ஒரு சிறு வணிக உரிமையாளராக இருப்பதன் பயங்கரமான பகுதிகளில் ஒன்று வாடிக்கையாளர்களையும் வாடிக்கையாளர்களையும் எவ்வாறு கண்டுபிடிப்பது என்பதைக் கண்டுபிடிப்பதாகும். உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்கள் மற்றும் வருங்கால வாடிக்கையாளர்களுக்கு உங்கள் வணிகத்தைப் பற்றிய வார்த்தையை எவ்வாறு தெரிவிப்பீர்கள்?
நீங்கள் ஒரு தொழிலைத் தொடங்கும்போது பொறுமையாக இருங்கள் என்று பல கட்டுரைகள் உங்களுக்குச் சொல்லும். உங்கள் வாடிக்கையாளர் தளத்தை அதிகரிக்க நேரம் எடுக்கும். அவர்கள் தவறில்லை, ஆனால் அதைக் கட்டியெழுப்பும் மனநிலையை நீங்கள் கொண்டிருக்க முடியாது, அவர்கள் வருவார்கள். உங்கள் வணிகத்தைப் பற்றி மக்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும், மேலும் அவர்கள் உங்களுடன் ஏன் ஈடுபட வேண்டும் என்பதை அவர்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும்.
நீங்கள் தொடங்குவதற்கும், இறுதியில் உங்கள் வணிகத்தை நீங்கள் அறிந்த நிறுவனமாக வளர்ப்பதற்கும் உதவும் சில குறிப்புகள் இங்கே உள்ளன.
வாடிக்கையாளர்களை எவ்வாறு கண்டுபிடிப்பது என்பதற்கான ஏழு உதவிக்குறிப்புகள்
உங்களை விளம்பரப்படுத்துங்கள். மற்றும் அடிக்கடி செய்யுங்கள்.
உங்களை விளம்பரப்படுத்துவது இயல்பானதாக உணராமல் இருக்கலாம், ஆனால் அது உங்களுக்கு வசதியாக வளரக்கூடியதாக இருக்க வேண்டும். நண்பர்களும் குடும்பத்தினரும் நீங்கள் வெற்றியடைவதைக் காண விரும்புகிறார்கள், நீங்கள் எழுதிய வலைப்பதிவு கட்டுரைகள் அல்லது உங்கள் நிறுவனம் உருவாக்கிய சமூக ஊடக இடுகைகளைப் பகிர்வதால் அவர்கள் கோபப்பட மாட்டார்கள். உண்மையில், நண்பர்களும் குடும்பத்தினரும் உங்களை ஆதரிக்கும் சிறந்த வழி, சமூக வலைப்பின்னல் தளங்களில் உங்கள் பிராண்டுடன் ஈடுபடுவதும், அவர்களின் இணைப்புகளுடன் உங்கள் உள்ளடக்கத்தைப் பகிர்வதும் ஆகும்.
நீங்கள் முதலில் உங்கள் வணிகத்தைத் தொடங்கும்போது, உங்களையும் உங்கள் நிறுவனத்தையும் விளம்பரப்படுத்த வேண்டியதன் அவசியத்தை நீங்கள் அறிந்திருக்கலாம். எவ்வாறாயினும், நம்மில் பலர் (என்னையும் சேர்த்து) கிளையன்ட் வேலையில் மூழ்கும்போது இது ரேடாரில் இருந்து விழும். எங்களுடைய தற்போதைய திட்டங்களுடன் செய்ய வேண்டிய பட்டியல்களின் மூலம் நாங்கள் அதை உருவாக்கவில்லை என்றால், அடுத்து என்ன வரப்போகிறது என்பதைப் பற்றி சிந்திக்கும் மன திறன் நமக்கு இல்லை. கிளையன்ட் பரிந்துரைகள் அற்புதமாக இருக்கும்போது, பணம் செலுத்தும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு எங்களைத் தொடர்புகொள்வதை நாங்கள் நம்ப முடியாது.
