ஒரு விற்பனை நேர்காணல் சவாலானது, ஏனென்றால் நீங்கள் வேலைக்கு சிறந்த வேட்பாளராக உங்களை விற்பதன் மூலம் உங்கள் தூண்டுதல் சக்திகளை நிரூபிக்க வேண்டும். உங்களிடம் வரவிருக்கும் நேர்காணல் இருந்தால், விற்பனை நிபுணர்களுக்கான மிகவும் பொதுவான நேர்காணல் கேள்விகளின் பட்டியலைப் பாருங்கள்.
எங்கள் மிகவும் பிரபலமானதுசிறந்தவற்றிலிருந்து கற்றுக்கொள்ளுங்கள்
100 க்கும் மேற்பட்ட வகுப்புகள் மூலம், நீங்கள் புதிய திறன்களைப் பெறலாம் மற்றும் உங்கள் திறனைத் திறக்கலாம். கார்டன் ராம்சேசமையல் நான் அன்னி லெய்போவிட்ஸ்புகைப்படம் எடுத்தல் ஆரோன் சோர்கின்திரைக்கதை அண்ணா வின்டோர்படைப்பாற்றல் மற்றும் தலைமை deadmau5மின்னணு இசை தயாரிப்பு பாபி பிரவுன்ஒப்பனை ஹான்ஸ் சிம்மர்திரைப்பட மதிப்பெண் நீல் கெய்மன்கதை சொல்லும் கலை டேனியல் நெக்ரேனுபோக்கர் ஆரோன் பிராங்க்ளின்டெக்சாஸ் உடை Bbq மிஸ்டி கோப்லாண்ட்தொழில்நுட்ப பாலே தாமஸ் கெல்லர்சமையல் நுட்பங்கள் நான்: காய்கறிகள், பாஸ்தா மற்றும் முட்டைகள்தொடங்கவும்பிரிவுக்கு செல்லவும்
- விற்பனை நேர்காணலுக்கு எவ்வாறு தயாரிப்பது
- 8 பொதுவான விற்பனை நேர்காணல் கேள்விகள்
- விற்பனை மற்றும் உந்துதல் பற்றி மேலும் அறிய விரும்புகிறீர்களா?
- டேனியல் பிங்கின் மாஸ்டர் கிளாஸ் பற்றி மேலும் அறிக
விற்பனை நேர்காணலுக்கு எவ்வாறு தயாரிப்பது
பணியமர்த்தல் செயல்முறைக்கு உங்களை தயார்படுத்திக் கொள்ளவும், விற்பனை நிலைக்கு வெற்றிகரமான நேர்காணலைப் பெறவும் பல்வேறு வழிகள் உள்ளன:
- அவர்கள் கேட்கும் கேள்விகளை மூளைச்சலவை . ஒரு நேர்காணலுக்குத் தயாரிப்பதற்கான சிறந்த வழிகளில் ஒன்று, நேர்காணல் செய்பவர் உங்களிடம் கேட்கக்கூடிய சாத்தியமான கேள்விகளை மூளைச்சலவை செய்வதாகும். போலி விற்பனை நேர்காணல் கேள்விகளுக்கு ஆன்லைனில் தேடுங்கள் மற்றும் விற்பனை வல்லுநர்கள் விற்பனை மேலாளர்கள் விரும்பும் பண்புகளைப் படிக்கவும். நேர்காணலுக்கு முன், ஒரு நண்பர் அல்லது குடும்ப உறுப்பினரிடம் ஒரு போலி நேர்காணலை நடத்தச் சொல்லுங்கள், இதன் மூலம் இந்த கேள்விகளுக்கு உரக்க பதிலளிப்பதை நீங்கள் பயிற்சி செய்யலாம்.
