விற்பனை ஒதுக்கீடுகள் விளக்கப்பட்டுள்ளன: விற்பனை வகைகளின் 5 வகைகள்

வளர்ந்து வரும் நிறுவனம் ஒரு துடிப்பானதை நம்பியுள்ளது விற்பனை குழு நிலையான விற்பனை அளவை வழங்க மற்றும் வருவாய் இலக்குகளை பூர்த்தி செய்ய. விற்பனை சக்தியை உந்துதலாக வைத்திருக்க, சில மேலாளர்கள் தங்கள் குழு மற்றும் தனிப்பட்ட விற்பனை பிரதிநிதிகளுக்கான விற்பனை ஒதுக்கீட்டை அமைக்கின்றனர்.

பிரிவுக்கு செல்லவும்

• விற்பனை ஒதுக்கீடு என்றால் என்ன?
• விற்பனை ஒதுக்கீடுகள் மற்றும் விற்பனை இலக்குகள்: வித்தியாசம் என்ன?
• விற்பனை ஒதுக்கீடுகள் ஏன் முக்கியம்?
• விற்பனை வகைகளின் 5 வகைகள்
• விற்பனை ஒதுக்கீட்டை எவ்வாறு அமைப்பது
• விற்பனை மற்றும் உந்துதல் பற்றி மேலும் அறிய விரும்புகிறீர்களா?
• டேனியல் பிங்கின் மாஸ்டர் கிளாஸ் பற்றி மேலும் அறிக

NYT- அதிகம் விற்பனையாகும் எழுத்தாளர் டேனியல் பிங்க் உங்களையும் மற்றவர்களையும் வற்புறுத்துவது, விற்பது மற்றும் ஊக்குவிக்கும் கலைக்கு அறிவியல் அடிப்படையிலான அணுகுமுறையைப் பகிர்ந்து கொள்கிறார்.

விற்பனை ஒதுக்கீடு என்றால் என்ன?

விற்பனை ஒதுக்கீடு என்பது ஒரு குறிப்பிட்ட எண்ணிக்கையிலான விற்பனை அல்லது ஒரு குறிப்பிட்ட வருவாய் தொகை ஆகும், இது ஒரு விற்பனை நிர்வாக குழு ஒரு நிறுவனத்திற்கு நிறுவுகிறது. விற்பனை மேலாளர்கள் இந்த விற்பனை ஒதுக்கீட்டை ஒரு விற்பனை குழு அல்லது தனிப்பட்ட விற்பனையாளர்களுக்கு வழங்குகிறார்கள்.

விற்பனை ஒதுக்கீடுகள் மற்றும் விற்பனை இலக்குகள்: வித்தியாசம் என்ன?

விற்பனை ஒதுக்கீடுகள் விற்பனை இலக்குகளுக்கு சமமானவை அல்ல. ஒரு விற்பனை இலக்கு முந்தைய காலாண்டில் அல்லது கடைசி ஆண்டில் கடந்த செயல்திறனை அடிப்படையாகக் கொண்ட ஒரு அபிலாஷை திட்டமாகும். விற்பனை ஒதுக்கீடுகளும் முன்னறிவிப்பை உள்ளடக்குகின்றன, ஆனால் அவை விற்பனை பிரதிநிதியின் இழப்பீட்டுத் திட்டத்துடன் பிணைக்கப்பட்டுள்ள நிலையான தேவைகளாக இருக்கின்றன. ஒரு குறிப்பிட்ட காலப்பகுதியில் விற்பனை பிரதிநிதி அவர்களின் விற்பனை செயல்திறன் ஒதுக்கீட்டைத் தாக்கினால், அவர்கள் அந்த விற்பனை நடவடிக்கைகளுடன் இணைக்கப்பட்ட இழப்பீட்டைப் பெறுவார்கள்.

விற்பனை ஒதுக்கீடுகள் ஏன் முக்கியம்?

