சம்பள பேச்சுவார்த்தை செயல்முறை ஊழியர்களுக்கும் வேலை தேடுபவர்களுக்கும் ஒரு தந்திரமான ஒன்றாக இருக்கும். தற்போதைய அல்லது சாத்தியமான முதலாளிகளிடமிருந்து அதிக ஊதியம் கேட்பது தொழிலாளர்கள் சங்கடமாக உணரலாம். வேலைச் சந்தை என்பது சிக்கலானதாக இருப்பதால், சிலர் வேலை கிடைத்ததற்கும், குறைந்த சம்பளத்திற்கு தீர்வு காண்பதற்கும், அவர்கள் மதிப்புக்கு குறைவாகவே வேலை செய்கிறார்கள் என்ற உண்மையை புறக்கணிப்பதற்கும் நன்றியுள்ளவர்களாக உணர்கிறார்கள். ஒரு நிறுவனத்தில் உங்களுக்கு ஒரு புதிய பதவி வழங்கப்பட்டால் அல்லது உங்கள் தற்போதைய வேலை தலைப்பு அதிக சம்பள உயர்வுக்கு தகுதியானது என்று நீங்கள் நினைத்தால், உங்கள் சம்பள பேச்சுவார்த்தை உத்திகளில் பணியாற்றுவதற்கான நேரம் இதுவாக இருக்கலாம்.
பிரிவுக்கு செல்லவும்
- சம்பளத்தை பேச்சுவார்த்தை நடத்துவது ஏன் முக்கியம்?
- உங்கள் சம்பளத்தை எவ்வாறு பேச்சுவார்த்தை நடத்துவது
- வணிகத்தைப் பற்றி மேலும் அறிய விரும்புகிறீர்களா?
- கிறிஸ் வோஸின் மாஸ்டர் கிளாஸ் பற்றி மேலும் அறிக
சம்பளத்தை பேச்சுவார்த்தை நடத்துவது ஏன் முக்கியம்?
சம்பள பேச்சுவார்த்தை திறன் முக்கியமானது, ஏனெனில் அவை நம்பிக்கையையும் திறமையையும் வெளிப்படுத்த உங்களுக்கு உதவுகின்றன. உங்கள் மதிப்பு மற்றும் ஒரு நிறுவனத்திற்கு நீங்கள் கொண்டு வரக்கூடியவற்றை அறிந்துகொள்வது, நீங்கள் உங்கள் சந்தை ஆராய்ச்சி செய்துள்ளீர்கள் என்பதையும், புலத்தின் பொருளாதாரம் பற்றி நன்கு அறிந்திருப்பதையும் காட்டுகிறது. நீங்கள் அதை வேலை நேர்காணல் செயல்முறையின் மூலம் செய்து வேலை வாய்ப்பைப் பெற்றால், வலுவான சம்பள பேச்சுவார்த்தை திறன் என்பது நீங்கள் விரும்புவதைப் பெறுவதற்கான அதிக வாய்ப்பையும், மிக முக்கியமாக, நீங்கள் தகுதியானதைப் பெறுவதையும் குறிக்கிறது.