விதையிலிருந்து ஒரு பீச் வளர எப்படி
இந்த இடத்தில் நான் வழங்கக்கூடிய சிறந்த ஆலோசனை அட்டவணையை உருவாக்குவதுதான். நான் எனது நிறுவனத்திற்கான வலை வடிவமைப்பாளர் மற்றும் உள்ளடக்க மூலோபாயவாதி கிரியேட்டிவ் ஸ்டுடியோக்களை உற்சாகப்படுத்துங்கள் , மற்றும் எனது வணிகத்தை மேம்படுத்தும் போது - எனது வணிகத்தின் சமூக ஊடகப் புதுப்பிப்புகளை பின்வருவனவற்றைப் பிரிக்கிறேன்: 30% ஊக்குவிப்பு, 30% கல்வி, 20% ஊக்கம்/பகிரக்கூடிய உள்ளடக்கம், 10% வாடிக்கையாளர் இடுகைகளைப் பகிர்தல் மற்றும் 10% நிறுவன கலாச்சாரம்.
விளம்பர உள்ளடக்கமானது சமீபத்திய கிளையன்ட் ப்ராஜெக்ட்டுகளாகப் பிரிக்கப்பட்டுள்ளது இது எங்கள் ஊழியர்களை அவர்களின் துறைகளில் நிபுணர்களாகக் காட்ட அனுமதிக்கிறது. உங்கள் நிபுணத்துவத்தைப் பகிர்ந்துகொள்வது சிறந்த வாடிக்கையாளரை ஈர்க்கும் சிறந்த வழியாகும்.
உங்களுக்காக ஒரு அட்டவணை மற்றும் உள்ளடக்க காலெண்டரை உருவாக்கினால், அதைத் தொடர்வது மிகவும் எளிதாக இருக்கும். உங்களின் தற்போதைய பணிச்சுமையை நீங்கள் சமாளிக்கும் போதும், உங்களையும் உங்கள் வணிகத்தையும் மேம்படுத்துவதில் முனைப்புடன் இருப்பது முக்கியம். நீங்கள் அங்கு இருக்கிறீர்கள் மற்றும் வணிகத்திற்காக திறந்திருக்கிறீர்கள் என்பதை மக்களுக்கு நினைவூட்ட வேண்டும்.
முந்தைய வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்பில் இருங்கள்.
உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் திட்டத்தை நீங்கள் முடித்திருந்தாலும் அவர்களுடன் இணைந்திருங்கள். அவர்களின் ரேடாரில் தங்கி, தொழில் சார்ந்த போக்குகள் (அவ்வப்போது தனிப்பயனாக்கப்பட்ட மின்னஞ்சல் அல்லது நிறுவனத்தின் செய்திமடலாக இருந்தாலும்) அவர்களுக்குத் தெரியப்படுத்துவது அவர்கள் ஆர்வமாக இருக்கும் பிற தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளைக் காட்சிப்படுத்துவதற்கான சிறந்த வழியாகும்.
ஒரு எளிய மற்றும் நட்பு மின்னஞ்சலின் சக்தியை ஒருபோதும் குறைத்து மதிப்பிடாதீர்கள். சில சமயங்களில் ஒருவரைச் சரிபார்ப்பது, அவர்களுக்கு ஆர்வமாக இருக்கும் என்று நீங்கள் நினைக்கும் உள்ளடக்கத்தைப் பகிர்வது அல்லது சமீபத்திய செய்திகளில் அவர்களைப் பாராட்டுவது பெரிய மாற்றத்தை ஏற்படுத்தும். இது உங்கள் முந்தைய வாடிக்கையாளர்களுடன் உங்களை மனதில் வைக்கிறது. மேலும் உங்கள் சேவைகள் தேவைப்படும் ஒருவரை அவர்கள் சந்திக்கும் போது, அது ஒரு பரிந்துரையை கவனக்குறைவாக ஆக்குகிறது.