விற்பனை ஒதுக்கீடுகள் ஒரு விற்பனை நிறுவனத்திற்கு புதிய வாடிக்கையாளர்களை எதிர்பார்க்கும் வேலையை ஊக்குவிக்கவும் ஒரு குறிப்பிட்ட காலகட்டத்தில் மாற்று விகிதங்களை மேம்படுத்தவும் உதவுகின்றன. இலக்கு நிர்ணயிக்கும் விற்பனை ஒதுக்கீடுகள் மற்றும் விற்பனை கமிஷனை செலுத்துவது ஒரு வணிக நிர்வாக குழு ஊழியர்களின் இழப்பீட்டை வருவாய் ஊழியர்களுடன் இணைக்க அனுமதிக்கிறது. விற்பனை பிரதிநிதிகள் விற்பனை சுழற்சியில் ஒரு குறிப்பிட்ட டாலர் தொகையைத் தாக்கினால், அவர்கள் வெகுமதிகளில் பங்கு கொள்கிறார்கள்.

விற்பனை ஒதுக்கீட்டின் 5 வகைகள்

விற்பனை செயல்பாட்டில் பணியாளர்களை ஊக்குவிப்பதற்காக விற்பனை மேலாளர்கள் பரந்த அளவிலான ஒதுக்கீட்டைப் பயன்படுத்துகின்றனர்.

1. ஒதுக்கீடு அளவு : ஒரு தொகுதி ஒதுக்கீடு என்பது விற்பனை ஒதுக்கீடாகும், இது ஒப்பந்தத்தின் அளவைப் பொருட்படுத்தாமல், அவை உருவாக்கும் ஒப்பந்தங்கள் அல்லது தகுதிவாய்ந்த தடங்களுக்கான எண்ணிக்கையை விற்பனை பிரதிநிதிகளுக்கு வெகுமதி அளிக்கிறது.
2. வருவாய் ஒதுக்கீடு : இந்த வகை விற்பனை ஒதுக்கீடு மொத்த வருவாயை வெகுமதி அளிக்கிறது. ஒரு குழு உறுப்பினர் ஒரு குறிப்பிட்ட காலக்கெடுவில் ஒரு விற்பனையை மட்டுமே செய்தால், ஆனால் விற்பனை மிகப்பெரிய வருவாயை ஈட்டினால், விற்பனை பிரதிநிதி இன்னும் ஒரு மேலாளரின் விற்பனை ஒதுக்கீட்டை சந்திக்க முடியும்.
3. லாப ஒதுக்கீடுகள் : இலாப ஒதுக்கீடு வருவாய் ஒதுக்கீட்டைப் போன்றது, ஆனால் இது விற்பனை நடவடிக்கைகளின் நிகர வருமானத்தை கருதுகிறது. அதாவது மொத்த வருவாய் கழித்தல் விற்பனை செலவுகளை இது கணக்கிடுகிறது. இது விற்பனை பிரதிநிதிகள் தங்கள் விற்பனை அழைப்புகள் மற்றும் கூட்டங்களில் திறமையாக செயல்பட ஊக்குவிக்கிறது.
4. செயல்பாட்டு ஒதுக்கீடுகள் : இந்த வகை ஒதுக்கீடு ஒரு குறிப்பிட்ட எண்ணிக்கையிலான தொலைபேசி அழைப்புகள் (உள்ளிட்டவை) போன்ற செயல்பாட்டின் அளவை வெகுமதி அளிக்கிறது குளிர் அழைப்புகள் மற்றும் பின்தொடர்வுகள்), அத்துடன் பல்வேறு பணிகள் a நுகர்வோர் உறவு மேலாண்மை (CRM) அமைப்பு .
5. கூட்டு ஒதுக்கீடு : விற்பனை ஒதுக்கீட்டில் பல்வேறு வகையான வெற்றிகளுக்கு வெகுமதி அளிக்க பல விற்பனை அளவீடுகளை ஒரு கூட்டு ஒதுக்கீடு ஒருங்கிணைக்கிறது. வெவ்வேறு நிறுவனங்கள் மற்றும் வெவ்வேறு மேலாளர்கள் சேர்க்கை ஒதுக்கீட்டிற்காக தங்கள் சொந்த வார்ப்புருக்களைப் பயன்படுத்தலாம்.

முக்கிய வகுப்பு

உங்களுக்காக பரிந்துரைக்கப்படுகிறது

உலகின் மிகச்சிறந்த மனதினால் கற்பிக்கப்படும் ஆன்லைன் வகுப்புகள். இந்த வகைகளில் உங்கள் அறிவை விரிவாக்குங்கள்.