- உங்கள் வெற்றியின் குறிப்பிட்ட எடுத்துக்காட்டுகளின் பட்டியலை உருவாக்கவும் . செயல்திறன் காலத்தைப் பற்றிய கேள்விகளுக்கான பொதுவான பதில்களாக நான் எனது காலில் சிந்திக்க முடியும் அல்லது சிறந்த விற்பனை திறன்கள் உள்ளன, ஆனால் அவை உங்கள் தகுதியை ஒரு முதலாளியிடம் முன்னிலைப்படுத்தாது. சுருக்கமான பதில்களுக்கு பதிலாக, உங்கள் வெற்றியை நிரூபிக்கும் குறிப்பிட்ட எடுத்துக்காட்டுகளை வழங்குங்கள். உதாரணமாக, உங்கள் காலில் நினைக்கும் போது ஒரு பெரிய விற்பனையை விளைவிக்கும் போது முந்தைய வேலையில் ஒரு குறிப்பிட்ட நேரத்தை நினைத்துப் பாருங்கள், இந்த நிகழ்வை உங்கள் நேர்காணலுடன் பகிர்ந்து கொள்ளுங்கள். இந்த கதையை (சுருக்கமாகவும் தாழ்மையாகவும்) சொல்வது உங்களை மறக்கமுடியாத, உண்மையான வேட்பாளராக மாற்றும்.
- வேலை பற்றி கேள்விகளை எழுதுங்கள் . பெரும்பாலான நேர்காணல்களின் முடிவில், பதவி அல்லது நிறுவனம் குறித்து உங்களுக்கு ஏதேனும் கேள்விகள் இருக்கிறதா என்று நேர்காணல் செய்பவர்கள் கேட்பார்கள். வேலை விவர விவரங்களில் இடம்பெறாத நிலையைப் பற்றி ஏதேனும் இருக்கிறதா என்று நீங்களே கேட்டுக்கொள்ளுங்கள், மேலும் நீங்கள் ஆராய்ச்சி செய்ததைக் காட்டும் சிந்தனைமிக்க கேள்வியை உருவாக்குங்கள். இந்த தந்திரோபாயம் உங்கள் நேர்காணலுக்கு நீங்கள் வேலையைப் பற்றி தீவிரமாக இருப்பதைக் காண்பிக்கும். நீங்கள் வெற்று வரைந்தால், அவற்றின் விற்பனை இலக்குகள், அவற்றின் சராசரி விற்பனை சுழற்சியின் நீளம் அல்லது அவற்றின் கருத்து செயல்முறை பற்றி கேளுங்கள்.
- பாத்திரத்திற்கான உடை . விற்பனை வேட்பாளர்கள் உங்கள் சாத்தியமான முதலாளியின் விற்பனை பிரதிநிதிகள் ஆடை அணிவது போலவே (இது தொழில்முறை போல் இருக்கும் வரை) ஆடை அணிவது நல்ல யோசனையாகும். உங்கள் ஆடை உங்கள் நேர்காணலில் ஒரு பெரிய தாக்கத்தை ஏற்படுத்தக்கூடும், மேலும் தொழில்முறை உடையில் வருவதும் உங்கள் நேர்காணல் செய்பவர் உங்களை பாத்திரத்தில் சித்தரிக்க அனுமதிக்கிறது. விற்பனை வேலையில் ஆடைக் குறியீடு சாதாரணமாக இருந்தால், சம்பிரதாயத்தின் அடிப்படையில் ஒரு தரவரிசை அதிகமாக ஆடை அணிவது பொதுவாக பாதுகாப்பான பந்தயம். மேலும் அறிந்து கொள் அலுவலக ஆடைக் குறியீடுகள் எங்கள் முழுமையான வழிகாட்டியில் வேலைக்கு எப்படி ஆடை அணிவது.
