பேச்சுவார்த்தை நடத்துவது எப்படி: சிறந்த பேச்சுவார்த்தைக்கு 5 உதவிக்குறிப்புகள்

ஒரு வெற்றிகரமான பேச்சுவார்த்தை என்பது, அதில் நீங்கள், வாங்குபவர் அல்லது விற்பவர் என, சமமானதாக உணரும் ஒரு முடிவை அடைவீர்கள். எல்லோரும் உள்ளார்ந்த பேச்சுவார்த்தை திறன்களுடன் பிறந்தவர்கள் அல்ல. அதிர்ஷ்டவசமாக, ஒரு நல்ல பேச்சுவார்த்தையாளராக மாற நிரூபிக்கப்பட்ட வழிகள் உள்ளன. சில பேச்சுவார்த்தை தந்திரங்கள் தொலைதூர மற்றும் நேருக்கு நேர் பேரம் பேசுவதில் தொடர்ந்து பலனைத் தருகின்றன என்பதை விரிவான ஆராய்ச்சி காட்டுகிறது.

பிரிவுக்கு செல்லவும்

• பேச்சுவார்த்தை திறன்கள் ஏன் முக்கியம்?
• சிறந்த பேச்சுவார்த்தைக்கு 5 உதவிக்குறிப்புகள்
• பேச்சுவார்த்தை மற்றும் வணிகம் பற்றி மேலும் அறிய விரும்புகிறீர்களா?
• கிறிஸ் வோஸின் மாஸ்டர் கிளாஸ் பற்றி மேலும் அறிக

முன்னாள் எஃப்.பி.ஐ முன்னணி பணயக்கைதிகள் பேச்சுவார்த்தையாளர் கிறிஸ் வோஸ் ஒவ்வொரு நாளும் நீங்கள் விரும்புவதைப் பெற உங்களுக்கு உதவும் தகவல்தொடர்பு திறன்களையும் உத்திகளையும் உங்களுக்குக் கற்பிக்கிறார்.

பேச்சுவார்த்தை திறன்கள் ஏன் முக்கியம்?

நிரூபிக்கப்பட்ட பேச்சுவார்த்தை நுட்பங்களை மாஸ்டரிங் செய்தல் உங்கள் வாழ்நாளில் ஈவுத்தொகையை வழங்க முடியும். உண்மையில், வலுவான பேச்சுவார்த்தை திறன் ஒரு நபர் வைத்திருக்கக்கூடிய மிக மதிப்புமிக்க சொத்துக்களில் ஒன்றாக இருக்கலாம். உங்கள் வாழ்நாள் முழுவதும், பின்வரும் நடவடிக்கைகளுக்கு பேச்சுவார்த்தை செயல்முறை செயல்படக்கூடும்: பொருட்கள் வாங்குவது மற்றும் விற்பது, ரியல் எஸ்டேட் பரிவர்த்தனைகளை மேற்பார்வை செய்தல், சம்பள பேச்சுவார்த்தை (ஆரம்ப சம்பளத்தை நிர்ணயிப்பதில் இருந்து அதிக சம்பளத்திற்கு கோணல் வரை), ஒரு நல்ல சந்தை மதிப்பை மதிப்பிடுவது அல்லது சேவை, மற்றும் மோதல் தீர்மானம் உள்ளிட்ட ஒருவருக்கொருவர் இயக்கவியலில் சிக்கல் தீர்க்கும்.

சிறந்த பேச்சுவார்த்தைக்கு 5 உதவிக்குறிப்புகள்

நீங்கள் ஒரு சிறந்த பேச்சுவார்த்தையாளராக மாற உறுதிபூண்டிருந்தால், நீங்கள் மற்றும் உங்கள் பேச்சுவார்த்தை பங்குதாரர் இருவரும் ஒரு ஒப்பந்தத்தை எவ்வாறு பார்க்கிறார்கள் என்பது பற்றிய தெளிவான புரிதல் உங்களுக்கு இருக்க வேண்டும். சிறந்த பேச்சுவார்த்தைகள் பரஸ்பர ஆதாயத்தை அளிக்கும். ஒரு கட்சி மற்றொன்றை விட்டு வெளியேறினால், அது கடினமான உணர்வுகளுக்கும் எதிர்கால ஒப்பந்தங்களுக்கு மங்கலான முரண்பாடுகளுக்கும் வழிவகுக்கும். ஆனால் ஒரு சமமான, பயனுள்ள பேச்சுவார்த்தை நீண்டகால உறவுகளுக்கு வழிவகுக்கும், அங்கு இன்னும் பல ஒப்பந்தங்கள் ஏற்படலாம். எல்லா தரப்பினருக்கும் சிறந்த விளைவுகளைத் தரும் நல்லுறவை உருவாக்க, ஈவுத்தொகையை அதிகரிக்க மற்றும் ஒப்பந்தங்களை அடைய உதவும் சில பேச்சுவார்த்தை உதவிக்குறிப்புகள் இங்கே:

