தொழில்முனைவோர் தங்கள் வணிகத்திலிருந்து வெளியேற விரும்பும் ஒரு புள்ளியை அடைவது அசாதாரணமானது அல்ல. ஒரு நிறுவனத்தை நடத்துவது கடினமாக இருக்கலாம், மேலும் பல உரிமையாளர்கள் பல ஆண்டுகள் அல்லது பல தசாப்தங்களாக தலைமையில் செல்ல தயாராக உள்ளனர். ஆனால் நீங்கள் கப்பலில் குதிக்கும் முன், செயல்முறை எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதைப் பற்றி நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டிய சில விஷயங்கள் உள்ளன, இதனால் உங்கள் வணிகத்தை விற்கும் நேரம் வரும்போது நீங்கள் சிறந்த ஒப்பந்தத்தைப் பெறலாம்.
அறிவியல் கோட்பாடு மற்றும் சட்டம் இடையே வேறுபாடு
1. உங்கள் வணிகத்தை விற்க தயாராகுங்கள்
நீங்கள் சாவியைக் கொடுத்துவிட்டு ஒரு நாள் என்று அழைக்க முடியாது. நீங்கள் பேச்சுவார்த்தைகளைத் தொடங்குவதற்கு முன், உங்கள் வணிகத்தை மதிப்பீடு செய்து, யாராவது அதை வாங்க விரும்புவதற்கு முன், முன்னேற்றம் தேவை என்பதை அடையாளம் காண வேண்டும். இது பெரும்பாலும் 'உங்கள் வீட்டை ஒழுங்கமைத்தல்' என்று குறிப்பிடப்படுகிறது. உங்கள் வணிகத்தின் அனைத்து பகுதிகளையும், நிதி முதல் வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் அதற்கு அப்பால் பாருங்கள். உங்கள் நிறுவனத்தில் அதிக லாபம் பெற விரும்பினால், அதை வலுவாகவும் கவர்ச்சிகரமானதாகவும் ஆக்குங்கள்.
2. சரியான விலையை அமைக்கவும்
நிச்சயமாக, உங்கள் நிறுவனத்திற்கு நீங்கள் என்ன செலுத்தினீர்கள் என்பது உங்களுக்குத் தெரியும் (அல்லது நீங்கள் எவ்வளவு கடனைச் செலுத்தியுள்ளீர்கள்), ஆனால் அதை ஒருவர் செலுத்தத் தயாராக இல்லை. உங்கள் லட்சியங்கள் மற்றும் ஆசைகள் சந்தையுடன் இணைகின்றனவா என்பதை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க வேண்டும். உங்களைப் போன்ற ஒரு நிறுவனத்தின் மதிப்பு எவ்வளவு? ஒரு மதிப்பீடு அந்த எண்ணைத் தீர்மானிக்க உங்களுக்கு உதவும், மேலும் சாத்தியமான வாங்குபவர்களிடமிருந்து அதிகபட்ச ஆர்வத்திற்கு உங்கள் வணிகத்தை எவ்வாறு நிலைநிறுத்துவது என்பது பற்றிய நுண்ணறிவை இது உங்களுக்கு வழங்கலாம்.
3. சரியான தரகரைத் தேர்ந்தெடுக்கவும்
தரகர்கள் ஹாலிவுட்டில் உள்ள முகவர்களைப் போன்றவர்கள். யார் வாங்கப் பார்க்கிறார்கள், எவ்வளவு பணம் செலுத்தத் தயாராக இருக்கிறார்கள் என்பது பற்றிய அறிவு அவர்களுக்கு பெரும்பாலும் இருக்கும். எந்த வருங்கால வாங்குபவர்கள் முறையானவர்கள் என்பதைத் தீர்மானிக்கவும், பேச்சுவார்த்தையின் போது என்ன நடக்கும் என்பதற்கு உங்களைத் தயார்படுத்தவும் உங்கள் தரகர் உங்களுக்கு உதவலாம். உங்கள் வணிகத்தின் மதிப்பு என்ன என்பதைத் தீர்மானிக்கவும் அவை உங்களுக்கு உதவக்கூடும், மேலும் நீங்கள் சொந்தமாக விற்க முயற்சித்ததை விட அதிக விலையைப் பெற உங்களுக்கு உதவக்கூடும். இருந்து 20% மட்டுமே விற்பனைக்கு பட்டியலிடப்பட்டுள்ள வணிகங்கள் உண்மையில் விற்கப்படுகின்றன, உங்கள் வணிகத்தை உண்மையில் விற்க ஒரு தரகர் உதவியாக இருக்கும்.
