங்குவது மிகப்பெரிய மரியாதை. விமான நிலையத்திலோ, உணவகத்திலோ அல்லது ஜிம்மில் டச்லேண்டைப் பயன்படுத்தும் ஒவ்வொரு முறையும் நான் அந்நியரைப் பார்க்கும்போதெல்லாம் எனக்கு ஏற்படும் உணர்வுதான் வெற்றி. வெற்றி என்பது பணமோ, அவப்பெயரோ அல்ல, அது ஒரு அர்த்தமுள்ள வழியில் மக்களின் வாழ்வின் ஒரு பகுதியாக இருப்பதன் உணர்வு.

நீங்கள் எப்படி சுய பாதுகாப்பு பயிற்சி செய்கிறீர்கள்?

முதல் மற்றும் முக்கியமாக, என் கணவர் மற்றும் எங்கள் ஷ்னாசர்களுடன் தரமான நேரத்தை செலவிடுகிறேன் சிப்பி மற்றும் கோகோ . நாங்கள் மியாமியில் வசிக்கிறோம், எனவே வார இறுதிகளில், முடிந்தவரை தண்ணீருக்குச் செல்லவும், அழகான வானிலை அனுபவிக்கவும் முயற்சிக்கிறோம். வேலையின் அழுத்தத்திலிருந்து ஓய்வு எடுக்க வேண்டியிருக்கும் போது, எனக்குப் பிடித்த நிகழ்ச்சிகளில் ஒன்றைப் போடுவேன். நண்பர்கள் , உடைகள் , அல்லது பணம் கொள்ளை Netflix இல்.

நீங்கள் முதன்முதலில் டச்லேண்டைத் தொடங்கியபோது நீங்கள் திரும்பிச் சென்று உங்களுக்கு மூன்று ஆலோசனைகளை வழங்கினால் - நீங்களே என்ன சொல்வீர்கள்?

முதல் அறிவுரை உங்கள் உள்ளுணர்வைப் பின்பற்றுவதாகும்! எப்பொழுதும் எதையாவது அல்லது யாரையாவது பற்றி எனக்கு ஒரு மோசமான உணர்வு ஏற்பட்டால், என் உள்ளுணர்வு சரியானது என்பதை நான் உணர்ந்து கொள்கிறேன் (சில நேரங்களில் விரைவில், சில சமயங்களில் பின்னர்).

பள்ளிக்கு சுயசரிதை எழுதுவது எப்படி

எனது இரண்டாவது அறிவுரை என்னவென்றால், உங்கள் பார்வையைப் பகிர்ந்து கொள்ளாத நபர்களைக் கேட்க வேண்டாம்.

இறுதியாக, குடும்பம் போல் உணரும் கூட்டாளர்களையும் குழு உறுப்பினர்களையும் கண்டறியவும். இறுதியில், குடும்பத்தைப் போலவே உண்மையிலேயே மதிக்கும் மற்றும் நம்பும் நபர்களுடன் பணியாற்றுவது எல்லா வித்தியாசங்களையும் ஏற்படுத்துகிறது.

எந்த ஒற்றை வார்த்தை அல்லது சொல்லுடன் நீங்கள் அதிகம் அடையாளம் காண்கிறீர்கள்?

வேட்கை. டச்லேண்ட் பற்றி பேசும்போது நான் வெளிப்படுத்தும் முதல் உணர்வு இது. டச்லேண்ட் எனது வாழ்க்கையின் மிகப்பெரிய திட்டமாகும், அதற்கான எனது ஆர்வம் மறுக்க முடியாதது.

நான் மேற்கோளை விரும்புகிறேன்: அதை ஆர்வத்துடன் செய்யுங்கள் அல்லது செய்ய வேண்டாம். நீங்கள் ஏதாவது செய்ய விரும்பினால், அதில் நீங்கள் ஆர்வமாக இருப்பதற்கான வலுவான காரணத்தை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.

உங்களுக்கும் டச்லேண்டிற்கும் அடுத்தது என்ன?

எங்களிடம் கோடையில் ஒரு புதிய தயாரிப்பு அறிமுகப்படுத்தப்பட்டுள்ளது, மேலும் ஆண்டின் பிற்பகுதியில் புத்தம் புதிய வாசனை வரும். எங்களிடம் புதிய அழகு சாதனப் பொருட்களுக்கான திட்டங்கள் உள்ளன, எனவே பல அற்புதமான முன்னேற்றங்கள் வருகின்றன, அதைப் பகிர்ந்து கொள்ள என்னால் காத்திருக்க முடியாது!