கிடைமட்ட ஒருங்கிணைப்பு வழிகாட்டி: கிடைமட்ட ஒருங்கிணைப்பு எவ்வாறு செயல்படுகிறது

கிடைமட்ட ஒருங்கிணைப்பு ஒரு சாத்தியமானதாக இருக்கும் வணிக உத்தி ஒரு போட்டித் தொழிலில் வருவாய் மற்றும் சந்தை பங்கை அதிகரிக்க விரும்பும் நிறுவனங்களுக்கு.

ஐந்து வரிகளைக் கொண்ட சரணங்கள் அழைக்கப்படுகின்றன:

பிரிவுக்கு செல்லவும்

• கிடைமட்ட ஒருங்கிணைப்பு என்றால் என்ன?
• கிடைமட்ட ஒருங்கிணைப்பின் 5 நன்மைகள்
• கிடைமட்ட ஒருங்கிணைப்பின் 3 தீமைகள்
• செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு என்றால் என்ன?
• கிடைமட்ட எதிராக செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு: வித்தியாசம் என்ன?
• வணிகத்தைப் பற்றி மேலும் அறிய விரும்புகிறீர்களா?
• டேனியல் பிங்கின் மாஸ்டர் கிளாஸ் பற்றி மேலும் அறிக

NYT- அதிகம் விற்பனையாகும் எழுத்தாளர் டேனியல் பிங்க் உங்களையும் மற்றவர்களையும் வற்புறுத்துவது, விற்பது மற்றும் ஊக்குவிக்கும் கலைக்கு அறிவியல் அடிப்படையிலான அணுகுமுறையைப் பகிர்ந்து கொள்கிறார்.

கிடைமட்ட ஒருங்கிணைப்பு என்றால் என்ன?

கிடைமட்ட ஒருங்கிணைப்பு என்பது ஒரு ஒருங்கிணைப்பு உத்தி, அதில் ஒரு நிறுவனம் ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட நிறுவனங்களை அதன் தொழில்துறையில் உள்ள விநியோகச் சங்கிலியின் அதே மட்டத்தில் பெறுகிறது. இணைப்பு, மற்றொரு நிறுவனத்தை கையகப்படுத்துதல் அல்லது உள் விரிவாக்கம் மூலம் கிடைமட்ட ஒருங்கிணைப்பை அடைய முடியும். கிடைமட்ட ஒருங்கிணைப்பின் குறிக்கோள், உற்பத்தியை அதிகரிப்பதன் மூலமும், உற்பத்திச் செலவுகளைக் குறைப்பதன் மூலமும் அதிக வருவாயைப் பெறுவதே ஆகும்.

கிடைமட்ட ஒருங்கிணைப்பின் 5 நன்மைகள்

ஒரு கிடைமட்ட ஒருங்கிணைப்பு வெற்றிகரமாக இருக்கும்போது, ​​நிறுவனத்திற்கு ஏராளமான சாத்தியமான நன்மைகள் உள்ளன.

1. அளவு மற்றும் நோக்கத்தின் பொருளாதாரங்கள் : கிடைமட்ட ஒருங்கிணைப்புடன், ஒன்றிணைக்கப்பட்ட வணிகங்கள் அளவிலான பொருளாதாரங்கள் மற்றும் நோக்கம் கொண்ட பொருளாதாரங்களிலிருந்து பயனடைகின்றன. ஒவ்வொரு நன்மையையும் அதன் சொந்தமாக உற்பத்தி செய்வதை விட ஒரே நேரத்தில் இரண்டு தொடர்புடைய பொருட்களை உற்பத்தி செய்வது அதிக செலவு குறைந்ததாக இருக்கும் என்று பொருளாதாரத்தின் பொருளாதாரம் குறிக்கிறது. உற்பத்தி பொருளாதாரம் அதிகரிப்பது செலவுகளில் விகிதாசார சேமிப்புக்கு வழிவகுக்கிறது என்பதை அளவின் பொருளாதாரம் குறிக்கிறது.
2. புதிய சந்தைகள் : இணைப்பு வெவ்வேறு சந்தைகளில் இரண்டு நிறுவனங்களை உள்ளடக்கும் போது, ​​புதிய நிறுவனம் புதிய சந்தைக்கான அணுகலைப் பெறுகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு அமெரிக்க உணவகச் சங்கிலி இதேபோன்ற ஐரோப்பிய உணவகச் சங்கிலியைப் பெற்றிருந்தால், அது இப்போது புதிய வெளிநாட்டு சந்தையில் புதிதாக செயல்படும்.
3. பொருட்களின் வேற்றுமைகள் : புதிய வணிகம் நிறுவனத்திற்கு வெவ்வேறு அம்சங்களைக் கொண்ட ஒரு பெரிய தயாரிப்புகளை வழங்கக்கூடும், மேலும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு கூடுதல் விருப்பங்களைத் தேர்வுசெய்யும்.
4. ஒப்பீட்டு அனுகூலம் : கிடைமட்ட ஒருங்கிணைப்பு போட்டியாளர்களை அழைத்துச் சென்று புதிய வணிகத்தை அதன் குறிப்பிட்ட சந்தையில் வலுவான நன்மையை அளிக்கிறது.
5. நேர்மறை சினெர்ஜிகள் : இணைப்புகள் மற்றும் கையகப்படுத்துதல்களின் சூழலில், சினெர்ஜி என்ற கருத்து, ஒன்றிணைக்கப்பட்ட இரண்டு நிறுவனங்களும் தனித்தனியாக இருப்பதை விட அதிக மதிப்பைக் கொண்டுள்ளன என்பதாகும். இரண்டு நிறுவனங்கள் கிடைமட்டமாக ஒருங்கிணைக்கும்போது, ​​உற்பத்தி, விநியோகம், சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் பலவற்றுடன் தொடர்புடைய செலவு ஒத்திசைவுகளிலிருந்து அவை பயனடையக்கூடும்.

