தனிப்பட்ட விற்பனை வழிகாட்டி: வருவாயை அதிகரிக்க தனிப்பட்ட விற்பனையைப் பயன்படுத்தவும்

உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை விற்க இணைய விளம்பரத்தை நம்புவது எளிதானது, ஆனால் தனிப்பட்ட விற்பனையானது உங்கள் வணிகத்தின் ஒட்டுமொத்த விற்பனை மூலோபாயத்தில் சேர்க்க ஒரு சிறந்த முறையாக உள்ளது.

பிரிவுக்கு செல்லவும்

• தனிப்பட்ட விற்பனை என்றால் என்ன?
• தனிப்பட்ட விற்பனையின் நன்மைகள்
• தனிப்பட்ட விற்பனையின் 3 தீமைகள்
• தனிப்பட்ட விற்பனை செயல்பாட்டில் 8 படிகள்
• விற்பனை மற்றும் உந்துதல் பற்றி மேலும் அறிய விரும்புகிறீர்களா?
• டேனியல் பிங்கின் மாஸ்டர் கிளாஸ் பற்றி மேலும் அறிக

NYT- அதிகம் விற்பனையாகும் எழுத்தாளர் டேனியல் பிங்க் உங்களையும் மற்றவர்களையும் வற்புறுத்துவது, விற்பது மற்றும் ஊக்குவிக்கும் கலைக்கு அறிவியல் அடிப்படையிலான அணுகுமுறையைப் பகிர்ந்து கொள்கிறார்.

முதல் நபரில் ஒரு கதையை எவ்வாறு தொடங்குவது

தனிப்பட்ட விற்பனை என்றால் என்ன?

தனிப்பட்ட விற்பனை என்பது ஒரு விற்பனை முறையாகும், இது விற்பனை பிரதிநிதிகள் மற்றும் வருங்கால வாடிக்கையாளர்களிடையே நேருக்கு நேர் சந்திப்புகள் மூலம் நபருக்கு நபர் தொடர்புகளைப் பயன்படுத்துகிறது. விற்பனை அழைப்புகள் , அல்லது மின்னஞ்சல்கள். இந்த தனிப்பட்ட தொடர்பு, விளம்பரம், பொது உறவுகள் மற்றும் விற்பனை மேம்பாடுகள் போன்ற வெகுஜன ஆளுமை இல்லாத சந்தைப்படுத்தல் முறைகளிலிருந்து வேறுபடுகிறது.

தனிப்பட்ட விற்பனையில், விற்பனையாளர் வாடிக்கையாளரின் தேவைகளை அடையாளம் காணவும், தயாரிப்பு அல்லது சேவை எவ்வாறு தங்கள் பிரச்சினைகளை தீர்க்க முடியும் என்பதை வாடிக்கையாளருக்கு தெரிவிக்கவும், வாடிக்கையாளரின் ஏதேனும் கேள்விகள் அல்லது கவலைகளுக்கு தீர்வு காணவும் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட விற்பனை மூலோபாயத்தைப் பயன்படுத்துகிறார். தனிப்பட்ட விற்பனை என்பது பெரும்பாலும் வணிகத்திலிருந்து வணிகத்திற்கு (பி 2 பி) விற்பனை செய்யும் நுட்பமாகும், ஆனால் இது வர்த்தகம் மற்றும் சில்லறை விற்பனையிலும் பயன்படுத்தப்படுகிறது.

தனிப்பட்ட விற்பனையின் நன்மைகள்

வெவ்வேறு விற்பனை உத்திகளின் நன்மை தீமைகளை நீங்கள் எடைபோடுகிறீர்கள் என்றால், தனிப்பட்ட விற்பனை உங்கள் வணிகத்திற்கு எவ்வாறு பயனளிக்கும் என்பதை இங்கே காணலாம்.