கிடைக்கும் மற்றும் எளிதாக தொடர்பு கொள்ளவும்.
வடிவமைப்பாளர்களைப் பற்றி நான் கேள்விப்பட்ட முதல் புகார்களில் ஒன்று, நீங்கள் அவர்களுடன் தொடர்பு கொண்டவுடன் அவர்களைத் தொடர்புகொள்வது கடினம். அது என் மனதைக் கவ்வுகிறது. உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளை நீங்கள் எளிதாகத் தொடர்புகொள்வதற்கும் பதிலளிக்கக்கூடியதாகவும் இருக்கக் கூடாது என்பதற்கு எந்தக் காரணமும் இல்லை. ஒரு விதிவிலக்கான வாடிக்கையாளர் அனுபவத்தை வழங்குவதை உங்கள் முன்னுரிமையாக ஆக்குங்கள். உங்களின் தொடர்புத் தகவலைப் பகிரும் நபர்கள், உங்கள் சேவைகளைப் பரிந்துரைப்பது மற்றும் நீங்கள் எவ்வளவு எளிதாக வேலை செய்தீர்கள் என்று கூறுவது போன்றவற்றில் உங்கள் உறக்கத்தில் உங்கள் மார்க்கெட்டிங் நடக்கும்.
ஒரு நாவலில் ஒரு முன்னுரை என்ன
மேலும், உங்களிடம் இறங்கும் பக்கம், முழு இணையதளம் அல்லது சமூக ஊடக இருப்பு - உங்களிடம் உள்ள மார்க்கெட்டிங் பொருட்கள் எதுவாக இருந்தாலும், உங்கள் தொடர்புத் தகவலை வாடிக்கையாளர்களுக்கு எளிதாகக் கண்டறிய வேண்டும்.
தரத்தை விட தரம் எப்போதும் முக்கியமானது
இந்த வார்த்தையை நீங்கள் முன்பே கேட்டிருக்கிறீர்கள், அது உண்மை என்று உங்களுக்குத் தெரியும். ஆனால் அது எப்போதும் நினைவூட்டுகிறது. உயர்தர வேலை எப்போதும் பல துணை வேலைகளை விட மதிப்புமிக்கது.
உங்கள் மற்றும் உங்கள் நிறுவனத்தின் திறனை வெளிப்படுத்த நீங்கள் செய்யும் வேலை, நீங்கள் உண்மையிலேயே பெருமைப்படக்கூடிய மற்றும் நீங்கள் ஈர்க்க விரும்பும் வாடிக்கையாளர் தளத்தின் வகையை ஈர்க்கும் வேலையாக இருக்க வேண்டும். 3 கட்டுரைகள் வாரத்திற்கு 3 கட்டுரைகள் செய்ய உங்களைத் தள்ளாதீர்கள். ஒரு மாதத்திற்கு 1 கட்டுரையைச் செய்து, சிறப்பாகவும் நோக்கத்துடனும் செய்யுங்கள்.
நீங்கள் ஒரு வாரத்திற்கு 3 வலைப்பதிவு கட்டுரைகளை செய்ய முடியும் என்றால், அவை அனைத்தும் சிறப்பாகவும் நோக்கத்துடனும் செய்யப்படுகின்றன - அதற்குச் செல்லுங்கள். ஆனால் நீங்கள் உங்களையும் உங்கள் வணிகத்தையும் எவ்வாறு சந்தைப்படுத்துகிறீர்கள் என்பதைப் பார்க்கத் தொடங்கும் போது, எப்போதும் அளவுக்கு மேல் தரத்தை வைக்க வேண்டும்.
இல்லை என்று சொல்ல பயப்பட வேண்டாம்.