1. முதல் சலுகையை வழங்கவும் . பேரம் பேசும் அட்டவணையின் கட்டுப்பாட்டைக் கைப்பற்றுவது சிறந்த பேச்சுவார்த்தை உத்திகளில் ஒன்றாகும். சிறந்த பேச்சுவார்த்தையாளர்கள் பேச்சுவார்த்தையின் ஆரம்ப விதிமுறைகளை அமைப்பதன் மூலம் இதைச் செய்கிறார்கள். அவர்கள் ஒரு பொருளை விற்கிறார்களானால், அவர்கள் அதில் அதிக மதிப்பை அமைத்து, குறைந்த விலையை முன்மொழிய மற்ற நபரிடம் விட்டு விடுகிறார்கள். விற்பனையாளர் தொடக்க சலுகையை அமைக்கும் போது இறுதி விலைகள் அதிகமாக இருக்கும் என்றும், வாங்குபவர் முதலில் வழங்கும்போது விலைகள் குறைவாக இருக்கும் என்றும் ஆராய்ச்சி காட்டுகிறது. யார் முதலில் பேசுகிறார்களோ அவர்கள் விவாத விதிகளை அமைத்துக்கொள்கிறார்கள், இதனால் விவாதத்தை அவர்களின் அடிப்படை நலன்களை நோக்கி நகர்த்த முடியும். எனவே முதல் சலுகையை வழங்குவதன் மூலம் இதைப் பயன்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.
2. பணத்தைப் பற்றி விவாதிக்கும்போது, ​​வரம்பிற்கு பதிலாக கான்கிரீட் எண்களைப் பயன்படுத்துங்கள் . நீங்கள் ஒரு நகையை விற்கிறீர்கள் மற்றும் வாங்குபவரிடம் $ 500 முதல் $ 750 வரை பெற விரும்புகிறீர்கள் என்று சொன்னால், நீங்கள் குறைந்த விலையைப் பெறப் போகிறீர்கள். ஏனென்றால், உங்களுக்கு எதிரான திறமையான பேச்சுவார்த்தையாளரின் இறுதி சலுகையில் அவர்கள் எவ்வளவு குறைவாக செல்ல முடியும் என்று சொன்னீர்கள். மேலதிக கையை அவ்வளவு விரைவாக வழங்க வேண்டாம். சாத்தியமான முடிவாக நீங்கள் $ 500 ஐ ஏற்றுக்கொள்வீர்கள் என்று உங்கள் தலையில் உங்களுக்குத் தெரிந்திருக்கலாம், ஆனால் ஆரம்பத்திலிருந்தே அதைச் சொல்லத் தேவையில்லை. விலை $ 750 என்று சொல்ல பயப்பட வேண்டாம், மற்றவர் குறைவாக செலுத்த விரும்பினால், அவர்கள் எவ்வளவு சொல்வார்கள்.
3. உங்களுக்கு தேவையான அளவுக்கு மட்டுமே பேசுங்கள் . ம .னத்தின் சக்தியைப் பயன்படுத்துவது புத்திசாலித்தனமான பேச்சுவார்த்தை உத்திகளில் ஒன்றாகும். நிஜ வாழ்க்கையில், ம silence னம் மக்களை அவர்களின் விளையாட்டிலிருந்து தூக்கி எறிந்து, அவர்களின் முடிவெடுப்பதை பாதிக்கும். நீங்கள் கண் தொடர்பைப் பேணுகிறீர்கள், ஆனால் பேசவில்லை என்றால், உங்கள் எதிர்ப்பாளர் சத்தமிடத் தொடங்கி, அவர்கள் இல்லையெனில் சலுகைகளை வழங்கலாம். ஒரு திறமையான பேச்சுவார்த்தையாளர் இந்த தருணங்களைக் கைப்பற்றுவார், மேலும் அவர்களின் சொந்தக் கோட்டை மேம்படுத்தும் ஒரு எதிர்ப்பாளரை உருவாக்குவார். ம silence னத்தைப் பேணுவது மற்ற கட்சியின் பார்வையில் ஒரு சிறந்த சாளரத்தை வழங்குகிறது.