1. தனிப்பயனாக்கப்பட்ட இணைப்பு : ஒரு விற்பனையாளர் தங்கள் செய்தியை ஒரு குறிப்பிட்ட வாய்ப்பிற்கு ஏற்றவாறு மாற்றியமைக்க முடியும்.
2. முன்னும் பின்னுமாக தொடர்பு : தனிப்பட்ட விற்பனை விற்பனையாளர்களுக்கு சாத்தியமான வாங்குபவர்களின் கேள்விகளுக்கும் கவலைகளுக்கும் பதிலளிக்க வாய்ப்பளிக்கிறது.
3. நீண்ட கால உறவின் சாத்தியம் : ஒரு விற்பனையாளரும் வாடிக்கையாளரும் ஒரு நல்லதை உருவாக்கினால் அறிக்கை ஒரு விற்பனையில், விற்பனையாளர் புதிய தயாரிப்புகளை விற்கும்போது எதிர்காலத்தில் தொடர்பில் இருக்க முடியும்.
4. வாடிக்கையாளர் கவனத்தை அதிகரித்தது : ஒரு விற்பனையாளர் விளம்பரம் போன்ற ஆள்மாறான விற்பனை முறைகளை விட வாடிக்கையாளரின் கவனத்தை ஈர்க்க முடியும்.

தனிப்பட்ட விற்பனையின் 3 தீமைகள்

தனிப்பட்ட விற்பனை பிரதிநிதிகள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு கொடுக்கும் கூடுதல் தனிப்பட்ட கவனத்தால் தனிப்பட்ட விற்பனையில் சில குறைபாடுகள் உள்ளன.

1. அதிக விலையுயர்ந்த : சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுடன் தனிப்பட்ட தொடர்பை ஏற்படுத்த கூடுதல் நேரம், மனித சக்தி மற்றும் வளங்கள் காரணமாக தனிப்பட்ட விற்பனைக்கு அதிக பணம் செலவாகும்.
2. உழைப்பு மிகுந்த : சாத்தியமான வாங்குபவர்களுடன் ஒருவருக்கொருவர் தொடர்புகொள்வது வெகுஜன-சந்தைப்படுத்தல் முறைகளை விட மிகப் பெரிய விற்பனை சக்தியைப் பயன்படுத்துவதை உள்ளடக்குகிறது.
3. ஒரு சிறிய விற்பனை சுற்றுப்பாதை : விற்பனை பிரதிநிதிகள் தகுதியற்ற தடங்களை களைய வேண்டும், பின்னர் ஒவ்வொரு தகுதிவாய்ந்த முன்னணியையும் தனித்தனியாக அடைய வேண்டும், இது அவர்களின் வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கையை கடுமையாக கட்டுப்படுத்துகிறது.

தனிப்பட்ட விற்பனை செயல்பாட்டில் 8 படிகள்

தனிப்பட்ட விற்பனை செயல்முறையை மாஸ்டர் செய்ய நிறைய கடின உழைப்பு மற்றும் பயிற்சி தேவைப்படுகிறது, ஆனால் அதிர்ஷ்டவசமாக பின்பற்ற வேண்டிய தெளிவான படிகள் உள்ளன, இது அதிக விற்பனையை மூடிவிட்டு உங்கள் வாடிக்கையாளர் தளத்தை உருவாக்க உதவும்.