- சீக்கிரம் வந்து நம்பிக்கையை வெளிப்படுத்துங்கள் . உங்கள் நேர்காணலுக்கு குறைந்தது 15 நிமிடங்கள் முன்னதாக வருவது எப்போதுமே நல்ல யோசனையாகும், ஏனெனில் இது நீங்கள் ஆர்வமாக இருப்பதை முதலாளிக்கு சமிக்ஞை செய்கிறது மற்றும் மனதளவில் முன்பே தயார் செய்ய உங்களுக்கு நேரம் தருகிறது. உங்கள் தொலைபேசியைப் பார்த்துக் கொண்டிருக்கும் ஒரு லாபி நாற்காலியில் உட்கார்ந்துகொள்வதை விட, நீங்கள் தயாரித்த கேள்விகளுடன் ஒரு நோட்பேடை கொண்டு வந்து நேர்காணலுக்கு முந்தைய நேரத்தைப் பயன்படுத்தி உங்கள் நேர்காணலரிடம் உங்களிடம் இருக்கும் வேறு ஏதேனும் கேள்விகளை மூளைச்சலவை செய்யுங்கள். நிமிர்ந்து, நம்பிக்கையுடன் உட்கார்ந்து கொள்ளுங்கள், அல்லது உங்கள் கால்களால் சற்று விலகி நிற்கவும் அல்லது உங்கள் கைகளை இடுப்பில் நிற்கவும், உங்கள் மார்பை வெளிப்புறமாக வைத்துக் கொள்ளுங்கள். இந்த சக்தி போஸ் நீங்கள் வேலைக்குச் செல்வதற்கு முன் உங்களுக்குத் தேவையான நம்பிக்கையை அதிகரிக்கும்.
8 பொதுவான விற்பனை நேர்காணல் கேள்விகள்
புதிய வேலைக்கான நேர்காணல் அழைப்பை நீங்கள் பெற்றிருந்தால், பொதுவான ஒன்பது விற்பனை வேலை நேர்காணல் கேள்விகளைப் பாருங்கள்:
- எங்கள் நிறுவனத்தைப் பற்றி உங்களுக்கு என்ன தெரியும்? எங்கள் நிறுவனத்தின் நோக்கம், கலாச்சாரம் அல்லது விற்பனையின் அணுகுமுறை உங்கள் முந்தைய அனுபவத்திலிருந்து எவ்வாறு ஒத்திருக்கிறது அல்லது வேறுபட்டது? உங்கள் நேர்காணலுக்கு நீங்கள் தயாராக இருக்க வேண்டும் விற்பனை அழைப்பு அல்லது விற்பனை சுருதி: உங்கள் ஆராய்ச்சி செய்வதன் மூலம். பல நேர்காணல் செய்பவர்கள் உங்கள் வீட்டுப்பாடத்தைச் செய்துள்ளீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்த விரும்புகிறார்கள், ஏனெனில் நீங்கள் ஒரு நல்ல விற்பனை நிபுணரின் முக்கிய பண்பான தயாரிப்பை மதிக்கிறீர்கள் என்பதை இது நிரூபிக்கிறது. நேர்காணலின் போது அவர்களின் நிறுவனத்தைப் பற்றிய உங்கள் அறிவைப் பற்றி விவாதிக்கத் தயாராக இருங்கள், மேலும் நீங்கள் கார்ப்பரேட் வலைத்தளத்தைப் பார்த்து அவர்களின் குறிக்கோள்கள், பணி அறிக்கை மற்றும் கலாச்சாரம் பற்றி மேலும் அறியவும். இந்த கேள்வி வரவில்லை என்றால், உங்கள் கருத்தை வெளிப்படுத்த நேர்காணல் நிறுவனத்திடம் சில குறிப்பிட்ட கேள்விகளைக் கேட்க வேண்டும்.
- உங்கள் விற்பனை செயல்முறையின் ஒவ்வொரு அடியிலும் என்னை நடத்துங்கள். ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பை எனக்கு எப்படி விற்க வேண்டும்? ஒரு குறுகிய ஆர்ப்பாட்டத்தை கொடுக்க விரும்புகிறீர்களா? விற்பனை நேர்காணல் செய்பவர்கள் பெரும்பாலும் போலி விற்பனை ஆர்ப்பாட்டங்களை ஒரு பொருளை எவ்வாறு விற்பனை செய்வது என்று உங்களுக்குத் தெரியுமா என்று கேட்கிறார்கள். இதற்கு மிகவும் பரவலாகப் பயன்படுத்தப்படும் எடுத்துக்காட்டு நேர்முகத் தேர்வாளரிடம் பேனாவை விற்கச் சொல்வது. பணியமர்த்தல் மேலாளருக்கு தயாராக இருங்கள் அவற்றை பேனா அல்லது மற்றொரு எளிமையான அலுவலக கருவியில் விற்கச் சொல்லலாம். அவர்கள் என்ன டெமோவைக் கோருவார்கள் என்பது உங்களுக்குத் தெரியாது என்றாலும், அலுவலகத்தைச் சுற்றிப் பார்த்து, உங்கள் பார்வையில் ஒரு சில பொருள்களுக்கான பண்புகளின் பட்டியலை விரைவாக மூளைச்சலவை செய்யுங்கள். டெமோவைப் பொறுத்தவரை, உருப்படி அதன் பயன், பெயர்வுத்திறன், செலவு, அழகியல் மதிப்பு மற்றும் ஆயுள் ஆகியவற்றை முன்னிலைப்படுத்தி உங்கள் நேர்காணலுக்கு விற்கவும்.