உங்கள் சம்பளத்தை எவ்வாறு பேச்சுவார்த்தை நடத்துவது
நீங்கள் ஒரு புதிய வேலையைத் தொடங்கினாலும், சலுகையை அதிகரிக்க விரும்பினாலும் அல்லது உங்கள் தற்போதைய வேலையில் சம்பளத்தைப் பற்றி நீங்கள் மகிழ்ச்சியடையவில்லை என்றாலும், சம்பள பேச்சுவார்த்தை ஒரு முக்கியமான திறமையாகும். நிலைமை விரோதி என்பதையும், மேசையில் உள்ள நபர் உண்மையில் உங்கள் பேச்சுவார்த்தை கூட்டாளர் என்பதையும் உணர்ந்து கொள்வதே இதன் யோசனை - பரஸ்பர நன்மை பயக்கும் முடிவைப் பின்தொடர்வதற்கு எதிராக அல்லாமல், எதிராக செயல்பட வேண்டிய ஒரு கூட்டாளர். உங்கள் சம்பளத்தை பேச்சுவார்த்தை நடத்துவதற்கான சில குறிப்புகள் இங்கே:
- அளவீடு செய்யப்பட்ட கேள்வியைக் கேளுங்கள் . பெரும்பாலான முதலாளிகள் ஊழியர்களை சுயநலவாதிகளாகவே பார்க்கிறார்கள். ஊதிய உயர்வு பற்றி விவாதிக்க உங்கள் முதலாளியின் அலுவலகத்திற்குள் செல்லும்போது, நீங்கள் விரும்பும் ஒன்றைப் பெற நீங்கள் இருக்கிறீர்கள் என்பதை இது வலியுறுத்துகிறது. உங்களுக்கு ஒரு உயர்வு கொடுப்பது அவர்களுக்கு உதவப் போகிறது என்பதை உங்கள் முதலாளிக்கு எப்படித் தெரியும்? உங்களுக்கு அதிக பணம் கொடுப்பது அவர்களின் மதிப்புக்குரியது என்பதை அவர்கள் எப்படி அறிவார்கள்? நீங்கள் எவ்வாறு அதிக மதிப்புமிக்கவராக இருக்க முடியும் என்று கேட்கும் ஒரு பேச்சுவார்த்தைக்குச் செல்வது (அல்லது நீங்கள் எவ்வளவு மதிப்புமிக்கவராக இருந்தீர்கள் என்பதை முன்னிலைப்படுத்துவது) முதலில் பணத்தைப் பற்றி குறைவாக ஆக்குகிறது, மேலும் நீங்கள் இனி ஒரு சுயநல ஊழியர் அல்ல என்று உங்கள் முதலாளியிடம் சொல்கிறீர்கள். நீங்கள் அவர்களின் பணியில் முன்னேற விரும்பும் ஒரு பணியாளர்.
- பேச்சுவார்த்தை கிடைக்குமா என்று பாருங்கள் . உங்கள் தற்போதைய பதவிக்கான சம்பள உயர்வு (அல்லது புதிய பாத்திரத்திற்கான முதல் சலுகை) சிறந்ததாக இல்லாவிட்டால், பேச்சுவார்த்தைக்கு இடம் இருக்கிறதா என்று கேளுங்கள். வேகமான அறை இருந்தால், எதிர் சலுகையை வழங்குவதற்கு முன் அசல் சலுகையின் அனைத்து அம்சங்களையும் நீங்கள் கவனித்து பரிசீலித்துள்ளீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.
- கேள்விகள் கேட்க . தற்போதைய சம்பள சலுகை எவ்வாறு கணக்கிடப்பட்டது என்பதைக் கண்டுபிடிக்கவும். கையொப்பமிடும் போனஸ், சுகாதார காப்பீடு, தாராளமான விடுமுறை நேரம் அல்லது பங்கு விருப்பங்கள் போன்ற பல்வேறு சலுகைகள் அல்லது நன்மைகள் தொகுப்புடன் தொகுக்கப்பட்டிருப்பதால் சில நேரங்களில் அடிப்படை சம்பளம் குறைவாக இருக்கும். உங்கள் வருங்கால முதலாளி அல்லது தேர்வாளர் உடனடியாக உங்களைத் தாழ்த்த முயற்சிக்கிறார் என்று கருத வேண்டாம் your உங்கள் சம்பள காசோலைக்கு அப்பால் உங்களுக்கு இழப்பீடு வழங்கப்படும் வேறு வழிகள் இருக்கலாம். நீங்கள் பேச்சுவார்த்தை நடத்தும் நபரை உங்களுக்காக உடைத்து விடுங்கள், இதன் மூலம் விளையாட்டில் என்ன இருக்கிறது என்பதற்கான முழு நோக்கத்தையும் நீங்கள் காணலாம். ஊழியர்கள் எவ்வாறு பெறுகிறார்கள் என்பதைக் கண்டுபிடிப்பதும் நல்லது (நீங்கள் நீண்ட காலமாக பணியில் பணிபுரிந்து, பின்னர் மீண்டும் பேச்சுவார்த்தை நடத்துகிறீர்கள் எனில்).