1. எதிர்பார்ப்பு : தனிப்பட்ட விற்பனை செயல்முறையின் முதல் படி, தடங்கள் அல்லது வாய்ப்புகளை உருவாக்குவது, அதாவது சந்தையில் இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களை உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாங்க இலக்கு. விற்பனை பிரதிநிதிகள் வாய்ப்புகளை உருவாக்க பல நுட்பங்களைப் பயன்படுத்துகின்றனர், அவற்றில் அடங்கும் ஆனால் அவை மட்டும் அல்ல: குளிர் அழைப்பு, சமூக விற்பனை, வணிக அடைவுகள், அஞ்சல் / மின்னஞ்சல் பட்டியல்கள் மற்றும் பரிந்துரைகள்.
2. தகுதிக்கு வழிவகுக்கிறது : வாய்ப்புகளை உருவாக்கிய பிறகு, உங்கள் வாய்ப்புகளில் எது தகுதிவாய்ந்த தடங்கள் என்பதை நீங்கள் அடையாளம் காண வேண்டும். உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கான புதிய வாடிக்கையாளர் என்று நீங்கள் தீர்மானித்த ஒரு சாத்தியமான வாடிக்கையாளர் ஒரு தகுதிவாய்ந்த முன்னணி. தடங்களைத் தகுதி பெறும்போது, ​​உங்கள் தயாரிப்பை வாங்கக்கூடிய, உங்கள் தயாரிப்பு தேவைப்படும் வாடிக்கையாளர்களைத் தேடுங்கள், விரைவில் வாங்குவோம். கூடுதலாக, சாத்தியமான வாடிக்கையாளர் நிறுவனத்தில் உங்கள் குறிப்பிட்ட தொடர்பு விற்பனையை அங்கீகரிக்க அதிகாரம் கொண்ட முடிவெடுப்பவராக இருக்க வேண்டும் என்று நீங்கள் விரும்புகிறீர்கள்.
3. முன் அணுகுமுறை : இந்த கட்டத்தில் விற்பனையாளர் விற்பனை சுருதியைத் தயாரிக்கவும் திட்டமிடவும் செய்கிறார். இது பாரம்பரியமாக எதிர்பார்ப்பு, வருங்கால நிறுவனம் மற்றும் நிறுவனத்தின் சந்தையை ஆராய்ச்சி செய்வதோடு, அந்த வாய்ப்பைப் பயன்படுத்தி உங்கள் சுருதியைத் தனிப்பயனாக்க அந்த ஆராய்ச்சியைப் பயன்படுத்துகிறது.
4. அணுகுமுறை : வருங்கால வாங்குபவருடன் நீங்கள் உண்மையில் தொடர்புகொள்வது இதுவே முதல் முறை, நேருக்கு நேர், தொலைபேசி அல்லது வீடியோ அழைப்பு அல்லது மின்னஞ்சல் வழியாக ஏற்படலாம். அணுகுமுறையின் முக்கிய குறிக்கோள், வாடிக்கையாளரின் தேவைகளை மதிப்பிடும் கேள்விகளைக் கேட்பது மற்றும் அவர்களின் வலி புள்ளிகளைப் புரிந்துகொள்வது, இதனால் உங்கள் தயாரிப்பு அவர்களின் தேவைகளை எவ்வாறு நிவர்த்தி செய்கிறது என்பதை நீங்கள் தீர்மானிக்க முடியும். உங்கள் தடங்களுக்கு நீங்கள் எவ்வளவு தகுதி பெற்றீர்கள் என்பதைப் பொறுத்து, அடுத்த கட்டத்திற்குச் செல்வதற்கு முன், உங்கள் வருங்கால வாங்குபவர் ஒரு சாத்தியமான முன்னணி என்றால் மேலும் மதிப்பீடு செய்வதற்கான அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்தலாம்.
5. விற்பனை விளக்கக்காட்சி : முன் அணுகுமுறை மற்றும் அணுகுமுறையில் சேகரிக்கப்பட்ட தகவல்களைப் பயன்படுத்தி (உங்கள் சொந்த விரிவான தயாரிப்பு அறிவுடன்), எதிர்பார்ப்புக்கு முறையான விளக்கக்காட்சியை வழங்குவதற்கான நேரம் இது. நபர் விளக்கக்காட்சிகள் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும், ஏனெனில் உங்கள் தயாரிப்பு எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதை நிரூபிப்பது எளிதானது, மேலும் உங்கள் புள்ளிகளை வலியுறுத்த உதவும் உடல் மொழியைப் பயன்படுத்தலாம். சிறந்த விற்பனை விளக்கக்காட்சிகள் தயாரிப்பு எதிர்பார்ப்பின் தனிப்பட்ட தேவைகளுக்கு எவ்வாறு பயனளிக்கிறது என்பதில் கவனம் செலுத்துகின்றன.
6. ஆட்சேபனைகளைக் கையாளுதல் : விற்பனை விளக்கக்காட்சி முடிந்ததும், வருங்கால வாடிக்கையாளர் பொதுவாக கேள்விகள் மற்றும் கவலைகளுக்கு குரல் கொடுப்பார். உங்கள் தயாரிப்பின் விலை, அதன் அம்சங்கள் மற்றும் வாங்குவதற்கான வாய்ப்பை ஏன் விரும்பவில்லை என்ற கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்க தயாராக இருங்கள். இந்த நடவடிக்கையின் குறிக்கோள் அவர்களின் மனதை மாற்றுவது அவசியமில்லை, ஆனால் எந்தவொரு தவறான எண்ணங்களையும் மரியாதையுடன் தெளிவுபடுத்துவதோடு, அவர்களுக்கு உதவ உங்களுக்கு வாய்ப்பு இருக்கும் என்ற நம்பிக்கையை வலுப்படுத்துவதும் ஆகும்.
7. விற்பனையை மூடுவது : உங்கள் வருங்கால ஆட்சேபனைகள் அனைத்தையும் நீங்கள் நிர்வகிக்க முடிந்தால், அவர்கள் கொள்முதல் முடிவை எடுக்கத் தயாராக இருந்தால், ஒப்பந்தத்தை மூடிவிட்டு ஒரு உறுதிப்பாட்டைப் பெறுவதற்கான நேரம் இது. மூடுவது பொதுவாக விதிமுறைகள் மற்றும் ஆவணங்களை அதிகாரப்பூர்வமாக்குவதற்கான பேச்சுவார்த்தைகளை உள்ளடக்கியது. எதிர்பார்ப்பு செய்யத் தயாராக இருக்கிறதா என்பது உங்களுக்குத் தெரியாவிட்டால், அவர்கள் சாதகமாக பதிலளிக்கிறார்களா என்பதைப் பார்க்க 'சோதனை நெருக்கமான' கேள்விகளைக் கேட்க முயற்சிக்கவும். சோதனை நெருக்கமான கேள்விகள் ஏற்கனவே தயாரிப்பை வாங்கியதைப் போலவே தெரிகிறது, எ.கா. 'எனவே எந்த கட்டணத் திட்டத்தை விரும்புகிறீர்கள்?' அல்லது '[தயாரிப்பின் பெயர்] உண்மையில் உங்கள் வணிகத்திற்கு உதவப்போகிறது என்று தெரிகிறது, இல்லையா?'
8. பின்தொடர் : புதிய வாடிக்கையாளருடன் நீண்டகால உறவைப் பேணுவதில் வாடிக்கையாளர் திருப்தி ஒரு முக்கிய பகுதியாகும். விற்பனைக்குப் பிறகு, ஒரு நல்ல விற்பனையாளர் வாடிக்கையாளர் மகிழ்ச்சியாக இருப்பதை உறுதிசெய்யவும், வாடிக்கையாளருக்கு உதவ அவர்கள் வேறு ஏதாவது செய்ய முடியுமா என்று கேட்கவும் தங்கள் புதிய வாடிக்கையாளருடன் பின்தொடர்வார்கள்.