- உங்களுக்கும் ஒரு வாய்ப்புக்கும் இடையிலான உறவு பற்றி என்னிடம் பேசுங்கள். சாத்தியமான வாடிக்கையாளருடன் பேசும்போது நம்பிக்கையை எவ்வாறு நிலைநிறுத்துகிறீர்கள்? ஒப்பந்தங்களை மூடுவது என்பது சாத்தியமான வாடிக்கையாளரை ஒப்பந்தத்தில் கட்டாயப்படுத்துவது அல்ல; உண்மையில், இது நேர்மாறானது. உங்களுக்கும் வாய்ப்புக்கும் இடையில் ஒரு நம்பிக்கையை வளர்த்துக் கொள்ள தேவையான உணர்ச்சி நுண்ணறிவு உங்களிடம் இருக்க வேண்டும், இதனால் தொலைபேசி அழைப்பு அல்லது ஆர்ப்பாட்டத்தின் முடிவில், அவர்கள் உங்களிடம் கேள்விகளைக் கேட்டு அடுத்த கட்டங்களுக்குச் செல்ல வசதியாக இருப்பார்கள். உங்கள் நேர்காணலுக்கு முன், உங்களுடைய விற்பனை செயல்முறையின் மூலம் சிந்தித்து, உங்களுக்கும் வாய்ப்புக்கும் இடையில் நம்பிக்கையை வளர்த்துக் கொள்ள நீங்கள் பயன்படுத்தும் வெவ்வேறு அணுகுமுறைகளின் குறிப்புகளை உருவாக்கி, அழைப்புகளின் போது நீங்கள் பயன்படுத்தும் குறிப்பிட்ட வரிகளைப் பகிரலாம்.
- உங்கள் முந்தைய வேலையில் விற்பனை சுழற்சி பற்றி சொல்லுங்கள். சுழற்சியைப் பற்றி நீங்கள் என்ன விரும்பினீர்கள்? நீங்கள் எதை மேம்படுத்துவீர்கள்? விற்பனை சுழற்சியைப் பற்றி நேர்காணல் செய்பவர்கள் கேட்கும்போது, ஒவ்வொரு கட்டத்தையும் பற்றிய உங்கள் தொழில்நுட்ப புரிதலை அளவிட அவர்கள் விரும்புகிறார்கள். விற்பனை சூழலுடன் உங்கள் பரிச்சயத்தை வெளிப்படுத்த, உங்கள் முந்தைய நிலைகளில் எதிர்பார்ப்பு, தொடர்பு, வழங்கல், வளர்ப்பது மற்றும் மூடுவது போன்றவற்றை நீங்கள் கையாண்ட விதத்தில் அவற்றைக் கொண்டு செல்லுங்கள். விற்பனை சுழற்சியின் எந்த கட்டத்தைப் பகிர்ந்து கொள்ளுங்கள், விற்பனையின் மீதான உங்கள் ஆர்வத்தைக் காட்டவும், நீங்கள் எப்போதும் திறமையான விற்பனையாளராக மாற முயற்சிக்கிறீர்கள் என்பதைக் காட்ட நீங்கள் மேம்படுத்த விரும்பும் ஒரு பகுதியையாவது விவாதிக்கவும் உங்களுக்கு பிடித்தது.