பொதுவாக பெண்கள் கற்க வேண்டிய கடினமான பாடங்களில் இதுவும் ஒன்று. நாங்கள் மக்களை கவனித்துக் கொள்ள விரும்புகிறோம். நாங்கள் மக்களை மகிழ்விக்க விரும்புகிறோம். குடும்பம், நண்பர்கள் அல்லது வாடிக்கையாளர்களை ஏமாற்றும் நபர்களை நான் வெறுக்கிறேன்.
இருப்பினும், உங்கள் வரம்புகளை அறிந்துகொள்வதில் ஒரு பெரிய சக்தியும் அதிக சுய அக்கறையும் உள்ளது, மேலும் ஏதாவது அர்த்தமில்லாதபோது வேண்டாம் என்று சொல்ல முடியும். ஒரு வாடிக்கையாளர் 72 மணிநேரத்தில் எதையாவது விரும்பினால், அது சாத்தியமில்லை - அல்லது உங்கள் வாழ்க்கைத் தரம் பாதிக்கப்படும் என்று உங்களுக்குத் தெரிந்தால் - இல்லை என்று சொல்ல பயப்பட வேண்டாம். உங்களை எப்படி நடத்துவது என்று மக்களுக்கு நீங்கள் கற்றுக்கொடுக்கிறீர்கள், மேலும் எல்லைகளை அமைப்பதன் மூலம் உங்களை சோர்விலிருந்து காப்பாற்றிக் கொள்ளலாம்.
கையின் சாமர்த்தியத்தையும் கையாளுதலையும் கற்றுக்கொள்வது எப்படி
மீண்டும், இது நாம் செய்ய வேண்டும் என்று நாம் அனைவரும் அறிந்த ஒன்று, ஆனால் நம்மில் பலர் செய்யவில்லை. நம் மன ஆரோக்கியத்திற்கு தீங்கு விளைவித்தாலும், ஏதாவது நடக்க ஒரு வழியைக் காண்கிறோம். இதைச் செய்வதை வழக்கமாகக் கொண்ட வணிக உரிமையாளரால் வெற்றிகரமான வணிகத்தைத் தக்கவைக்க முடியாது. அடையாளம் காண முடியும் எரியும் அறிகுறிகள் மற்றும் சுய கவனிப்பைத் தழுவுங்கள்.
அதை முன்னோக்கி செலுத்துங்கள்.
வாடிக்கையாளர்களை எவ்வாறு கண்டுபிடிப்பது என்பதற்கான சிறந்த பதில்களில் ஒன்று, அதை முன்னோக்கி செலுத்துவது. கருணையும் பெருந்தன்மையும் குறுகிய நோக்குடைய செயல்கள் அல்ல. நீங்கள் எல்லாவற்றையும் இலவசமாக செய்ய வேண்டும் என்று அர்த்தமல்ல. நீங்கள் எப்போதும் ஆம் என்று சொல்ல வேண்டும் என்று இது அர்த்தப்படுத்துவதில்லை. நான் மேலே குறிப்பிட்டுள்ளபடி, இல்லை என்று சொல்வது உங்கள் சொந்த நல்லறிவுக்கான நம்பமுடியாத சக்திவாய்ந்த கருவியாகும்.
நான் என்ன சொல்கிறேன் என்றால், சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள் பார்க்கக்கூடிய மற்றும் ஈடுபடக்கூடிய வழிகளில் உங்கள் மதிப்பை வெளிப்படுத்தவும் விளம்பரப்படுத்தவும். வலைப்பதிவு இடுகைகள் (அல்லது வேறொருவரின் வலைப்பதிவில் விருந்தினர் இடுகைகள்) மூலம் உங்கள் அறிவைப் பகிரவும், வெபினார்களை வழங்குதல், லிங்க்ட்இன் குழுக்களில் ஈடுபடுதல் போன்றவை... இவை அனைத்தும் உங்கள் துறையில் நிபுணராக உங்களை வலுப்படுத்த உதவும்.