முக்கிய வகுப்பு

உங்களுக்காக பரிந்துரைக்கப்படுகிறது

உலகின் மிகச்சிறந்த மனதினால் கற்பிக்கப்படும் ஆன்லைன் வகுப்புகள். இந்த வகைகளில் உங்கள் அறிவை விரிவாக்குங்கள்.

விற்பனை மற்றும் தூண்டுதல் கற்பிக்கிறது

ஒரு ஃபேஷன் பிராண்டை உருவாக்க கற்றுக்கொடுக்கிறது

புலனாய்வு பத்திரிகையை கற்றுக்கொடுக்கிறது

ஃபேஷன் டிசைனை கற்றுக்கொடுக்கிறது

விற்பனை மற்றும் உந்துதல் பற்றி மேலும் அறிய விரும்புகிறீர்களா?

உடன் சிறந்த தொடர்பாளராக மாறுங்கள் மாஸ்டர் கிளாஸ் ஆண்டு உறுப்பினர் . நான்கு ஆசிரியரான டேனியல் பிங்க் உடன் சிறிது நேரம் செலவிடுங்கள் நியூயார்க் டைம்ஸ் நடத்தை மற்றும் சமூக அறிவியலில் கவனம் செலுத்தும் சிறந்த விற்பனையாளர்கள், மற்றும் ஒரு முழுமையானதற்கான அவரது உதவிக்குறிப்புகள் மற்றும் தந்திரங்களை கற்றுக் கொள்ளுங்கள் விற்பனை சுருதி , உகந்த உற்பத்தித்திறனுக்கான உங்கள் அட்டவணையை ஹேக்கிங் செய்தல் மற்றும் பல.