- நீங்கள் இதுவரை செய்த மிக சவாலான விற்பனையைப் பற்றி என்னிடம் சொல்லுங்கள். அதை முறியடித்து ஒப்பந்தத்தை முடிக்க நீங்கள் என்ன நடவடிக்கை எடுத்தீர்கள்? எதிர்கால கடினமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு அந்த தந்திரங்களை நீங்கள் எவ்வாறு பயன்படுத்தலாம்? நல்ல விற்பனையாளர்கள் சிக்கல் தீர்க்கும் நபர்கள், எனவே நேர்காணல் செய்பவர்கள் உங்கள் சிக்கல் தீர்க்கும் திறன்களைப் பற்றி தெரிந்து கொள்ள விரும்புவார்கள். உங்கள் விற்பனை அனுபவத்தின் போது நீங்கள் ஒரு கடினமான வாடிக்கையாளருக்கு எதிராக வந்த நேரத்தையும், அவர்களின் வணிகத்தை வைத்திருக்க சிக்கலை எவ்வாறு தீர்த்தீர்கள் என்பதையும் விவரிக்கவும். ஒரு வாடிக்கையாளரின் சிக்கலை நீங்கள் தீர்க்க முடியாத ஒரு நிகழ்வையும், அனுபவத்திலிருந்து நீங்கள் கற்றுக்கொண்டவற்றையும் விவாதிக்க வேண்டும். விற்பனை என்பது ஒரு மேல் மற்றும் கீழ் தொழிலாகும், இது நெகிழ்வுத்தன்மை மற்றும் வளம் தேவைப்படுகிறது. ஒரு சவாலான சூழ்நிலையில் மதிப்பைக் கண்டுபிடிப்பது மற்றும் எதிர்கால சூழ்நிலைகளுக்கு கற்றுக்கொண்ட பாடங்களைப் பயன்படுத்துவது பற்றி நேர்காணல் செய்பவருக்கு நீங்கள் சிந்தனையுள்ளவர், செயல்திறன் மிக்கவர், முதிர்ச்சியுள்ளவர் என்பதைக் குறிக்கும்.
- குளிர் அழைப்பை எவ்வாறு திறப்பது? உங்கள் விற்பனை வாழ்க்கை முழுவதும் குளிர் அழைப்புகளுக்கான அணுகுமுறை எவ்வாறு மாற்றப்பட்டது? குளிர் விற்பனை அழைப்புகள் விற்பனை செயல்முறையின் மிகவும் சவாலான பகுதியாக இருக்கலாம், ஆனால் நீங்கள் விற்பனை நிலைக்கு விண்ணப்பிக்கிறீர்கள் என்றால் குளிர் அழைப்புகள் , நீங்கள் தயாராக வர வேண்டும். குளிர் அழைப்புகளைப் பற்றி நேர்காணல் கேட்கும்போது, அழைப்பைத் திறப்பதற்கும் தொடர்வதற்கும் உங்களது சிறந்த தந்திரங்களையும், உங்கள் முந்தைய விற்பனை அனுபவத்தின் போது நீங்கள் கற்றுக்கொண்டவற்றையும் விளக்குங்கள். உங்கள் தொழில் வாழ்க்கையின் தொடக்கத்தில், நீங்கள் அதிகமாக விற்க முனைந்தீர்களா? அப்படியானால், நீங்கள் உங்கள் வாழ்க்கையில் அதிக தேர்ச்சி பெற்றதால் சமநிலையைக் கண்டறிய நீங்கள் எவ்வாறு கற்றுக்கொண்டீர்கள் என்பதைப் பற்றி விவாதிக்கவும்.