கிடைமட்ட ஒருங்கிணைப்பின் 3 தீமைகள்

கிடைமட்ட ஒருங்கிணைப்பில் சாத்தியமான அபாயங்கள் உள்ளன.

1. கலாச்சார இணக்கமின்மை : வெவ்வேறு நிறுவனங்களில் வெவ்வேறு நிறுவன கலாச்சாரங்கள் இருக்கலாம். இரண்டு நிறுவனங்கள் ஒன்றிணைக்கும்போது, ​​மேலாண்மை பாணிகளில் மாறுபாடு மற்றும் அன்றாட நடவடிக்கைகளை இயக்குவதற்கான அணுகுமுறைகள் காரணமாக புதிதாக உருவாக்கப்பட்ட நிறுவனம் வளர்ந்து வரும் வலிகளை அனுபவிப்பது அசாதாரணமானது அல்ல.
2. எதிர்மறை சினெர்ஜிகள் : சில நேரங்களில் சினெர்ஜி வணிகத்தை பின்னுக்குத் தள்ளி தீங்கு விளைவிக்கும். எடுத்துக்காட்டாக, புதிதாக இணைக்கப்பட்ட நிறுவனம் அதன் பெரிய அளவைக் கையாள போதுமான அளவு தயாராக இல்லை மற்றும் கூடுதல் பணிச்சுமையை நிர்வகிக்க போராடக்கூடும்.
3. ஏகபோகங்கள் மற்றும் ஒலிகோபோலிஸ் : ஒரு தொழிலுக்குள் போட்டி குறைவது சந்தை பங்கு ஒருங்கிணைப்புக்கு வழிவகுக்கிறது. ஒரு சிறிய குழு நிறுவனங்கள் சந்தைப் பங்கில் ஆதிக்கம் செலுத்தும் போது, ​​அந்த நிறுவனங்கள் ஒரு தன்னலக்குழுவை உருவாக்குகின்றன, அது ஒரே ஒரு நிறுவனமாக இருக்கும்போது, ​​அது ஏகபோகமாகக் கருதப்படுகிறது. ஆதிக்கம் செலுத்தும் சந்தைப் பங்கு ஆதிக்கம் செலுத்தும் நிறுவனத்திற்கு நன்மை பயக்கும் அதே வேளையில், ஏகபோக விலை நிர்ணயம் நுகர்வோருக்கு பாதகமானது, மேலும் நிறுவனம் நம்பிக்கையற்ற சட்டங்களை மீறவில்லை என்பதை உறுதிப்படுத்த மத்திய வர்த்தக ஆணையத்தின் விசாரணையைத் தூண்டக்கூடும்.

செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு என்றால் என்ன?

செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு என்பது ஒரு பொருளின் உற்பத்தி மற்றும் விநியோக சேனல்களின் மீது முழு கட்டுப்பாட்டைப் பெற ஒரு போட்டி மூலோபாய நிறுவனங்கள் பயன்படுத்துகின்றன. எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு தயாரிப்புக்கான மூலப்பொருட்களின் சொந்த விநியோகத்தை வாங்கும் ஒரு நிறுவனம், அந்த தயாரிப்பை உருவாக்கி கொண்டு செல்வதற்கான கருவிகளுடன் செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பைப் பயன்படுத்தும். இந்த மூலோபாயத்தின் குறிக்கோள், விநியோகச் சங்கிலியின் பல பகுதிகளை முடிந்தவரை சொந்தமாக வைத்திருப்பது மற்றும் பொதுவாக அவுட்சோர்சிங்கில் செலவிடப்படும் பரிவர்த்தனை செலவுகளைக் குறைப்பது.