4. திறந்த கேள்விகளைக் கேட்டு கவனமாகக் கேளுங்கள் . உங்கள் வழியைப் பெற முயற்சிக்கும்போது, ​​எளிமையான ஆம் அல்லது கேள்விகளைக் கேட்பது அரிதாகவே செலுத்துகிறது. உங்களுக்காக முன்னும் பின்னுமாக உரையாடலைச் செய்ய, திறந்த தர கேள்விகளைக் கேளுங்கள், இது மற்ற தரப்பினருக்கு மதிப்புமிக்க தகவல்களைக் கொடுக்கும். உதாரணமாக, நீங்கள் ஒரு புதிய வேலை வாய்ப்பைப் பெறுகிறீர்கள், ஆனால் வழங்கப்படும் ஆரம்ப சொற்களை விரும்பவில்லை என்றால், இது போன்ற பைனரி கேள்வியைக் கேட்க வேண்டாம்: இது உங்கள் இறுதி சலுகையா? இதுபோன்ற ஏதோவொன்றைப் போல: இந்த சம்பளத்தை எனக்காகச் செய்ய முடியாது என்று நான் சொன்னால் நீங்கள் என்ன சொல்வீர்கள்? இந்த நடவடிக்கை உங்களை வேலைக்கு அமர்த்த முயற்சிக்கும் நபருக்கு அழுத்தம் கொடுக்கிறது. ஒருவேளை அவர்கள் அதிக சம்பள சலுகையைப் பின்தொடர்வார்கள், அல்லது பொதுவான காரணத்தைக் கண்டறிய கூடுதல் சலுகைகளை அவர்கள் எறிவார்கள். அவர்களின் இலக்கு ஆம் எனில், அவர்கள் சலுகையை அதிகரிப்பார்கள். சலுகை அதிகரிக்காவிட்டால், உங்களால் முடிந்ததைச் செய்தீர்கள் என்பதை நீங்கள் ஏற்றுக்கொள்ள வேண்டும்.
5. நினைவில் கொள்ளுங்கள், சிறந்த பேச்சுவார்த்தை ஒப்பந்தம் இரு தரப்பினரையும் வெல்ல அனுமதிக்கிறது . வெற்றி-இழப்பு மனப்பான்மையைக் கொண்ட டீல்மேக்கர்கள் கூட்டாளர்களை அந்நியப்படுத்துவதோடு, மீண்டும் வணிகத்திற்கான வாய்ப்பைக் கொல்லும். ஆனால் வெற்றி-வெற்றி முடிவுகளுக்குத் தள்ளும் ஒப்பந்தக்காரர்கள்-இரு தரப்பினரும் தாங்கள் விரும்பும் ஒன்றைப் பெறுகிறார்கள்-சாலையில் நிறைய கதவுகளைத் திறக்க முடியும். ஒரு நிலையான நன்மைகளுக்கான துருவல் போன்ற அனைத்தையும் நீங்கள் அணுகினால், உங்கள் தொழில்முறை நற்பெயருக்கு சேதம் விளைவிக்கும் கட்ரோட் நடத்தைக்கு நீங்கள் நழுவலாம். ஒரு நிறுவனம், ஒரு சிறு வணிகம் அல்லது உங்கள் சொந்த போர்ட்ஃபோலியோவை இயக்கும் தொடர்ச்சியான வெற்றிக்கு, நீங்கள் பேச்சுவார்த்தை நடத்தும் நபர்களுடன் கூட்டாளர்களாக இருக்க முயற்சிக்கவும். உங்கள் கேட்கும் திறனை வளர்த்துக் கொள்ளுங்கள் மற்றும் அவர்களின் உடல் மொழியைப் பாருங்கள். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, நேர்மையாக இருங்கள். சேதமடைந்த பொருட்களை விற்கும் அல்லது யாரோ ஒருவருடைய பணத்தை மோசடி செய்யும் நபராக இருக்க வேண்டாம். ஒவ்வொரு வணிக ஒப்பந்தத்தையும் நீங்கள் நெறிமுறையுடனும், வெற்றி-வெற்றி மனநிலையுடனும் அணுகினால், நீங்கள் வாழ்நாள் முழுவதும் பயனுள்ள கூட்டாண்மைக்கு உங்களை அமைத்துக் கொள்வீர்கள்.

பேச்சுவார்த்தை மற்றும் வணிகம் பற்றி மேலும் அறிய விரும்புகிறீர்களா?

கிறிஸ் வோஸ், சாரா பிளேக்லி, பாப் இகர், ஹோவர்ட் ஷால்ட்ஸ், அன்னா வின்டோர் மற்றும் பலவற்றை உள்ளடக்கிய வணிக வெளிச்சங்கள் கற்பிக்கும் வீடியோ பாடங்களுக்கான பிரத்யேக அணுகலுக்கான மாஸ்டர்கிளாஸ் ஆண்டு உறுப்பினரைப் பெறுங்கள்.