ஒப்பந்தக்காரர்களுக்கு, பொருளாதாரம் மிருகத்தனமாக இருக்கும். ஒரு கணம், உங்களால் கையாளக்கூடியதை விட அதிகமான வேலை உங்களுக்கு கிடைத்துள்ளது, அடுத்த கணம், யாரும் உங்களை அறிய விரும்ப மாட்டார்கள். பொருளாதாரத்தின் ஏற்ற தாழ்வுகளுக்கு நன்றி, ஒரு ஒப்பந்ததாரர் வணிகத்தை மிதக்க வைப்பது கடினமாக இருக்கும். பொருளாதாரம் வீழ்ச்சியடையத் தொடங்கும் தருணத்தில், உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் அனைவரும் திடீரென்று தங்கள் பணத்தில் மிகவும் பழமைவாதமாகி, உங்களிடம் ஒரு வாய்ப்பைப் பெறுவதற்குப் பதிலாக, பெரிய, அதிக நிறுவப்பட்ட வீரர்களுடன் செல்லத் தேர்வு செய்கிறார்கள். பல ஒப்பந்ததாரர்கள் இறுதியில் தங்களை மீண்டும் ஊழியர்களாகக் காண்கிறார்கள் - அவர்கள் விரும்பாதது.
மக்கள் தங்கள் ஒப்பந்ததாரர் வணிகத்தை அது நீடிக்கும் வகையில் உருவாக்க என்ன செய்ய முடியும்? உங்கள் நிறுவனத்திற்கு அதிக ஆயுளைக் கொடுப்பது மட்டுமல்லாமல் அதை அதிக லாபம் ஈட்டக்கூடிய சில யோசனைகள் இங்கே உள்ளன.
சிறியதாக இருப்பது உங்களுக்கு அதிக பணம் சம்பாதித்தால், அதைச் செய்யுங்கள்
பெரிய நிறுவனம், பெரிய லாபம் என்ற கருத்தை பல ஒப்பந்ததாரர்கள் வைத்திருக்கிறார்கள். ஆனால் ஒரு எளிய பொருளாதார தர்க்கம் இந்த பொய்யை நிரூபிக்கிறது. பெரிய நிறுவனங்கள் பெரிய லாபம் ஈட்டலாம், ஆனால் அவை பெரிய நஷ்டத்தையும் ஏற்படுத்தலாம், மேலும் அடிக்கடி செய்யலாம்.
ஒப்பந்ததாரர்கள் சில நேரங்களில் ஆர்டர்களை நிறைவேற்ற கூடுதல் ஆட்களை எடுத்துக்கொள்ள ஆசைப்படுகிறார்கள். பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், இது ஒரு புத்திசாலித்தனமான நடவடிக்கை மற்றும் உங்கள் வணிகத்தை புதிய சந்தைகளில் விரிவுபடுத்த அனுமதிக்கிறது அதன் பிராண்டை உருவாக்குங்கள் . ஆனால் சில ஒப்பந்ததாரர்களுக்கு, குறிப்பாக அளவிலிருந்து பயனடையாதவர்களுக்கு (மற்றும் இழக்க நேரிடலாம்) விரிவாக்கத்திற்குப் பிறகு லாபம் குறைவாக இருக்கும். எனவே, ஆட்களை வேலைக்கு அமர்த்துவதற்கும் புதிய வேலையைத் தேடுவதற்கும் நீங்கள் எடுக்கும் முயற்சிகள் அனைத்தும் வீண். நாள் முடிவில், நீங்கள் அதிக பணம் சம்பாதிக்க மாட்டீர்கள். மேலும் என்னவென்றால், கடினமான நேரங்கள் வரும்போது, பொருளாதாரப் புயலில் இருந்து உங்களைக் காக்க உங்களிடம் குறைவான தாங்கல் உள்ளது, இது உங்கள் நிறுவனத்தை மேலும் ஆபத்தில் ஆழ்த்துகிறது.
அப்படியானால் அடிமட்டம் என்ன? அதிக லாபம் மற்றும் பாதுகாப்பை அதிகரிக்கும் வரை இதன் அடிப்பகுதி விரிவடையாது. கூடுதல் வேலையிலிருந்து உங்கள் கூடுதல் வருவாய் அனைத்தும் ஊதியம் மற்றும் உங்கள் பணியாளர்களை நிர்வகித்தால், விரிவாக்கத்தில் தொடர்வதில் எந்த அர்த்தமும் இல்லை.