முதல் நபரில் ஒரு நாவலை எவ்வாறு தொடங்குவது

முக்கிய வகுப்பு

உங்களுக்காக பரிந்துரைக்கப்படுகிறது

உலகின் மிகச்சிறந்த மனதினால் கற்பிக்கப்படும் ஆன்லைன் வகுப்புகள். இந்த வகைகளில் உங்கள் அறிவை விரிவாக்குங்கள்.

விற்பனை மற்றும் தூண்டுதல் கற்பிக்கிறது

ஒரு ஃபேஷன் பிராண்டை உருவாக்க கற்றுக்கொடுக்கிறது

ஒரு முழு கோழியின் உள் வெப்பநிலை

புலனாய்வு பத்திரிகையை கற்றுக்கொடுக்கிறது

ஃபேஷன் டிசைனை கற்றுக்கொடுக்கிறது

கிடைமட்ட எதிராக செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு: வித்தியாசம் என்ன?

ஒரு புரோ போல சிந்தியுங்கள்

NYT- அதிகம் விற்பனையாகும் எழுத்தாளர் டேனியல் பிங்க் உங்களையும் மற்றவர்களையும் வற்புறுத்துவது, விற்பது மற்றும் ஊக்குவிக்கும் கலைக்கு அறிவியல் அடிப்படையிலான அணுகுமுறையைப் பகிர்ந்து கொள்கிறார்.

செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு மற்றும் கிடைமட்ட ஒருங்கிணைப்பு என்பது நிறுவனங்கள் லாபத்தை அதிகரிக்க உதவும் வகையில் வடிவமைக்கப்பட்ட வணிக மாதிரிகள், ஆனால் அவை இதை வெவ்வேறு வழிகளில் செய்கின்றன.

• வாங்கிய வளங்கள் : கிடைமட்ட ஒருங்கிணைப்பு என்பது ஒரு நிறுவனம் அதே தொழிற்துறையில் மற்றொரு நிறுவனத்தை வாங்குவதை உள்ளடக்குகிறது, அதே நேரத்தில் செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு என்பது விநியோகச் சங்கிலியை மேலேயும் கீழேயும் பல நிறுவனங்களை வாங்குவதை உள்ளடக்குகிறது.
• போட்டி உத்தி : செங்குத்தாக ஒருங்கிணைந்த நிறுவனம் விநியோகச் சங்கிலியின் அனைத்து அல்லது பல பகுதிகளை வைத்திருக்கும்போது, ​​அவை சப்ளையர்களிடமிருந்து சுயாதீனமாகின்றன. இது நிறுவனம் செயல்திறனை அதிகரிக்கவும், குறைந்த செலவுகளை அதிகரிக்கவும், மலிவான தயாரிப்பை வழங்குவதன் மூலம் மற்ற நிறுவனங்களுடன் போட்டியிடவும் அனுமதிக்கிறது. கிடைமட்ட ஒருங்கிணைப்பு என்பது ஒரே மாதிரியான தொழில்துறையில் போட்டியாளர் நிறுவனங்களை வாங்குவதை உள்ளடக்குகிறது. போட்டியை வாங்குவது ஒரு பெரிய நிறுவனத்தை அல்லது கூட்டு நிறுவனத்தை உருவாக்குவது மட்டுமல்லாமல், அளவிலான பொருளாதாரங்களை உருவாக்குகிறது, சப்ளையர்கள் மற்றும் விநியோகஸ்தர்களிடையே சந்தை சக்தியை அதிகரிக்கிறது, மேலும் நிறுவனத்திற்கு புதிய சந்தைகளைத் திறக்கிறது.
• சவால்கள் : ஒரு கிடைமட்டமாக ஒருங்கிணைந்த நிறுவனம் ஒத்த நிறுவனங்களை ஒன்றிணைக்க வேண்டும், நிறுவனம் விரிவடையும் போது ஒத்திசைவைப் பேணுகிறது. செங்குத்தாக ஒருங்கிணைந்த நிறுவனங்கள் விநியோகச் சங்கிலியின் பல வேறுபட்ட வேலை பகுதிகளை ஒன்றாக இணைக்க வேண்டும், ஒவ்வொரு வேறுபட்ட பகுதியும் அடுத்ததைப் போலவே திறமையாக செயல்படுவதை உறுதி செய்கிறது.

வணிகத்தைப் பற்றி மேலும் அறிய விரும்புகிறீர்களா?

கிடைக்கும் மாஸ்டர் கிளாஸ் ஆண்டு உறுப்பினர் டேனியல் பிங்க், கிறிஸ் வோஸ், ராபின் ராபர்ட்ஸ், சாரா பிளேக்லி, பாப் இகர், ஹோவர்ட் ஷால்ட்ஸ், அன்னா வின்டோர் மற்றும் பலவற்றை உள்ளடக்கிய வணிக வெளிச்சங்கள் கற்பித்த வீடியோ பாடங்களுக்கான பிரத்யேக அணுகலுக்காக.