விற்பனை மற்றும் தூண்டுதல் கற்பிக்கிறது

ஒரு ஃபேஷன் பிராண்டை உருவாக்க கற்றுக்கொடுக்கிறது

புலனாய்வு பத்திரிகையை கற்றுக்கொடுக்கிறது

ஃபேஷன் டிசைனை கற்றுக்கொடுக்கிறது

விற்பனை ஒதுக்கீட்டை எவ்வாறு அமைப்பது

விற்பனை மேலாளர்கள் தங்கள் அணிகளுக்கான விற்பனை ஒதுக்கீட்டை அமைப்பதற்கு மேல்-கீழ் அல்லது கீழ்நிலை அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்தலாம்.

• மேல்-கீழ் விற்பனை ஒதுக்கீடுகள் : மேல்-கீழ் அணுகுமுறையில், விற்பனை மேலாளர்கள் மற்றும் நிர்வாக குழுக்கள் நிறுவனத்தின் வருவாய் தேவைகளின் அடிப்படையில் ஒதுக்கீட்டை அமைக்கின்றன. அவை சந்தையில் அளவு போக்குகளைப் பார்க்கின்றன, தேவையான வளர்ச்சியைக் கண்டறிந்து, தரவு பகுப்பாய்வு மற்றும் நிறுவனத்தின் அவர்களின் அபிலாஷைகளின் அடிப்படையில் விற்பனை ஒதுக்கீட்டை அமைக்கின்றன. இந்த ஒதுக்கீட்டைச் சந்திப்பதற்கு விற்பனையாளர்கள் பொறுப்பாவார்கள், நிறுவனம் எதிர்பார்த்த அளவுக்கு வருமானத்தை ஈட்டுகிறது என்பதை உறுதிசெய்கிறது.
• கீழே விற்பனை ஒதுக்கீடுகள் : விற்பனை மேலாளர்கள் விற்பனை ஒதுக்கீட்டிற்கான கீழ்நிலை அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்தலாம்; இந்த மாதிரியில், முன்னறிவிப்பு ஒதுக்கீடுகள் விற்பனையாளர்களின் கடந்தகால செயல்திறனை அடிப்படையாகக் கொண்டவை. இது மேலாளர்கள் நியாயமான இலக்குகளை நிர்ணயிக்கவும், மன உறுதியை உயர்த்தவும் உதவுகிறது, அதே நேரத்தில் தங்கள் அணியின் விற்பனைத் தலைவர்களுக்கு வெகுமதி அளிக்கிறது. கீழ்-விற்பனை விற்பனை ஒதுக்கீடுகள் குறுகிய காலத்தில் குறைந்த லட்சியமாக இருக்கலாம், ஆனால் அவை நீண்டகால ஊழியர்களை தக்கவைத்துக்கொள்வதற்கான சக்திவாய்ந்த கருவிகளாக இருக்கலாம்.

விற்பனை மற்றும் உந்துதல் பற்றி மேலும் அறிய விரும்புகிறீர்களா?

ஒரு புரோ போல சிந்தியுங்கள்

NYT- அதிகம் விற்பனையாகும் எழுத்தாளர் டேனியல் பிங்க் உங்களையும் மற்றவர்களையும் வற்புறுத்துவது, விற்பது மற்றும் ஊக்குவிக்கும் கலைக்கு அறிவியல் அடிப்படையிலான அணுகுமுறையைப் பகிர்ந்து கொள்கிறார்.

உடன் சிறந்த தொடர்பாளராக மாறுங்கள் மாஸ்டர் கிளாஸ் ஆண்டு உறுப்பினர் . நான்கு ஆசிரியரான டேனியல் பிங்க் உடன் சிறிது நேரம் செலவிடுங்கள் நியூயார்க் டைம்ஸ் நடத்தை மற்றும் சமூக அறிவியலில் கவனம் செலுத்தும் சிறந்த விற்பனையாளர்கள், மற்றும் ஒரு முழுமையானதற்கான அவரது உதவிக்குறிப்புகள் மற்றும் தந்திரங்களை கற்றுக் கொள்ளுங்கள் விற்பனை சுருதி , உகந்த உற்பத்தித்திறனுக்கான உங்கள் அட்டவணையை ஹேக்கிங் செய்தல் மற்றும் பல.