- விற்பனை செயல்முறையின் உங்களுக்கு மிகவும் பிடித்த பகுதி எது, ஏன்? நேர்காணல் செயல்முறை முழுவதும், வேலை வேட்பாளர்கள் பணியின் நேர்மறையான அம்சங்களில் மட்டுமே கவனம் செலுத்துவது பொதுவானது. இருப்பினும், சிறந்த விற்பனையாளர்கள் கூட அனுபவிக்காத விற்பனை செயல்முறையின் பகுதிகள் உள்ளன. இது போன்ற ஒரு கேள்விக்கு நீங்கள் ஒரு நேர்காணலில் பதிலளிக்கும்போது, நீங்கள் சரியான தொனியைத் துல்லியமாகத் தாக்க விரும்புவீர்கள்: மிகவும் இழிந்த மற்றும் நீங்கள் ஒரு முழுமையான புகார் போல இருப்பீர்கள்; அதிக நம்பிக்கை, மற்றும் உங்கள் பதில் வெறுக்கத்தக்கதாக இருக்கலாம். எடுத்துக்காட்டாக, விற்பனையாளர்கள் தினசரி சந்திக்கும் விற்பனை செயல்முறையின் ஒரு அம்சத்தில் உங்கள் பதிலை நீங்கள் இலக்காகக் கொள்ளலாம்: ஒத்த தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளுடன் கடந்த கால அனுபவங்களை அனுபவித்த மகிழ்ச்சியற்ற வாடிக்கையாளர்கள். இந்த வாய்ப்புகளுடனான ஒப்பந்தத்தை மூடுவது எவ்வளவு கடினம் என்பதைப் பற்றி நீங்கள் பேசலாம் மற்றும் உங்கள் தயாரிப்புகளை முயற்சிக்க இந்த வகை வாடிக்கையாளர்களை வற்புறுத்துவதற்கு நீங்கள் பயன்படுத்தும் வெற்றிகரமான தந்திரத்தை குறிப்பிடலாம்.
- விற்பனை நிலைகளில், உங்கள் மிகப்பெரிய பலம் என்ன? உங்கள் மிகப்பெரிய பலவீனம் என்ன? வேலை நேர்காணல்கள் அனைத்தும் உங்கள் திறமைகளை நேர்காணலுக்கு விற்பது பற்றியது - எனவே அவர்கள் உங்கள் மிகப்பெரிய பலத்தைப் பற்றி கேட்கும்போது, சில எடுத்துக்காட்டுகளுடன் பதிலளிக்கவும். உங்கள் பதிலில் குறிப்பிட்ட மற்றும் நம்பிக்கையுடன் இருங்கள், ஆணவம் இல்லாமல். மாறாக, உங்கள் சொந்த பலவீனங்களை அடையாளம் காணவும், அவற்றை மேம்படுத்தவும் உங்களுக்கு சுய விழிப்புணர்வு இருக்கிறதா என்பதை சாத்தியமான முதலாளிகள் அறிய விரும்புகிறார்கள். இந்த கேள்விக்கு சரியான பதில் இல்லை, ஆனால் நான் மிகவும் கடினமாக பதிலளிப்பதைத் தவிர்க்கவும். அதற்கு பதிலாக, நீங்கள் மேம்படுத்த வேண்டிய வேலையின் ஒரு அம்சத்தைப் பற்றி நேர்மையான மதிப்பீட்டைக் கொடுத்து, சிக்கலை சமாளிக்க நீங்கள் பணிபுரியும் சில வழிகளை பட்டியலிடுங்கள்.
விற்பனை மற்றும் உந்துதல் பற்றி மேலும் அறிய விரும்புகிறீர்களா?
உடன் சிறந்த தொடர்பாளராக மாறுங்கள் மாஸ்டர் கிளாஸ் ஆண்டு உறுப்பினர் . நான்கு ஆசிரியரான டேனியல் பிங்க் உடன் சிறிது நேரம் செலவிடுங்கள் நியூயார்க் டைம்ஸ் நடத்தை மற்றும் சமூக அறிவியலில் கவனம் செலுத்தும் சிறந்த விற்பனையாளர்கள், மற்றும் ஒரு முழுமையானதற்கான அவரது உதவிக்குறிப்புகள் மற்றும் தந்திரங்களை கற்றுக் கொள்ளுங்கள் விற்பனை சுருதி , உகந்த உற்பத்தித்திறனுக்கான உங்கள் அட்டவணையை ஹேக்கிங் செய்தல் மற்றும் பல.