4. உரிய விடாமுயற்சிக்கு தயாராகுங்கள்
நீங்கள் ஒரு சலுகையைப் பெற்ற பிறகு, வாங்குபவர் உங்கள் நிறுவனத்தை முழுமையாக ஆய்வு செய்வார். இது சரியான விடாமுயற்சி என்று அழைக்கப்படுகிறது, மேலும் நீங்கள் அதற்குத் தயாராக இல்லை என்றால் அது வேதனையாக இருக்கும். சாத்தியமான வாங்குபவர்களை உங்கள் நிறுவனத்தின் நிதிப் பதிவுகளை அணுகுவதற்கு நீங்கள் அனுமதிக்க வேண்டும் மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் பணியாளர்களைப் பற்றிய ரகசியத் தகவலையும் அவர்களுக்கு வழங்க வேண்டும். செயல்முறையின் ஒரு பகுதியாக இதை நீங்கள் ஏற்றுக்கொண்டு, உங்களை குளிர்ச்சியாக வைத்திருக்க முடிந்தால், இது சாத்தியமான வாங்குபவர்களுக்கு நல்ல தாக்கத்தை ஏற்படுத்தலாம். மதிப்பீடுகள் அதைக் காட்டுகின்றன என்பதை நினைவில் கொள்க குறைந்தது பாதி வாங்குபவருக்கும் விற்பவருக்கும் இடையேயான அனைத்து ஒப்பந்தங்களும் உரிய விடாமுயற்சியின் போது சரிந்து, ஒருபோதும் மூடப்படாது.
5. பேச்சுவார்த்தைகளின் போது வணிகத்தைத் தொடரவும்
உங்கள் நிறுவனத்திற்கு ஒரு பெரிய ஒப்பந்தத்தைப் பெறுவீர்கள் என்று நீங்கள் நம்பினால், பேச்சுவார்த்தைகள் முழுவதும் நீங்கள் வணிகத்தில் இருக்க வேண்டும். வாங்குபவர்கள் விற்பனை குறைந்து, செலவுகள் அதிகமாக இருப்பதைக் கண்டால், நீங்கள் ஆசைப்பட்டு குறைந்த விலையை வழங்குவதாக அவர்கள் நினைக்கலாம். பேச்சுவார்த்தைகளின் போது, உங்கள் விலையைக் குறைக்கும்படி அடிக்கடி கேட்கப்படுவீர்கள், ஆனால் பதிலுக்காகக் காத்திருக்கும் போது நீங்கள் விஷயங்களை மிதக்க வைக்க முடிந்தால், வாங்குபவர் உங்கள் விதிமுறைகளை சந்திக்க நேரிடும். உங்கள் வணிகம் பெரியதாக இருந்தால், அது விற்கப்படுவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம், எனவே மூன்றில் ஒரு பங்கு வணிகங்கள் அதிகமாக இருப்பதால் அதையும் மனதில் கொள்ளுங்கள் மில்லியன் ஆண்டு வருமானத்தில் விற்க வேண்டும்.
6. உங்கள் இலக்குகளை அடையாளம் காணவும்
சாத்தியமான அதிக விலையைப் பெறுவதில் நீங்கள் மிகவும் ஆர்வமாக உள்ளீர்களா? அல்லது உங்கள் நிறுவனத்தை நிலைநிறுத்தும் மற்றும் நீங்கள் உருவாக்கிய மரபைப் பாதுகாக்கும் வாங்குபவரை வரிசைப்படுத்த விரும்புகிறீர்களா? பேச்சுவார்த்தைகள் தொடங்குவதற்கு முன் உங்களுக்கு எது மிகவும் முக்கியமானது என்பதை நீங்கள் அறிந்தால் அது உதவும். நீங்கள் விரும்பும் அனைத்தையும் நீங்கள் பெறாமல் இருக்கலாம், ஆனால் குறைந்தபட்சம் ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய சலுகையைப் பெறுவதற்கு இது உதவும்.
7. இது ஒரு ஒப்பந்தம் ஆகும் வரை பேச்சுவார்த்தை நடத்துங்கள்
நீங்கள் ஒரு விலையை மனதில் வைத்திருக்கலாம், ஆனால் உங்கள் வாங்குபவர் அதனுடன் பொருந்தாமல் இருக்கலாம். அதனால்தான் ஏதாவது உடன்பாடு ஏற்படும் வரை பேச்சுவார்த்தை நடத்த வேண்டும். இதைச் செய்வது கடினமாக இருந்தாலும், பேச்சுவார்த்தைகளை செயல்முறையின் ஒரு பகுதியாக நீங்கள் பார்த்தால், அது உங்கள் நரம்புகளை அமைதிப்படுத்தவும், உற்பத்தியான உரையாடலை மேற்கொள்ளவும் உதவும். உங்கள் வணிகத்தைப் பற்றி வாங்குபவரை நீங்கள் எவ்வளவு அதிகமாக உற்சாகப்படுத்துகிறீர்களோ, அந்த ஒப்பந்தத்தை முத்திரையிடும் நேரம் வரும்போது நீங்கள் சிறப்பாக இருப்பீர்கள்.
உங்கள் வணிகத்தை விற்பனைக்கு பட்டியலிட முடியாது மற்றும் தொலைபேசி ஒலிக்கும் வரை காத்திருக்க முடியாது. நீங்கள் நடவடிக்கை எடுக்க வேண்டும், சாத்தியமான வாங்குபவர்களைக் கண்டறிந்து பேரம் பேசத் தயாராகுங்கள். நினைவில் கொள்ளுங்கள், நீங்கள் சிறந்த ஒப்பந்தத்தைத் தேடுகிறீர்கள் என்றால், ஒரு வணிக தரகருடன் பணிபுரிவது புத்திசாலித்தனமான நடவடிக்கையாக இருக்கலாம்.