- நல்ல நம்பிக்கையுடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்துங்கள் . மறுபுறம் ஏமாற்றவோ சுரண்டவோ நீங்கள் இங்கு இல்லை என்பதை நிரூபிப்பதே இதன் யோசனை-சில சமயங்களில் மரியாதை காட்டுவது முக்கியமாக இருக்கலாம். உங்கள் மதிப்பை அறிந்து கொள்ளுங்கள், அதைக் கேட்க பயப்பட வேண்டாம், ஆனால் நேர்மையான மற்றும் தகவலறிந்த இடத்திலிருந்து பேச்சுவார்த்தைக்கு வாருங்கள். நீங்கள் அதிக ஆரம்ப சம்பளத்தை விரும்பினால், உங்கள் அனுபவம், திறன் மற்றும் கல்வி ஆகியவற்றைக் கொண்ட அதே துறையில் உள்ள மற்றவர்கள் சராசரி சம்பளமாக என்ன செய்கிறார்கள் என்பதை முதலில் தெரிந்து கொள்ளுங்கள், அதைச் சுற்றி உங்கள் வழக்கை உருவாக்குங்கள். நியாயமான எதிர்பார்க்கப்படும் சம்பளத்தை நீங்கள் ஆதரிக்கிறீர்கள் என்பதற்கான அதிக சான்றுகள், உங்கள் வாதத்தை மேலும் பாதுகாக்கக்கூடியவை, மேலும் அதை இழப்பது மிகவும் கடினம்.
- உங்கள் எண்ணை அறிந்து கொள்ளுங்கள் . நீங்கள் ஒரு வரம்பைத் தூக்கி எறியும்போதெல்லாம், மறுபக்கம் அவர்களுக்கு மிகவும் சாதகமாக இருக்கும். அவர்கள் அந்த வரம்பின் நடுவில் உங்களை சமரசம் செய்து சந்திக்கப் போவதில்லை. உங்கள் வரம்பு என்ன என்பதையும், சந்தை வரம்பையும் புரிந்துகொண்டு அதற்கேற்ப உங்கள் எண்களைத் தேர்வுசெய்க. சராசரி வருமானத் தொகையைச் சுற்றி சம்பள வரம்பை முன்மொழிவது என்பது நீங்கள் ஏற்கனவே குறைவாகவே குடியேறத் தயாராக உள்ளீர்கள் என்பதாகும், மேலும் ஒரு பணியமர்த்தல் மேலாளர் குறைந்த எண்ணிக்கையைத் தேர்வுசெய்தால் அது ஒரு விருப்பமாக இருந்தால். நீங்கள் என்ன செய்ய வேண்டும் என்பதைக் கண்டுபிடிக்கவும், பின்னர் வரம்பை உயர்த்த இன்னும் கொஞ்சம் சேர்க்கவும். நீங்கள் கேட்கும் முதல் எண்ணைப் பெறுவீர்கள் என்று அர்த்தமல்ல, ஆனால் இது ஒரு பெரிய தொகையைத் தொடங்க உதவுகிறது, இது அக்கர்மேன் பேரம் பேசும் முறை போன்ற ஒரு அமைப்பைப் பயன்படுத்துவதைத் தவிர்த்து, உங்கள் விருப்பமான எண்ணிக்கையை அடையும் வரை அதிகரிக்கும் அளவுகளில் பேச்சுவார்த்தை நடத்துகிறது. .
- அதை எழுத்தில் பெறுங்கள் . நீங்களும் நீங்கள் பேச்சுவார்த்தை நடத்தும் நபரும் ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய விதிமுறைகளில் தீர்வு கண்டவுடன், அதை எழுத்துப்பூர்வமாகப் பெறுவதை உறுதிசெய்க. நினைவுகள் காலப்போக்கில் எளிதில் கையாளப்படுகின்றன மற்றும் மறந்துவிடுகின்றன, மேலும் உங்கள் ஒப்பந்தத்தின் உறுதியான பதிவை வைத்திருப்பது பின்னர் தவறான தகவல்தொடர்பு அல்லது தவறான தகவல்களைத் தவிர்ப்பதற்கான சிறந்த வழியாகும்.
- விலகி நடக்க தயாராக இருங்கள் . நீங்கள் வேலை வாய்ப்புகளைப் பற்றி தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட நிலையில் இருந்தால், உங்கள் பேச்சுவார்த்தையின் போது அதைப் பயன்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். நீங்கள் ஒரு நிறுவனத்திற்கு கணிசமான மதிப்பைச் சேர்த்தால், அவர்கள் உங்கள் நேரத்திற்கும் திறனுக்கும் ஈடுசெய்ய முடியும். இருப்பினும், இறுதி சலுகை மட்டும் போதாது என்றால், இல்லை என்று சொல்வது பரவாயில்லை.
சுவாரசியமான கட்டுரைகள்