மூலதன உபகரணங்களில் பேரம் பார்க்கவும்
ஊதியங்களைத் தவிர (பொதுவாக உங்களுடையது), ஒரு ஒப்பந்தக்காரராக உங்களின் மிகப்பெரிய செலவுகள் உபகரணங்கள் செலவுகள், குறிப்பாக வாகனங்கள். முடிந்தவரை, நீங்கள் நிதி ஆபத்துக்கான உங்கள் வெளிப்பாட்டைக் குறைக்க வேண்டும், மேலும் முற்றிலும் தேவைப்படாவிட்டால், பெரிய செலவினங்களுக்கு உங்கள் வெளிப்பாட்டைக் குறைக்க வேண்டும்.
நிகழ்நிலை டிரக் ஏலம் அனைத்து வகையான வர்த்தகங்கள் மற்றும் விவசாய அமைப்புகளில் பயன்படுத்த தள்ளுபடி வாகனங்களைக் கண்டறிய சிறந்த இடம். புதியவற்றை வாங்குவதை விட விலைகள் பெரும்பாலும் பல மடங்கு குறைவாக இருக்கும், மேலும் பேரம் பேசுவது பெரும்பாலும் சாத்தியமாகும். குறைந்த மூலதன செலவுகள் குறைவான வட்டி செலுத்துதல் மற்றும் அதிக ஒட்டுமொத்த லாபம் என்று பொருள்.
சிறந்த வாடிக்கையாளர்களை இரட்டிப்பாக்குதல்
அவர்களின் உப்புக்கு மதிப்புள்ள எந்த வணிக ஆலோசகரும் ஒரு ஒப்பந்தக்காரரிடம் வாடிக்கையாளரைத் திருப்பிவிடச் சொல்ல மாட்டார்கள் - குறைந்தபட்சம் ஆரம்பத்தில் இல்லை. ஆனால் சில சமயங்களில், வேறொரு வணிகத்துடன் அதிக லாபம் ஈட்டக்கூடிய ஒப்பந்தத்தின் வழி யாரேனும் இருந்தால், அவர்களை நிராகரிப்பது மதிப்புக்குரியதாக இருக்கும்.
எந்தவொரு அனுபவமுள்ள ஒப்பந்தக்காரரும் உங்களுக்குச் சொல்வதைப் போல, நிறைய டெட்பீட் வாடிக்கையாளர்கள் இருக்கிறார்கள் - தங்கள் பணத்தைப் பிரிக்க விரும்பாதவர்கள் அதே நேரத்தில் சாத்தியமற்ற முடிவுகளைக் கோருகிறார்கள். படி பரேட்டோவின் சட்டம் , இந்த வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் லாபத்தில் 20 சதவீதத்தை உருவாக்குகிறார்கள், ஆனால் உங்கள் நேரத்தின் 80 சதவீதத்தை எடுத்துக்கொள்கிறார்கள். வணிகத்தில் உள்ள அனைத்தையும் போலவே, ஒரு வாய்ப்புச் செலவு உள்ளது: பிரச்சனையுள்ள வாடிக்கையாளர்களுடன் நீங்கள் செலவழிக்கும் நேரம், குறைந்த வேலைக்கு அதிகப் பணம் செலுத்தத் தயாராக இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களுடன் நீங்கள் செலவழித்த நேரமாகும். உங்களை நீங்களே கேட்டுக்கொள்ள வேண்டும், இது உங்களுக்கு ஒரு நல்ல ஒப்பந்தமாகத் தோன்றுகிறதா?
சூப்பர் கிடைக்கும்
மக்கள் தங்களைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கான முக்கியக் காரணம் அவர்களின் சாதனைப் பதிவு, அவர்களின் பணியின் தரம் மற்றும் நிபுணத்துவம் ஆகியவையே என்று ஒப்பந்தக்காரர்கள் நினைக்கின்றனர். ஆனால் நமது தேவைக்கேற்ப பொருளாதாரத்தில், சுத்த கிடைக்கும் தன்மையிலும் மதிப்பு உள்ளது. ஒருவேளை தெருவில் பட்டறையில் இருக்கும் பெண் உன்னை விட சிறந்தவள். அதனால் என்ன? உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு ஞாயிற்றுக்கிழமை மாலையில் உதவி தேவைப்பட்டால், அவர்கள் கிடைக்கவில்லை என்றால், நீங்கள் தானாகவே வணிகத்தில் வெற்றி பெறுவீர்கள்.
24 மணி நேரமும், வாரத்தின் 7 நாட்களும் கிடைக்கக்கூடிய மனித வளம் உங்களிடம் இல்லையென்றால், குறைந்தபட்சம் நீங்கள் இருக்கிறீர்கள் அல்லது விரைவில் வாடிக்கையாளர்களிடம் திரும்புவீர்கள் என்ற எண்ணத்தையாவது கொடுங்கள். கிடைக்கும் முதல் சந்தர்ப்பத்தில் நீங்கள் தொடர்பில் இருப்பீர்கள் என்று வாடிக்கையாளர்களுக்குத் தெரிவிக்கும் தானியங்கு மின்னஞ்சல்கள் மற்றும் குரல் அஞ்சல் பதிவுகள் போன்ற விஷயங்கள் அதிசயங்களைச் செய்யலாம். உங்கள் அலுவலகத்தைப் பெறுவது போன்ற விஷயங்களையும் செய்கிறது அழைப்புகள் அனுப்பப்பட்டன உங்கள் செல்போனுக்கு.