தேடுபொறிகள் உங்களைக் கண்டுபிடிப்பதை இது எளிதாக்குகிறது. மக்கள் உங்களைக் கண்டுபிடித்து, அவர்கள் உங்களை நம்புவதைப் பார்த்தவுடன், அவர்கள் உங்களை வேலைக்கு அமர்த்த விரும்புவார்கள். இது உண்மையில் மிகவும் எளிமையானதாக இருக்கலாம்.
பேஸ்புக் விளம்பரங்கள்.
நான் ஃபேஸ்புக் விளம்பரங்களின் மிகப்பெரிய ரசிகன், ஏனெனில் அவற்றின் மூலம் பல பிராண்டுகளை வளர்க்க முடிந்தது. மற்ற சமூக வலைப்பின்னல் தளங்களும் உங்களை விளம்பரங்களை இயக்க அனுமதிக்கும் போது, எனது தனிப்பட்ட அனுபவம் என்னவென்றால், அவை மற்ற தளங்களில் (அதாவது LinkedIn மற்றும் Twitter) செய்வதை விட குறைவான செலவு மற்றும் Facebook இல் பெரும் வருவாயை உருவாக்குகின்றன.
Facebook விளம்பரம் தங்களுக்கு பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்று நம்பாத B2B நிறுவனங்களை நான் அடிக்கடி பெறுவேன், மேலும் அவர்கள் LinkedIn இல் கவனம் செலுத்த விரும்புகிறார்கள். நாள் முடிவில், வாடிக்கையாளர் செய்ய விரும்புவதை நான் எப்போதும் செய்கிறேன். இருப்பினும், குறிப்பிட்ட ஜிப் குறியீடுகள், வயது வரம்புகள், உறவு நிலைகள், வருமான நிலைகள், வேலைப் பெயர்கள், வாங்கும் நடத்தைகள் போன்றவற்றை நீங்கள் குறிவைக்க முடியும் என்பதை நான் சுட்டிக்காட்ட விரும்புகிறேன்... சில வகையான திரைப்படங்கள், டிவி நிகழ்ச்சிகள் அல்லது அச்சு வெளியீடுகள்.
பி2சி நிறுவனங்களுக்கு ஃபேஸ்புக் விளம்பரம் ஒரு பொருட்டல்ல. ஆனால் இது B2B வணிகங்களுக்கும் மிகவும் சக்திவாய்ந்ததாக இருக்கும். நீங்கள் ஒரு பிரச்சார வகையையும் பட்ஜெட்டையும் அமைக்கலாம் - மேலும் வாடிக்கையாளர்கள் எடுக்கும் செயல்களுக்கு மட்டுமே பணம் செலுத்தலாம். இது முற்றிலும் சோதனைக்குரியது, மேலும் இது உங்கள் மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகளில் பிரதானமாக மாறும்.
ஒரு சிறுகதையில் கருப்பொருளின் வரையறை
மேற்கூறிய எதுவும் ஒரே இரவில் வெற்றியை உச்சரிக்கப் போவதில்லை. வெற்றிகரமான வணிகத்தை உருவாக்க நேரம் எடுக்கும். உங்களுக்கு வேறுவிதமாகச் சொல்லும் எவரும் உங்களுக்கு பாம்பு எண்ணெயை விற்க முயற்சிக்கிறார்கள்.
ஆனால் வெற்றிக்காக நீங்கள் காத்திருக்கும் போது, இந்த ஏழு உதவிக்குறிப்புகளுடன் வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவதற்கான பல வழிகளுக்கு அடித்தளத்தை அமைக்கலாம். வாடிக்கையாளர்களை எவ்வாறு கண்டுபிடிப்பது என்ற கேள்விக்கு இது உங்களுக்கு பதிலளிக்க உதவும் என்று நம்புகிறேன். அதைச் செய்ய இது உங்களுக்கு ஒரு சில கருவிகளை வழங்குகிறது என்று நம்புகிறேன்.