தொழில்துறையின் சிறந்த நடைமுறைகளை ஆராய்ந்து, அவற்றைச் செயல்படுத்தவும்
பொதுவாக, நீண்ட காலம் உயிர்வாழும் வணிகங்கள் சிறந்த உள் செயல்முறைகளைக் கொண்டவை. தொழில்கள் பொதுவாக எது சிறந்த நடைமுறை என்பதை ஒப்புக்கொண்டாலும், அந்தத் தொழில்களில் உள்ள சில நிறுவனங்கள் ஒவ்வொரு புள்ளியிலும் குறியைத் தாக்குகின்றன. சுருக்கமாக, முன்னேற்றத்திற்கான அறைகள் எப்போதும் உள்ளன.
உங்கள் திட்டமிடல், வாடிக்கையாளர் உறவு மேலாண்மை மற்றும் பணிப்பாய்வு போன்ற விஷயங்களைப் பார்த்து, அதை தொழில்துறை வரையறைகளுடன் ஒப்பிடவும். உங்கள் நிறுவனம் எப்படி இருக்கிறது?
நீங்கள் அதைச் செய்தவுடன், புதிய செயல்முறைகளைச் செயல்படுத்தி, நீங்களும் உங்கள் கூட்டாளிகளும் நம்பிக்கையுடன் இருக்கும் வரை அவற்றைப் பயிற்சி செய்யுங்கள். அது முடிந்ததும், வளர ஆரம்பிக்க வேண்டிய நேரம் இது.
வாய் வார்த்தைகளை நம்புவதை நிறுத்துங்கள்
தனி ஒப்பந்ததாரர்களுக்கு வாய்வழி சந்தைப்படுத்தல் பொதுவாக போதுமானது. ஆனால் உங்கள் வணிகம் வளரவும் நீடித்து நிலைக்கவும் நீங்கள் விரும்பினால், நீங்கள் ஒரு படி மேலே செல்ல வேண்டும். வாய்வழி சந்தைப்படுத்தல் காரணமாக சில வணிகங்கள் உண்மையில் பெரிய அளவில் வளர முடியும் என்பது உண்மைதான் என்றாலும், இது விதிவிலக்கு, விதிமுறை அல்ல.
சந்தைப்படுத்தலுக்கு வரும்போது ஒப்பந்தக்காரர்கள் வேறு எந்த வணிகத்தையும் போல நடந்து கொள்ள முடியாது என்பதற்கு எந்த காரணமும் இல்லை. மற்ற வணிகங்களைப் போலவே, ஒப்பந்தக்காரர்களும் தேவை அவர்களின் இலக்கு பார்வையாளர்களுடன் உண்மையாக தொடர்புகொள்வது வீடியோ, வலைப்பதிவு இடுகைகள் மற்றும் சமூக ஊடகங்கள் மூலம். ஒப்பந்தக்காரர்கள் செய்யும் வேலை வழக்கத்திற்கு மாறாக பொருத்தமானது மக்கள் படிக்க விரும்பும் உள்ளடக்க வகை ஆன்லைன்: சுய உதவி வலைப்பதிவுகள், தொழில்நுட்ப கையேடுகள் மற்றும் மின் புத்தகங்கள் போன்றவை.
ஒப்பந்ததாரர் வணிகங்கள் உள்நாட்டில் விளம்பரங்களைத் தொடங்க வேண்டும். அதாவது உங்கள் குறிப்பிட்ட முக்கிய வார்த்தைகளுக்கான உள்ளூர் தேடலில் ஆதிக்கம் செலுத்துகிறது. அடுத்த கட்டம், வழக்கமான சமூகக் கூட்டங்கள், ஸ்பான்சர் செய்யப்பட்ட நிகழ்வுகள் அல்லது உள்ளூர் பத்திரிகை .
சமூக ஊடகங்கள் மற்றும் தேடுபொறிகளில் விளம்பரத்திற்காக பணம் செலுத்துவதும் உதவும், குறிப்பாக நீங்கள் குறிப்பிட்ட பகுதியில் உள்ளவர்களை குறிவைத்தால். இந்த விளம்பரங்கள் நல்ல ROI ஐக் கொண்டிருக்கக்கூடும், மேலும் உங்கள் ஒப்பந்த வணிகம் நீண்ட ஆயுளைக் கொண்டிருக்க வேண்டுமெனில் உங்களுக்குத் தேவையான பிராண்டை நிறுவ உதவும்.
